房地產(chǎn)項目策劃（第2版）/高等學(xué)校工程管理專業(yè)系列教材·普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材
定 價：41.5 元
- 作者：賈士軍
- 出版時間：2011/1/1
- ISBN：9787040303148
- 出 版 社：高等教育出版社
- 中圖法分類：F293.33
- 頁碼：417
- 紙張：膠版紙
- 版次：2
- 開本：16開
《房地產(chǎn)項目策劃（第2版）》是在第2版（普通高等教育“十五”國家級規(guī)劃教材）基礎(chǔ)上修訂而成的。《房地產(chǎn)項目策劃（第2版）》介紹了開發(fā)商從獲取土地使用權(quán)開始，進(jìn)行市場調(diào)查、消費者心理行為分析、市場定位、項目建筑策劃，制定價格策略、廣告策略、銷售策略，以及物業(yè)管理前期介入的全過程籌劃工作。《房地產(chǎn)項目策劃（第2版）》主要供高等學(xué)校工程管理專業(yè)（房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向）和工商管理專業(yè)（房地產(chǎn)經(jīng)營管理方向）本科生使用，也可作為相關(guān)專業(yè)碩士研究生參考用書以及房地產(chǎn)企業(yè)界人士自學(xué)和繼續(xù)教育使用。
賈士軍，廣州大學(xué)教授，房地產(chǎn)估價師，土地估價9幣。主要研究領(lǐng)域：房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)估價與房地產(chǎn)管理。主、參編專著教材6部，代表性專著為《房地產(chǎn)項目全程策劃》，2002年由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版；在《中國軟科學(xué)》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文30余篇。曾為廣州、深圳等地房地產(chǎn)項目提供策劃咨詢。
第一章 房地產(chǎn)項目策劃概論
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃的含義與特點
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃的由來與發(fā)展
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃的地位與作用
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃的程序與內(nèi)容
第五節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃中的創(chuàng)新問題
第六節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)與住宅項目策劃的比較
第七節(jié) 房地產(chǎn)項目策劃業(yè)的未來發(fā)展
第八節(jié) 房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)的選擇
閱讀材料萬達(dá)·江畔人家——傾情演繹“新城市主義”生活
第二章 土地使用權(quán)獲取
第一節(jié) 房地產(chǎn)開發(fā)地段的選擇
第二節(jié) 風(fēng)水理論與居住區(qū)選址
第三節(jié) 開發(fā)商獲取土地的方式與策略
第四節(jié) 參加土地拍賣
第五節(jié) 地產(chǎn)開發(fā)的時機(jī)
第三章 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研
第一節(jié) 市場調(diào)研概述
第二節(jié) 市場調(diào)研內(nèi)容
第三節(jié) 市場調(diào)研方法簡介
第四節(jié) 深度訪談技術(shù)
第五節(jié) 調(diào)研問卷設(shè)計
第六節(jié) 抽樣問題與數(shù)據(jù)整理處理
第七節(jié) 量表測量技術(shù)
第八節(jié) 問卷調(diào)查的局限性
第九節(jié) 開發(fā)商與市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的合作
閱讀材料1廣州市居民住房需求調(diào)查問卷
閱讀材料2消費者購房偏好測量問卷
第四章 購房者心理與行為分析
第一節(jié) 購房者心理過程分析
第二節(jié) 購房者個性心理分析
第三節(jié) 社會文化、家庭因素對購房者的影響
第四節(jié) 購房者行為模式分析閱讀材料北京、上海的文化特色與房地產(chǎn)市場狀況
第五章 房地產(chǎn)項目sTP策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目市場細(xì)分
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目市場定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目概念設(shè)計
第五節(jié) 房地產(chǎn)項目的命名與注冊閱讀材料深圳寶安電子城STP策劃
第六章 房地產(chǎn)項目的建筑策劃
第一節(jié) 建筑策劃概論
第二節(jié) 居住區(qū)總體規(guī)劃
第三節(jié) 建筑結(jié)構(gòu)與住宅選型
第四節(jié) 建筑風(fēng)格選擇與設(shè)計
第五節(jié) 住宅戶型設(shè)計
第六節(jié) 環(huán)境景觀設(shè)計
第七節(jié) 住宅小區(qū)的科技含量和智能化應(yīng)用
第八節(jié) 規(guī)劃設(shè)計中的經(jīng)濟(jì)問題
第九節(jié) 開發(fā)商、策劃師與建筑師的合作
第七章 房地產(chǎn)項目價格策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)項目價格策劃概述
第二節(jié) 房地產(chǎn)項目定價方法
