在經(jīng)濟下行期，企業(yè)需構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈合作，渠道管理成為關(guān)鍵。本書作者通過服務(wù)多家企業(yè)，提出一套外部營銷體系，旨在賦能渠道伙伴，促進業(yè)績增長。書中提出七個關(guān)鍵步驟：1)渠道布局，設(shè)計渠道數(shù)量和質(zhì)量，先扶持大經(jīng)銷商再推廣；2)渠道組織，構(gòu)建正編團隊和經(jīng)銷商專屬團隊；3)渠道開發(fā)，制定作戰(zhàn)地圖，明確銷售邏輯；4)渠道管理，實施”三查系統(tǒng)”糾偏；5)渠道賦能，提升專業(yè)能力；6)渠道機制，實施”五星評定”激勵；7)渠道維護，培育標(biāo)桿經(jīng)銷商。本書為企業(yè)提供一套完整的渠道管理方法論和工具，助力渠道伙伴成長。