本書是“入微咨詢銷售管理系列叢書”的第二本，是一本關(guān)于銷售人才培養(yǎng)和管理的實(shí)用指南，也是一本寫給民營(yíng)中小微企業(yè)看的銷售管理書。它從全局意識(shí)出發(fā)，深入剖析了銷售人才問(wèn)題的底層邏輯，并基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)視角，詳細(xì)闡述了銷售人才的結(jié)構(gòu)規(guī)劃、工作階段評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)等重要內(nèi)容。書中還針對(duì)企業(yè)招聘和培養(yǎng)銷售人才過(guò)程中遇到的常見問(wèn)題，提供了入微的解決方案。此外，本書還附帶了多個(gè)實(shí)用的評(píng)估表和崗位說(shuō)明書范本，供企業(yè)參考和使用。通過(guò)閱讀本書，讀者將能夠全面提升銷售人才的管理能力，為企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力的人才保障。