本書以水滸中名不見經(jīng)傳的朱武的視角來描寫整個梁山的管理問題,看出了很多的管理上“糾結(jié)”,總結(jié)了很多應對的辦法,生動形象,是一本職場技巧、管理謀略的好書,對職場人士有現(xiàn)實的指導意義。老版本鏈接地址:梁山政治
朱武十分同情武術老師,但他也很佩服文化老師。
“你知道一個文弱書生,為什么可以戰(zhàn)勝一個身強力壯的武術高手嗎?”文化老師在問這個問題的時候,神色平靜,眼光深邃,看不出絲毫膚淺的得意神色。朱武誠惶誠恐地搖搖頭,又似是而非地點點頭。
文化老師下邊的話決定了朱武一生的發(fā)展道路。人生往往是由幾個偶然的關鍵時刻決定的,信哉!不過機遇總是選擇有準備的人,為了抓住這樣的時刻,朱武一直在努力。任何幸運都是有理由的。
勝利的四種類型
文化老師繼續(xù)說:“在和別人交手的時候,一個人的勝利不外乎四種:一是你打不過我!二是你不敢打我!三是你不忍打我!四是你不知打我!
“如果我本事比你大,那么勝利者肯定是我,即‘你打不過我’。但是我們常常面對綜合實力比自己強大得多的對手,在這個時候,就要用頭腦來戰(zhàn)勝對方。外部資源不足沒有關系,可以用智慧來彌補。策略之一是讓你不敢打我。武術老師比我厲害,不過只是身體對抗上的優(yōu)勢,在其他方面,我可以使用我的智慧資源,調(diào)動各個方面的力量狠狠打擊他,讓他為自己短暫的勝利付出慘痛代價,于是下次他再也不敢造次了。
“策略之二是你不忍打我。這是一種情感手段,調(diào)動對方的親情、友情、同情等情感因素,讓對方在你面前發(fā)不出火,不忍心下手,這是一種收對手之心為己所用的技巧。
“策略之三是你不知打我。這是一種更加高明的策略。讓你看不見站在你對面的人是我,讓你迷惑、茫然、惶恐,不知道該怎么做。也就是老子說的:恍兮惚兮,此中有道。
“天下最厲害的武器就是無形之劍。學有形之劍不如學無形之劍啊。你明白了嗎?”
自從聽了文化老師的教導,朱武決定學習無形之劍了。有形之劍御三五人而已,無形之劍御天下。所謂的無形之劍,就是智慧的頭腦。
不過朱武仍然沒有放棄練習雙刀。習武是智慧的一部分。
如果要在一個團隊中發(fā)揮自己的作用,首先必須被這個團隊所接納。被一個團隊接納,需要一個基本條件,就是文化相容。文化是什么,這個太復雜,簡單地講,其實就是談戀愛中所說的“要有共同語言”。如果朱武和一班舞槍弄棒的人在一起,每天卻在和他們說著李白、杜甫、琴棋書畫,那朱武肯定要變成被嘲弄的對象。怎么辦?只有和他們有相似的經(jīng)歷、相似的體驗,進而造就共同語言。和習武的人相處,最簡單、最直接的辦法就是自己習武。
通過習武朱武結(jié)識了很多朋友,大家相處得很愉快。都是圈內(nèi)人嘛。說實話,朱武的功夫很平常,僅僅能夠防身而已,比林沖、武松兩位高手不知道差了多少倍。不過這沒關系。人在安排自己的學習內(nèi)容時,就像一個企業(yè)在規(guī)劃核心能力一樣,要有戰(zhàn)略眼光,把精力投到關鍵位置上去。朱武的戰(zhàn)略重點是發(fā)展自己的智慧,武術只是一個身份符號而已。
朱武手腳上的功夫平常,但是頭腦中的功夫卓越。這就是他的差異化競爭力。
靠這個競爭力,朱武首先在少華山當了一把手。
◆ 縣衙脫險
不知道你是否同意,其實人是這世界上最美麗的風景。朱武之所以喜歡少華山,首先是因為陳達等一班好弟兄。
少華山是一個石頭山,山勢險峻,多峭壁險峰,是一個容易防守的好地方。那日朱武從山下經(jīng)過,初次遇見陳達。
華陰縣是一個小城,山清水秀,空氣清新,是朱武喜歡的那種。剛到這里的時候,朱武在城東邊擺了一個算卦的攤位。東方屬木,木主興旺主威儀,位在東方,可得英雄。木色為青,于是朱武穿了一件青色的長衫,每天日出的時候準時地坐在小小的卦攤前,為過往的人們占卜。這是朱武尋找朋友的一個方法。才于內(nèi),必然會發(fā)于外,英雄一定有英雄的外在行為。作為一個算卦先生,是最有機會看見各色人等的行為表現(xiàn)了。古往今來,很多智慧人士都是用這樣的方法尋找自己的事業(yè)合作伙伴一起去打天下的。而且,這樣也可以憑借自己的溝通技巧掙些生活費。妙哉!
