尤伯羅斯承辦第23屆奧運會的裂變原理 你能想象，一個人辦奧運會嗎？美國人尤伯羅斯就辦到了。1978年11月，就在洛杉磯市獲得奧運會主辦權(quán)后一個月，市議會通過了一項不準(zhǔn)動用公共基金辦奧運會的市憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求助，但被美國政府拒絕，并表示不會提供一分錢。萬般無奈之下，洛杉磯市政府破天荒地提出設(shè)想，能否由民間私人來主辦這屆奧運會�？墒�，這么大的賽事、這么大的風(fēng)險誰承擔(dān)得起呢？前幾屆奧運會全都虧損，且數(shù)額巨大，如1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損達(dá)到10億美元。1980年前蘇聯(lián)莫斯科第22屆奧運會虧損更多，達(dá)幾十億美元。恰在這時，一個名叫彼得?維克多?尤伯羅斯的人站了出來，他賣掉自己的旅游公司，籌得1040萬美元作為啟動資金。但這點錢怎么能舉辦無底洞似的奧運會呢？且看尤伯羅斯的創(chuàng)意和智慧是如何裂變的。主創(chuàng)意——提高奧運形象的競爭意義，接受企業(yè)贊助，幫助他們提高產(chǎn)品知名度。主創(chuàng)意確立后，裂變隨即發(fā)生。裂變一：立即派出大批工作人員到美國、日本等經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，廣泛收集那些有實力和意向通過贊助奧運會提升知名度的企業(yè)，這樣的企業(yè)很快就有了1200多家。裂變二：先在其中的10多個有名的企業(yè)里散布同行業(yè)競爭的計劃和出資數(shù)額，挑起同行業(yè)之間的競爭。然后，爆炸性地宣布了招標(biāo)計劃：第23屆奧運會的贊助單位僅招30家，多一個也不要，每個贊助企業(yè)至少出資400萬美元，少一分都不行，并且每一種行業(yè)只選一家。這樣做的目的是造成贊助本屆奧運會的企業(yè)間的相互競爭。結(jié)果，各大廠商紛紛搶先行動，互爭席位，將贊助額越抬越高。如百事可樂和可口可樂這對歡喜冤家就首先掉進了陷阱。1980年的奧運會，百事可樂占了上風(fēng)，并以此為契機，完成了企業(yè)形象和利潤的雙重飛躍，開始與可口可樂分庭抗禮。不甘就此認(rèn)輸?shù)目煽诳蓸酚谑窍露�決心要在這屆奧運會上挽回面子。當(dāng)尤伯羅斯向這兩家大公司拋出400萬美元的底價時，百事可樂因沒有思想準(zhǔn)備而猶豫不決，而可口可樂為了一舉擊敗百事可樂，報出了1300萬美元的天文贊助數(shù)額。果然，百事可樂沒有還手，放棄了競爭，使可口可樂成為第23屆奧運會飲料行業(yè)的獨家贊助商。就這樣，通過30家贊助單位籌集了2.8億美元；通過出售奧運會指定商品專賣權(quán)，引起各大公司競爭，集資3.85億美元。