積極地推銷自己只有積極主動(dòng)的人，才能在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得成功；只有善于展示自己的人，才能在工作中獲得真正的機(jī)會(huì)。積極主動(dòng)的七個(gè)步驟：第一，積極樂觀的態(tài)度；第二，遠(yuǎn)離被動(dòng)的習(xí)慣；第三，對(duì)自己負(fù)責(zé)，把握自己的命運(yùn)；第四，積極嘗試，邂逅機(jī)遇；第五，充分準(zhǔn)備，把握機(jī)遇；第六，積極爭(zhēng)取，創(chuàng)造機(jī)遇；第七，積極地推銷自己。
　　——2013年2月6日李開復(fù)新浪微博◇推銷創(chuàng)新工場(chǎng)

       2012年11月，深秋的廈門風(fēng)光無(wú)限，蜿蜒旖旎的海岸線、一馬平川的海積平原，還有高樓鱗次櫛比的城區(qū)，讓人感到中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速崛起的魅力所在……每一次，臺(tái)灣人李開復(fù)來(lái)到廈門都感到激動(dòng)不已，因?yàn)閺B門位于臺(tái)灣海峽西岸中部，是閩南“金三角”的中心，也是對(duì)臺(tái)貿(mào)易的核心城市。李開復(fù)對(duì)臺(tái)海兩岸的風(fēng)土人情感觸良多，所以能為大陸與臺(tái)灣謀點(diǎn)“福祉”自然是樂此不疲。李開復(fù)說：“我跟朋友回臺(tái)灣旅游的最大感觸是，不是阿里山、日月潭等有多美，而是當(dāng)?shù)氐娜饲槲��！辈贿^，當(dāng)李開復(fù)第三次來(lái)廈門時(shí)，不是要觀光游覽，也不是要表達(dá)激動(dòng)的心情，而是要做點(diǎn)務(wù)實(shí)的事情——推銷他的與眾不同的創(chuàng)新工場(chǎng)(InnovationWorks)。
　　像李開復(fù)這樣的成功人士，光是微博粉絲就有5000多萬(wàn)，他的一舉一動(dòng)、一顰一笑都受到人們的密切關(guān)注。李開復(fù)在2009年9月創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)引起人們的普遍關(guān)注，但是李開復(fù)并沒有消極地等待別人拿著項(xiàng)目找上門來(lái)，而是去推銷創(chuàng)新工場(chǎng)，“主動(dòng)對(duì)事情施加影響”。
　　2012年11月23日，創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼cE0李開復(fù)一出現(xiàn)在廈門的推銷會(huì)場(chǎng)，就被粉絲用手機(jī)攝像頭“圍攻”拍照。李開復(fù)并沒有因?yàn)榉劢z們的如此厚愛而自鳴得意，他還有正事要辦，那就是要向更多人推銷創(chuàng)新工場(chǎng)，向人們說清楚創(chuàng)新工場(chǎng)是干什么的，與別人有什么不同。
　　李開復(fù)說：“創(chuàng)新工場(chǎng)從創(chuàng)立早期到現(xiàn)在，已經(jīng)3年多，走了一些彎路，也有直路�，F(xiàn)在，我們的定位更清晰了，就是聚焦在一些‘種子期’的創(chuàng)業(yè)者。
　　“創(chuàng)新工場(chǎng)與其他一些天使投資所不同的是，它會(huì)選擇規(guī)�；�的投資方法。也就是說，我們可以一年投二三十個(gè)項(xiàng)目，并且能從幼兒園一直投到你高中畢業(yè)。為此，我們募集了一個(gè)比較大的基金，加起來(lái)共有5億美金左右。
　　“創(chuàng)新工場(chǎng)的投資模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可能會(huì)在5年時(shí)間內(nèi)，投100多個(gè)公司，這100多個(gè)公司都能拿到我們的投資。其中，做得特別好的二三十家，還能拿到我們的利潤(rùn)投資。
　　“我們就是想通過這樣的做法，把我們的大部分資金花出去。與其他天使投資不同的是，我們會(huì)持續(xù)不斷地投人，而不會(huì)做一次性投資。尤其是我們認(rèn)識(shí)到一些好公司時(shí)，我們會(huì)不斷加碼�！崩铋_復(fù)推銷的創(chuàng)新工場(chǎng)，就像暗夜中一盞明燈，照亮了很多創(chuàng)業(yè)者的漫漫前路。當(dāng)時(shí)有幾個(gè)廈門大學(xué)的學(xué)生，受到了李開復(fù)的鼓舞，就想開發(fā)一個(gè)“學(xué)生自由行”項(xiàng)目。作為青年導(dǎo)師的李開復(fù)，當(dāng)時(shí)不置可否，就勉勵(lì)他們，不要光說不做，創(chuàng)業(yè)者要先把自己的錢拿出來(lái)投資，讓客戶滿意，證明不會(huì)賠錢，這才是一個(gè)更好的開始。
　　在李開復(fù)的不斷推銷下，越來(lái)越多的人深刻認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新工場(chǎng)的項(xiàng)目定位和投資模式。毛遂需要“大言不慚”地向主公自薦，才能擔(dān)當(dāng)出國(guó)搬救兵的重任；創(chuàng)新工場(chǎng)雖然有錢、有名氣，但李開復(fù)也要到處吆喝推銷，才容易尋找到“種子期項(xiàng)目”。所以，人們要想獲得成功，就要找到自己的“不同點(diǎn)”“厲害之處”，并積極主動(dòng)地推銷自己。因?yàn)橹挥羞@樣，人們才能完成人生積極主動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵步驟：積極面對(duì)人生——積極創(chuàng)造機(jī)遇——對(duì)自己負(fù)責(zé)——積極地推銷自己。
　　◇向老和尚推銷保險(xiǎn)

      日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)開始他的推銷生涯。最開始，他幾乎沒有成功的案例，也沒有客戶。他窮得連飯都吃不起，晚上只能露宿在公園或者橋下。
　　有一天，他到一座山上向一位老和尚推銷保險(xiǎn)。
　　等他推銷完，老和尚平靜地看著他，然后誠(chéng)懇地對(duì)他說：“我聽完了你的介紹，卻絲毫激不起我投保的意愿�！崩虾蜕凶⒁曉�一平良久，接著又說：“人與人之間，尤其像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備強(qiáng)烈的魅力，以吸引對(duì)方關(guān)注你的自我推銷。如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒有什么前途可言了�！痹�一平冷汗直流，向老和尚深鞠一躬，問：“大師，那請(qǐng)問我該怎么做呢？”老和尚說：“年輕人，先努力改造自己吧！”“改造自己？”“是的，要改造自己，關(guān)鍵是要先認(rèn)識(shí)自己。你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢？”老和尚又說：“你在推銷自己的時(shí)候，必須先認(rèn)識(shí)自己，找到自己以及這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)�！薄跋日J(rèn)識(shí)自己？”“是的，認(rèn)識(shí)自己�？辞宄�自己是怎樣的人，看清楚你的才能、你的缺陷，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己�！�

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