第1章 生死創(chuàng)業(yè)：不做虧本生意才能活下去 1.1?獵頭創(chuàng)業(yè)前必須知道的 7 件事 1.2?初創(chuàng)獵頭公司面前的 6 座“大山” 1.3?獵頭公司的組織形態(tài)，總有一條適合你 1.4?獵頭合伙人機(jī)制，賺錢空間不可估量 1.5?獵頭業(yè)務(wù)模式解析 1.6?優(yōu)秀獵頭團(tuán)隊(duì)模型解析 1.7?15 人團(tuán)隊(duì)，如何做出 500 萬元業(yè)績？ 第2章 定位：洞察市場找準(zhǔn)生意，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶 2.1?哪些行業(yè)更有“錢”景？ 2.2?5 大模型，精準(zhǔn)定位行業(yè)賽道 2.3?優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)教學(xué) 2.4?警惕“黑名單客戶”，小心白忙一場 第3章 獵頭薪酬設(shè)計(jì)與績效考核方案 3.1?獵頭顧問，業(yè)績到底該怎么分？ 3.2?顧問底薪、回款、基本業(yè)績成本線的動(dòng)態(tài)變化模型 3.3?國內(nèi)七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析 3.4?利潤率 30%+ 的顧問薪酬成本控制模型 3.5?團(tuán)隊(duì)業(yè)績 300 萬，團(tuán)隊(duì)長獎(jiǎng)金拿多少？ 第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙 4.1?獵頭 KPI 設(shè)計(jì)的底層邏輯 4.2?關(guān)于 KPI，你所不知道的秘密 4.3?8 個(gè)核心 KPI 考核帶來的業(yè)績增長原理 4.4?KPI 設(shè)計(jì)案例解析 4.5?OKR：解決困擾的金鑰匙 第5章 百萬獵頭的躍遷實(shí)戰(zhàn) 5.1?稅后年薪 1200 萬元的大單 5.2?跨界獵英：適合轉(zhuǎn)型做獵頭的六類人 5.3?40+ 職業(yè)女性如何成為賺錢的獵頭女王？ 5.4?三、四線城市獵頭顧問的破局之路 5.5?較為賺錢的兩類獵頭顧問 5.6?超越及格線：如何輕松邁過 50 萬業(yè)績大關(guān)？ 5.7?影響推薦成功率的核心因素與復(fù)雜博弈 5.8?提高推薦成功率的 6 條精準(zhǔn)策略 第6章 候選人重復(fù)推薦的破局之術(shù) 6.1?面對(duì)重復(fù)推薦，獵頭顧問真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？ 6.2?面對(duì)重復(fù)推薦，善于變通才有機(jī)會(huì) 6.3?專業(yè)能力才是重復(fù)推薦時(shí)拿到訂單的關(guān)鍵 6.4?不同的獵頭顧問，不一樣的溝通結(jié)果 6.5?關(guān)于“沉默候選人”的推薦價(jià)值 第7章 獵頭顧問薪酬談判實(shí)戰(zhàn)教學(xué) 7.1?候選人拒絕看機(jī)會(huì)的深層原因解析 7.2?候選人拒絕看機(jī)會(huì)的應(yīng)對(duì)之道 7.3?獵頭顧問可以影響候選人的 Offer 談判 7.4?談判勝負(fù)手：獵頭在 Offer 談判中的關(guān)鍵作用 7.5?影響客戶 Offer 決策的 12 個(gè)因素 7.6?影響候選人 Offer 決策的 12 個(gè)因素 7.7?Offer 談判五步法 7.8?當(dāng)候選人期望薪酬高于客戶 Offer 薪酬時(shí)怎么談？ 7.9?候選人手握多個(gè) Offer，獵頭顧問如何巧妙說服？ 7.10?當(dāng)候選人愿意而家人反對(duì)時(shí)，獵頭顧問如何巧妙說服？ 7.11?Offer 談判四項(xiàng)黃金建議：少走彎路，順利達(dá)成理想?yún)f(xié)議 7.12?客戶 Offer 深度解析：主要內(nèi)容、簽訂流程及注意事項(xiàng) 7.13?降低候選人 Turn Down Offer 概率的實(shí)用策略 第8章 未來已至：SOHO 獵頭掘金模式詳解 8.1?SOHO 獵頭：開啟獵頭掘金的第二戰(zhàn)場 8.2?SOHO 獵頭顧問賺錢公式大揭秘 8.3?警惕！這幾類 SOHO 顧問會(huì)讓你的業(yè)務(wù)陷入困境 8.4?一位 SOHO 獵頭的蛻變：如何在 1 年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)人生大翻盤 第9章 獵頭合同中的常見問題與執(zhí)行技巧 9.1?合同糾紛的 7 個(gè)源頭 9.2?獵頭服務(wù)合同簽署指南：關(guān)鍵條款分析與案例解讀 9.3?客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風(fēng)險(xiǎn)？ 9.4?法律糾紛中的證據(jù)收集策略 9.5?客戶拖延付款怎么辦？ 9.6?候選人試用期離職，客戶不付款怎么辦？ 9.7?客戶要求試單，獵頭要接受嗎？ 9.8?售后服務(wù)：候選人試用期的全程跟蹤 第10章 20 年創(chuàng)業(yè)辛酸史：我被企業(yè)少支付了數(shù)百萬元服務(wù)費(fèi) 10.1?企業(yè)逃避付費(fèi)套路大起底 10.2?空手套白狼黑幕：企業(yè)串通候選人不勞而獲行為大揭秘 10.3?激活數(shù)據(jù)庫的空手套白狼行為，獵頭應(yīng)該如何防備？ 10.4?如何辨別獵頭是否被企業(yè)用作市場調(diào)研工具？ 10.5?高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？