陳達把自己打扮成一個商人模樣來到了朱武的面前。朱武看得出他根本不是商人。本來想和他談上一會兒,不料被無聊的公差們壞了興致。那一班鳥人一擁而上,把陳達和朱武圍了起來。
他們被捕了,按規(guī)定的程序去過堂。審案的張孔目威嚴地問:“說!是不是少華山上的賊人啊?!”
如果朱武坦白,陳達不坦白,則陳達從重處理,判二十年,朱武從輕,判五年;
如果陳達坦白,朱武不坦白,則朱武從重處理,判二十年,陳達從輕,判五年;
如果他們都坦白,各自判十年;
如果他們都不坦白,則審訊失敗,無罪釋放。
理論的結(jié)果是他們都坦白。這個結(jié)果正是衙役們等待的。
不過,在開審之前,朱武已經(jīng)下了決心堅決不說。梁山的好漢,彼此絕對有百分之百的信任,朱武堅信陳達也不會說的。有了這份信任,朱武就堅決不坦白。事實證明朱武的信任是值得的,他們都沒有說。不過可惱的是他們居然沒有放人,而且說明天要大刑伺候。逼供。≈煳渲辉谛〉臅r候挨過老師打手心。
陳達意味深長地看了朱武一眼,什么也沒說就走了。朱武知道,陳達對自己這個算卦先生的抗打能力表示懷疑(他還不知道朱武會武藝呢,呵呵)。
為了避免被打,朱武覺得還是招供比較好。朱武主動提出面見審案的張孔目。張孔目很得意地坐在桌子背后,輕蔑地看著朱武。這是一個本縣炙手可熱的人物,縣太爺?shù)谋淼,深得信任,很多事情可以做縣太爺?shù)闹鳎瑫r又與本地商賈過從甚密,深得有錢人的支持。說他是“二太爺”一點兒不過。朱武沉穩(wěn)地站定,不緊不慢地說:“小可一言,請大人深思。不必上刑,我可以招供,別人也可以。不過,這一下捉十數(shù)個強盜,大人日后恐怕就艱難了……”
“你敢威脅我!我不吃這套!”孔目很自信地叫嚷著。
邀功時容易出問題
朱武胸有成竹,根本不把他的得意放在眼里!按笕耍谙掠腥豢,請深思!上峰并未有捉拿賊人的文書到本縣,抓了賊人固然可以向上邀功,要害卻是也告訴上峰本縣有賊人占山,州府必然行文追問賊人的來龍去脈,索要余黨,甚至追查當初不報之責,這一干問題非同小可,搞不好求功不成反獲罪,此其一不可也;況且,更有難料者,強人本為散股小盜,經(jīng)此一嚇,必然合為大股占據(jù)少華山林,小盜聚為大匪,拿起來困難不說,造出聲勢去,上頭可真的要歸罪本縣了,此其二不可也;賊人本為錢糧,今番大肆搜捕,結(jié)下仇恨,卻惹得這般人來找大人們尋仇斗恨,賊在暗處,大人等在明處,防不勝防啊,為了區(qū)區(qū)小賊害了家小性命,此其三不可也。有此三不可,今番鬧市拿賊實是涉險之舉,大人錦繡前程和身家性命已如懸絲火上。萬望早作謀劃!
張孔目的汗?jié)B出來了。
于是,朱武又見到了縣太爺。張在縣太爺耳邊低語了片刻,他陰云滿面地看著朱武,朱武則頻頻抬頭看張孔目本人?h太爺不愧是官場上的老手,立時看出了門道,點手叫過幾個衙役,小聲吩咐了張孔目幾句,一干人呼呼地全走凈了。
見左右無人了,縣太爺自己離了座位,走上前來,親手為朱武松綁,口中賠著話:“得罪得罪,先生委屈了,此番魯莽,全是下邊小人辦事不力,先生見諒。”
朱武活動了一下手腳,并不答言,轉(zhuǎn)身就走。對這樣的宦海高手,定要迫他親口求你,你說的話才有分量。果然縣官在那邊說:“還望先生指教一二,結(jié)個緣分,定當厚報。”
朱武回轉(zhuǎn)身來,在縣官眼前坐定……
做官有為民者、有為名者、有為利者,大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道為什么做官,卻不知道如何做官。
出政績的要領
一個好官,一個有前途的官,應該在兩個方面做出成績。
第一類是保健因素。這是盡本分的勾當,包括自身行為方面的勤于政務、清正廉潔、服從指揮;還包括作為治理結(jié)果的治安穩(wěn)定、不鬧饑荒、沒有盤剝、沒有民變等。這些因素,是為官的基礎因素,不具備,就是不合格,要下課!但是具備了,也不說明優(yōu)秀,因為這一切是你必須要完成的,做到了僅僅是合格而已。
第二類是激勵因素。這是做貢獻的勾當,包括個人能力出眾、治所地富民豐、錢糧多納、人才輩出等。這些是你做出的努力帶來的貢獻,有了這些,才可以升遷。
很多人不明就里,因為自己清廉、地方上太平,就指望升遷,這就好比一個管理糧倉的官,自己不偷糧食、老鼠也不來偷,于是就跟上級說,我成績很大,你要提拔我。提拔這個人完全是錯誤的。因為他完成的是本分,而不是做出了貢獻,他要是使糧食等級提高、周轉(zhuǎn)更快、調(diào)度靈活、資產(chǎn)升值了,并且還訓練出了高素質(zhì)的隊伍,這才是做了貢獻。
因此,縣太爺你自己就錯在這里,你指望靠捕盜為自己撈政績。太平是本地常態(tài),你保持常態(tài),僅僅是盡了本分,根本不是做貢獻,也不可能獲上級獎賞。若為政績,你當從做貢獻的方面多下工夫,于自身素養(yǎng)或于地方建設上做些拔高的事情出來。
這是你的第一錯!
