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《玩轉(zhuǎn)眾籌》是全球首部按照眾籌模式，來(lái)剖析眾籌市場(chǎng)全貌，指引眾籌實(shí)踐的工具書(shū)，旨在為讀者提供一本接地氣、實(shí)用、可操作性強(qiáng)的“眾籌指導(dǎo)書(shū)”，讓讀者從零開(kāi)始學(xué)習(xí)如何做“眾籌”。
本書(shū)共分6章。第1章介紹了眾籌的基本概貌，包括眾籌的發(fā)展史、眾籌的基本類型、眾籌的商業(yè)模式，并對(duì)玩眾籌需要注意的幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)；第2章、第3章介紹了國(guó)內(nèi)外如何玩眾籌，其中既有對(duì)眾籌網(wǎng)等知名眾籌平臺(tái)的介紹，也有對(duì)各種眾籌模式的解讀；第4章詳細(xì)闡述了如何完整地做一個(gè)眾籌項(xiàng)目，包括如何選項(xiàng)目、如何選平臺(tái)、如何規(guī)劃項(xiàng)目以及如何推廣項(xiàng)目；第5章介紹了玩眾籌不可觸碰的法律風(fēng)險(xiǎn)；第6章對(duì)眾籌未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了展望。

第二節(jié)
趨勢(shì)一：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因眾籌產(chǎn)生裂變

馬云說(shuō)： “未來(lái)是C2B的時(shí)代”，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business），也就是說(shuō)未來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式將首先由消費(fèi)者的需求產(chǎn)生，生產(chǎn)者再根據(jù)消費(fèi)者的需求制造產(chǎn)品，這里的消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者也參與制造他消費(fèi)的產(chǎn)品。這種方式也將改變?cè)袀鹘y(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)模式，即企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么。在上述C2B模式中，最核心的內(nèi)容就是如何收集消費(fèi)者需求，并將其嫁接到產(chǎn)品生產(chǎn)中。眾籌無(wú)疑可以將二者完美地結(jié)合起來(lái)。

一、眾籌讓消費(fèi)者變成生產(chǎn)力
眾籌天生具有的社交基因，可以切實(shí)地將消費(fèi)需求融入眾籌項(xiàng)目。眾籌，讓一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人和買(mǎi)單者之間的社交，變成了自然而然的事。在眾籌相對(duì)成熟的國(guó)外，比如美國(guó)，有些公司已經(jīng)習(xí)慣于使用Kickstarter，以及其他類似平臺(tái)推出其新產(chǎn)品，而在這些產(chǎn)品推向生產(chǎn)線之前，前期資金主要來(lái)自平臺(tái)內(nèi)部生成的客戶群。但事實(shí)上，這些公司選擇眾籌的原因并不限于籌集資金。
對(duì)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人來(lái)講，他們期待得到反饋意見(jiàn)，眾籌活動(dòng)讓發(fā)起人得以提前評(píng)估項(xiàng)目或產(chǎn)品的可行性，并迫使他們思考出售這種產(chǎn)品的方式。眾籌的過(guò)程是一個(gè)分享的過(guò)程，投資者可以分享任何自己想到的關(guān)于項(xiàng)目的點(diǎn)子，具有合理性和市場(chǎng)意義的點(diǎn)子就可以用到項(xiàng)目的推進(jìn)中去。也就是說(shuō)，在眾籌平臺(tái)上，發(fā)起人不僅獲得了一群人的資金支持，而且會(huì)采納他們的意見(jiàn)，以創(chuàng)建新功能，或改進(jìn)產(chǎn)品性能。
眾籌的過(guò)程可以當(dāng)成一次深度的市場(chǎng)調(diào)研，從理性思考的角度來(lái)說(shuō)，這可以作為市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目接受程度的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，如果眾籌項(xiàng)目最終不成功，那就得接受市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目還不能接納的事實(shí)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，投資者就可以免去收不回成本的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于獲得投資者們認(rèn)可的項(xiàng)目，則可以通過(guò)這種方式積累市場(chǎng)，同時(shí)作為網(wǎng)上營(yíng)銷的一種方式，其效果也是立竿見(jiàn)影的。這使得產(chǎn)品在未曾面世之前就已經(jīng)開(kāi)始接觸它們的目標(biāo)受眾了。因此，開(kāi)展眾籌活動(dòng)，在幫助發(fā)起人找到目標(biāo)客戶群以及進(jìn)入市場(chǎng)所選擇的路徑兩個(gè)方面頗為有利。
眾籌平臺(tái)提供的是一種途徑。眾籌平臺(tái)可以讓任何人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參與到項(xiàng)目之中。良好的眾籌過(guò)程參與體驗(yàn)，為消費(fèi)者成為生產(chǎn)者提供了可能性，在簡(jiǎn)單的消費(fèi)無(wú)法滿足人們?cè)诟蛔銜r(shí)代的需求時(shí)，個(gè)性化的定制、參與過(guò)程則變得尤其珍貴。

正如《重新理解媒介》一書(shū)的作者醒客所言：“眾籌不再只是賣東西，而在幫顧客達(dá)成心愿，更有意思的是：心愿越是由顧客自己努力達(dá)成的，就越有成就感。產(chǎn)品從售賣逐步轉(zhuǎn)向服務(wù)，并讓消費(fèi)者參與到服務(wù)當(dāng)中，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的趨勢(shì)。生產(chǎn)不再只是停留在工廠里，還會(huì)延續(xù)到消費(fèi)的過(guò)程中，讓消費(fèi)者自己完成最后的消費(fèi)，想一下，你可以生產(chǎn)一千個(gè)相同的燒餅，但一千個(gè)人不會(huì)采用相同的吃法。最終，傳統(tǒng)的產(chǎn)品方式的社化大生產(chǎn)會(huì)衰落，圍繞服務(wù)的‘小規(guī)模個(gè)性化成為主流’。 ”

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的裂變
任何通過(guò)眾籌平臺(tái)參與項(xiàng)目的人都有權(quán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行觀摩、評(píng)價(jià)、爆料、出資……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈在眾籌平臺(tái)上變得扁平化、透明化、眾包化、資金眾籌化。
選擇融入眾籌模式的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將隨之發(fā)生以下變化：信息實(shí)時(shí)透明公開(kāi)，并將創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、物流、營(yíng)銷等職能盡可能眾包；廣告投放更加精準(zhǔn)，品牌的作用會(huì)被弱化，客戶體驗(yàn)被強(qiáng)化；與所有參與方實(shí)時(shí)互動(dòng)，主動(dòng)協(xié)同，信息對(duì)稱，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低了成本。
眾籌將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)徹底置于聚光燈下，每個(gè)關(guān)注的人通過(guò)大數(shù)據(jù)達(dá)成共識(shí)，參與產(chǎn)業(yè)的重整，人類即將進(jìn)入又一次社會(huì)化大分工。
眾籌向左，傳統(tǒng)向右，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)終將因眾籌而產(chǎn)生裂變。

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