第三節(jié) 房地產(chǎn)項目基本定價策略
第四節(jié) 房地產(chǎn)項目定價程序
第五節(jié) 確定垂直價差
第六節(jié) 制定水平價差
第七節(jié) 價格組合與租金轉(zhuǎn)換
第八節(jié) 運用調(diào)價策略
第九節(jié) 價格促銷策略
閱讀材料1可比樓盤量化定價法——深圳某花園可比樓盤量化定價過程
閱讀材料2房地產(chǎn)項目價格策略策劃報告——深圳某花園尾盤試住方式建議案
第八章 房地產(chǎn)項目廣告策劃
第一節(jié) 廣告策劃流程與廣告公司選擇
第二節(jié) 廣告目標(biāo)確定與廣告費用預(yù)算
第三節(jié) 廣告媒體的選擇與運用
第四節(jié) 廣告主題與廣告標(biāo)題擬定
第五節(jié) 廣告設(shè)計技巧
第六節(jié) 廣告質(zhì)量許偷與廣告_韋奏把握
第七節(jié) 廣告策劃書的編制
第八節(jié) 廣告效果評價
閱讀材料上海萬科城市花園廣告策劃——明天，我們將住在哪里
第九章 房地產(chǎn)項目銷售策劃
第一節(jié) 市場營銷渠道與推廣主題的確定
第二節(jié) 樓盤形象包裝
第三節(jié) 售樓處與樣板房設(shè)計
第四節(jié) 售樓書與售樓模型制作
第五節(jié) 銷售計劃與項目開盤
第六節(jié) 中期銷售控制
第七節(jié) 尾盤銷售與滯銷問題
第八節(jié) 房地產(chǎn)項目促銷策略
第十章 物業(yè)管理前期介入
第一節(jié) 物業(yè)管理前期介入概述
第二節(jié) 物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定
第三節(jié) 設(shè)計與施工階段的物業(yè)管理介入
第四節(jié) 物業(yè)管理隊伍的組建
第五節(jié) 物業(yè)管理方案及制度的制定
第六節(jié) 接管驗收與業(yè)主入住階段的物業(yè)管理
閱讀材料廣州××項目物業(yè)管理前期介入項目建議書
附錄 住宅性能評定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
參考文獻(xiàn)
二、房地產(chǎn)項目策劃的由來與發(fā)展房地產(chǎn)策劃從萌芽、起步直至發(fā)展到現(xiàn)在，已走過了十幾年的歷程�？v觀房地產(chǎn)策劃史，從運用各種策劃技術(shù)手段使房地產(chǎn)開發(fā)項目成功推向市場的角度看，可分為三個階段，即單項策劃階段、綜合策劃階段和復(fù)合策劃階段。
1.單項策劃階段（1992年6月-1997年3月）
1992年一1993年國內(nèi)第一波“房地產(chǎn)熱”之前，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)基本處于賣方時代，開發(fā)商只要蓋好房子，甚至只有一塊地和一張圖紙，就可以輕松地把樓賣掉，這種情況下開發(fā)商不需要考慮房地產(chǎn)市場問題，也就無所謂房地產(chǎn)項目策劃問題，但產(chǎn)生了房地產(chǎn)項目策劃的萌芽。1990年至1992年期間，一位從臺灣請來的銷售專家，對廣州世界貿(mào)易中心大廈進(jìn)行推廣銷售。她精心培育銷售隊伍，倡導(dǎo)按揭貸款樓盤，首推“賣樓花”理念等，使世界貿(mào)易中心大廈的銷售大獲全勝。
1992年一1993年“房地產(chǎn)熱”之后，國家宏觀調(diào)控、緊縮銀根，使得許多房地產(chǎn)項目出現(xiàn)滯銷，“爛尾樓”頻現(xiàn)，開發(fā)商開始正視房地產(chǎn)市場、研究消費者行為和心理。
1993年6月，廣東順德碧桂園以“給你一個五星級的家”的響亮廣告語傳播與闡釋一種全新的生活方式，并整合和調(diào)動強(qiáng)大的媒體資源將這一思想傳播出去，取得了巨大的成功。
此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是運用各種單項技術(shù)手段進(jìn)行策劃，并以某種技術(shù)手段深入拓展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。隨著房地產(chǎn)策劃實踐的日益深入，通過房地產(chǎn)策劃成功的個案不斷增多，房地產(chǎn)策劃理論思想也逐漸形成，由于房地產(chǎn)開發(fā)項目在各個階段引入策劃的理念和手段而獲得成功，因而房地產(chǎn)策劃普遍得到了人們的認(rèn)可。
2.綜合策劃階段（1997年4月一1999年6月）
綜合策劃階段是以廣州錦城花園成功銷售作為標(biāo)志的。此階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是各項目根據(jù)自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術(shù)手段，使銷售達(dá)到理想的效果。錦城花園以主題策劃為主線（品質(zhì)、價格、舒適與和諧），貫穿于投資策劃（寫字樓變更為住宅）、市場策劃（占領(lǐng)十二層帶電梯小高層住宅的市場份額）、設(shè)計策劃（歐陸風(fēng)格立面設(shè)計、集中共用綠地、合理安排建筑戶型、結(jié)構(gòu)設(shè)備滿足建筑功能及美觀要求）、營銷策劃（淡季入市、顯示身份的高尚住宅）、廣告策劃（連登懸念廣告、積聚人氣）、形象策劃（寓意深刻的標(biāo)志），整個策劃手段整合比較完美，一氣呵成。
自此之后，以主題策劃為主線的綜合策劃手段在廣州、深圳乃至全國各地流行起來，出現(xiàn)不少綜合策劃成功的典范樓盤，如以“成功的白領(lǐng)人士”為主題概念的廣州碧桂園、以“和諧社區(qū)文化”為主題概念的番禺麗江花園等。
3.復(fù)合策劃階段（1999年7月-）
復(fù)合策劃階段是以廣州奧林匹克花園成功銷售作為標(biāo)志的。該階段房地產(chǎn)策劃的主要特點是狹義地產(chǎn)與泛地產(chǎn)相復(fù)合，即房地產(chǎn)策劃除了在房地產(chǎn)領(lǐng)域運用各種技術(shù)手段外，還可以運用房地產(chǎn)領(lǐng)域以外的其他手段。
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