全書共分為3篇：認(rèn)知篇從B2B工業(yè)品營銷的第一性原理切入，深度分析了B2B工業(yè)品營銷的特點(diǎn)和基礎(chǔ)，然后基于營銷經(jīng)典理論和作者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)出本書的核心——1339矩陣，并對其進(jìn)行概要性介紹。方法論篇對1339矩陣進(jìn)行深度拆解，對拆解后得到的9個(gè)核心課題進(jìn)行詳細(xì)解讀，并給出落地實(shí)踐的具體指導(dǎo)；應(yīng)用篇基于方法論篇的內(nèi)容介紹不同細(xì)分行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同業(yè)務(wù)模式，以及不同文化的B2B工業(yè)品企業(yè)，如何因地、因時(shí)、因事制宜，打造出自己的系統(tǒng)化營銷優(yōu)勢，然后通過5個(gè)典型案例對1339矩陣的落地進(jìn)行展示。