《高等院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判（第3版）》是一本系統(tǒng)介紹現(xiàn)代商務(wù)談判理論、實踐策略的教材，分為兩部分，共11章。第一部分為理論篇，分為6章。作者通過對商務(wù)談判理論和原理進行全方位分析和論述，力求使讀者對商務(wù)談判理論有一個清晰的認識。第二部分為實踐篇，分為5章。這一部分主要為讀者介紹商務(wù)談判過程的各個環(huán)節(jié)，通過理論與案例相結(jié)合的方法，突出商務(wù)談判實踐中的策略和技巧應(yīng)用，使讀者從中受益，不斷提升自己的商務(wù)談判能力和水平。為加強實戰(zhàn)，《高等院校市場營銷專業(yè)系列教材：現(xiàn)代商務(wù)談判（第3版）》增加“模擬談判”一節(jié)，詳細解說模擬談判的必要與操作步驟，以為讀者提供模擬參考，為真正實施商務(wù)談判奠定基礎(chǔ)。
前言
第一部分 理論篇
第一章 商務(wù)談判概述
學習要旨
第一節(jié) 談判及商務(wù)談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判的要素與原則
第三節(jié) 商務(wù)談判的類型
案例分析
復(fù)習思考題
第二章 商務(wù)談判的人性、需求與素質(zhì)理論
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判與人性
第二節(jié) 商務(wù)談判的需求理論
第三節(jié) 原則性商務(wù)談判理論
第四節(jié) 商務(wù)談判人員的素質(zhì)與能力 前言
第一部分 理論篇
第一章 商務(wù)談判概述
學習要旨
第一節(jié) 談判及商務(wù)談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判的要素與原則
第三節(jié) 商務(wù)談判的類型
案例分析
復(fù)習思考題
第二章 商務(wù)談判的人性、需求與素質(zhì)理論
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判與人性
第二節(jié) 商務(wù)談判的需求理論
第三節(jié) 原則性商務(wù)談判理論
第四節(jié) 商務(wù)談判人員的素質(zhì)與能力
案例分析
復(fù)習思考題
第三章 商務(wù)談判溝通理論
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判溝通概述
第二節(jié) 商務(wù)談判溝通的流程與績效
第三節(jié) 有效溝通的技巧
第四節(jié) 跨文化商務(wù)談判溝通
案例分析
復(fù)習思考題
第四章 商務(wù)談判的觀念、心理與倫理理論
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判觀
第二節(jié) 商務(wù)談判的心理及其規(guī)律
第三節(jié) 談判人員心理素質(zhì)的培養(yǎng)
第四節(jié) 商務(wù)談判心理戰(zhàn)的技巧
第五節(jié) 現(xiàn)代商務(wù)談判倫理觀
案例分析
復(fù)習思考題
第五章 商務(wù)談判的流程與模式
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判的流程
第二節(jié) APRAM商務(wù)談判模式
第三節(jié) 談判方格理論
案例分析
復(fù)習思考題
第二部分 實踐篇
第六章 商務(wù)談判的準備
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判信息的采集
第二節(jié) 商務(wù)談判環(huán)境與談判雙方情況分析
第三節(jié) 商務(wù)談判戰(zhàn)略與方案的制定
第四節(jié) 商務(wù)談判班子的組成與人員的配備
第五節(jié) 模擬談判
案例分析
復(fù)習思考題
第七章 商務(wù)談判磋商
學習要旨
第一節(jié) 商務(wù)談判的開局
第二節(jié) 商務(wù)談判的報價
第三節(jié) 商務(wù)談判的討價還價
案例分析
復(fù)習思考題
第八章 商務(wù)談判中的妥協(xié)與讓步
學習要旨
……
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