揭秘讓利潤(rùn)年均增長(zhǎng)164%的經(jīng)營(yíng)方法

俗話說(shuō)：吃一塹，長(zhǎng)一智。如果你運(yùn)營(yíng)過(guò)很多家公司，吃過(guò)千塹、長(zhǎng)了千智，那么公司的運(yùn)營(yíng)管理對(duì)你來(lái)說(shuō)便不再是難事。當(dāng)你把犯過(guò)的所有錯(cuò)誤都變成經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后，你便能學(xué)會(huì)如何發(fā)掘英才并為其創(chuàng)造激勵(lì)條件，而不再需要冗長(zhǎng)的試錯(cuò)期了;你也能掌握高超的銷售技巧，總能賣出高價(jià)。無(wú)論你手下有十個(gè)人還是上千人，你都有能力讓公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。

本書便是為希望擁有上述能力的企業(yè)家和高管而作，為那些期望能將學(xué)到的各類知識(shí)整合成某種簡(jiǎn)單易行的管理模式的人而作。本書也將為你提供一種易于執(zhí)行的管理體系，讓你的團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)清晰的愿景團(tuán)結(jié)一心，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

在我的職業(yè)生涯中，我擔(dān)任企業(yè)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官(CEO)及董事長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)角色20多年，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)起股權(quán)轉(zhuǎn)讓。我曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為多家公司創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)英鎊的輝煌銷售業(yè)績(jī)，也曾經(jīng)歷公司破產(chǎn)或險(xiǎn)些倒閉的低谷。每一個(gè)管理新手易犯的錯(cuò)，我都犯過(guò)，甚至還犯過(guò)不少更嚴(yán)重的錯(cuò)。為此我花費(fèi)了數(shù)年時(shí)間向他人取經(jīng)，包括跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)、小型初創(chuàng)企業(yè)、著名中小型企業(yè)和新興科技巨頭的創(chuàng)始人和CEO。

我將一路學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)應(yīng)用于自己的公司，并不斷地實(shí)踐。這些經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)一次次試驗(yàn)、改良與打磨，逐漸變得易于理解且實(shí)用，成為一系列推動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的執(zhí)行方案，便于后來(lái)者一步步遵照實(shí)施。

2014年，我辭去心理輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)The Conversation Group的CEO和數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Underwired的董事長(zhǎng)職務(wù)。后者我曾將其出售又買回來(lái)，并在帶領(lǐng)其將營(yíng)業(yè)額翻一番后再次將其出售。卸任之后，我加入了文特·瑟夫(Vint Cerf)和馮美琳(MeiLin Fung)組建的人本互聯(lián)網(wǎng)公司(People-Centered Internet)，并開始參加火人節(jié)。

從那以后，我擔(dān)任了許多不同類型公司的董事會(huì)主席，包括服務(wù)型機(jī)構(gòu)、小型初創(chuàng)公司以及科技公司。這些公司都采用了本書介紹的方法論。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這些公司遵循這套方法論實(shí)踐后的首年，平均增長(zhǎng)率為164%，而我如今服務(wù)的大多數(shù)公司在運(yùn)用這套方法論后的18～24個(gè)月里，公司規(guī)模都增長(zhǎng)了2～3倍。這些方法簡(jiǎn)單實(shí)用，明確統(tǒng)一且具有戰(zhàn)略視角，既能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，有效地激勵(lì)優(yōu)秀員工，也能令高管保持一致，對(duì)公司愿景達(dá)成清晰的共識(shí)。可以說(shuō)，這套方法論能夠

促進(jìn)企業(yè)在毫無(wú)壓力的情況下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

我服務(wù)過(guò)的公司中都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況:每一年公司的股價(jià)都明顯高于市場(chǎng)平均水平，但很多所有者并不想出售股份，而是希望改變公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，大幅度提升利潤(rùn)率，扭虧為盈。他們都很熱衷于這個(gè)過(guò)程。

那么，我為什么要寫這本書呢?我已經(jīng)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的方法傳授給上百家企業(yè)，而這些企業(yè)大多是非集團(tuán)性的、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，且多由所有者親自管理。有一件事我可以肯定，那就是大多數(shù)企業(yè)家都孤立無(wú)援，因?yàn)樗麄兩硖幑�司的頂端。所謂高處不勝寒，沒有人告訴你要怎么做，你只能不斷地試錯(cuò)，花費(fèi)數(shù)年時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。

身處頂峰令人振奮且有趣，但跌到谷底卻讓人沮喪，失敗直擊靈魂，毫無(wú)樂(lè)趣可言。如果你能讓這些起伏變得平穩(wěn)，讓你的家人能和你一起享受這趟旅程，而不是在一切都錯(cuò)亂時(shí)互相依偎，豈不美妙?

這本書提供了一些思路，可以讓公司的創(chuàng)始人和領(lǐng)導(dǎo)者的生活重新變得輕松、有趣，回到那種滿懷興奮、充滿熱忱，不斷迸發(fā)靈感的積極狀態(tài)。本書是一部常識(shí)性指南，包括實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的基本流程，簡(jiǎn)單有效、切實(shí)可行的管理方法，以及避免失敗的一些技巧。讀完此書，你將了解如何通過(guò)實(shí)施這些經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久驗(yàn)證的方法論，來(lái)使公司快速增長(zhǎng)，最終達(dá)成既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)。

這個(gè)讓公司快速增長(zhǎng)的秘訣，也是助你成功的秘訣，它極易理解且非常有效。無(wú)論你的公司是處于虧損狀態(tài)、迫切需要扭轉(zhuǎn)局面，還是已經(jīng)非常成功、想令業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)3倍，都可以快速應(yīng)用這套方法論，它不僅會(huì)帶來(lái)立竿見影的變化，且其影響力可以持續(xù)多年。希望你也能掌握它。