同時,沒有經(jīng)過仔細考慮就濫捕,埋了下結(jié)民怨、上招非難的禍根。這個剛才已經(jīng)與張孔目詳說。幸好及時改正,否則后患無窮。此為第二錯!
你輕信表親,把重大事情一一委與下屬,既無控制也無督察,表面上逍遙,實際上危機四伏。豈不聞古語云:權(quán)借在外,禍亂始生。今日倉促抓人就是一例。放權(quán)要放于德才合適之人,并且干系重大的決策要把住,定范圍、定目標、定考核,諸般要害都沒照顧到就輕易放權(quán),等于將個人的前程榮辱交于別人掌心,此為第三錯!
有此三錯,已是險象環(huán)生,還望大人早做計較。
朱武是空手被抓進縣衙門的,出來的時候,卻帶了兩大包禮品,不過這些禮品都不勞他親自動手,陳達跟在朱武身后全給拿了。
◆ 計收史進
華陰脫險后來成為江湖佳話。從那以后,陳達一直稱呼朱武為朱先生。
當朱武第一次拿出自己的雙刀給他看時,這個半截黑塔似的大漢呆愣了半天,他吃驚地看著朱武,半天才擠出幾個字:“朱先生也會武?”朱武笑了,甩掉外邊算卦先生的裝扮,露出短衣襟小打扮,虎虎生風地練了一路刀法。
陳達抓著朱武的手,激動地說:“先生是當世奇才!陳達有幸了!
少華山雖是一座石頭山,但確實峰巒疊嶂、草木蔥蘢,除了有易守難攻之利,平時也是觀景的好去處。自從上了少華山,朱武每日除了練兵,就是和陳達、楊春兩個兄弟飲酒看山,談論兵法,很是暢快。
但是,他們很快就招來了禍事。
少華山的鄰居是史家莊,里邊住著一位老虎一樣的英雄人物,就是后來著名的梁山好漢九紋龍史進。陳達好勇斗狠,非要和史進見個高低不可,結(jié)果被人家擒了去,聽說要押解進縣城請賞。論武藝,他們?nèi)齻合起來也不是史大郎的對手,不過總不能眼睜睜地看著陳達出事。這可急壞了朱武和楊春。
俗話說,事不關心,關心則亂。跟陳達處得像親兄弟一樣,他這一被捉,朱武自己先亂了方寸,閉上眼就是陳達被斬的場面,對這個史進真是又惱又恨,連著兩日瞪著眼睛也想不出好點子。楊春是個有心機的人,這夜,不知道他從哪里請來了一幅諸葛武侯的繡像,焚起了香,然后對著朱武倒身便拜,口里沉聲說:“朱大哥有武侯心機,現(xiàn)實為兄弟情分亂了心神,萬望大哥從長計議,早出良策,小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢!
一番話讓朱武醒了許多,當夜便與楊春定了收服史大郎的妙計。
史進是個能打的,朱武是個能說的,一定要揚長避短。史進講義氣,他們救陳達正是為了兄弟義氣,所以可以借題發(fā)揮。于是朱武和楊春干脆就不帶一兵一卒,互相把對方捆了繩子,一起來到史大郎莊上,朱武口中只說:“我們?nèi)齻是好兄弟,不求同年同月同日生,但求同年同月同日死,請大郎成全!”
果然效果奇佳,不但解救了陳達,而且還和史大郎成了生死之交。
不過,一開始,白花蛇楊春并不接受這個計策,他覺得少華山完全有實力打敗史家莊,而且自己捆自己給人家送上門實在太丟人,會被江湖人恥笑。
于是,朱武對他開展了耐心的解釋和說服。
英雄謀略三要素:面子、良心、利益
大凡英雄謀略,都要考慮三個要素:一個是面子,一個是良心,一個是利益。
凡上策必得其三,有面子、有良心、有利益;中策得其二;下策僅得其一。古今莫不如此。