魯商是我國(guó)歷史上的五大商幫之一，也被稱為“山東商幫”。他們始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國(guó)，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。中國(guó)歷史五千年，魯商的傳承一直都沒有斷絕過，從春秋戰(zhàn)國(guó)的管仲、子貢到近代的孟洛川，再到當(dāng)代的張瑞敏、汪海、朱新禮，他們或在齊魯這片神奇的大地上發(fā)家、致富，或在全國(guó)市場(chǎng)深耕布局。魯商擁有遠(yuǎn)超常人的經(jīng)商頭腦，他們?cè)谏虉?chǎng)中運(yùn)籌帷幄、縱橫捭闔，最終成為了聞名天下的富商巨賈。
我們研究發(fā)現(xiàn)，魯商的成功是多方面的，并不僅限于某一方面。放眼望去，零售業(yè)、制藥業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、教育業(yè)、傳媒業(yè)等眾多領(lǐng)域都有魯商的身影，并且他們都取得耀眼的成績(jī)。這無疑是一個(gè)奇跡。魯商在商業(yè)上的成功引人贊嘆，一時(shí)之間也引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，人們都開始研究魯商的成功之道，那么魯商究竟有什么經(jīng)商秘訣呢？
從魯商的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、管理、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作等多個(gè)企業(yè)管理方面，通過一個(gè)個(gè)事例的分析，詳細(xì)地講述了魯商處理日常商業(yè)事務(wù)的方式、方法，以生動(dòng)的史實(shí)、故事、商戰(zhàn)實(shí)例為主，并對(duì)他們的每一商業(yè)行為進(jìn)行了細(xì)致的解讀，讓讀者能夠領(lǐng)悟到魯商的精神，沿著魯商的足跡，親身體驗(yàn)他們的經(jīng)歷，慢慢領(lǐng)悟他們的商業(yè)智慧，感悟眾多魯商典范的人格魅力。
本書跨越了時(shí)間的長(zhǎng)河，從春秋戰(zhàn)國(guó)到當(dāng)代商場(chǎng)，對(duì)魯商成功的原因追根溯源，讓讀者能夠親身感悟管仲、范蠡、子貢等人的商場(chǎng)傳奇，領(lǐng)略齊魯大地歷史就有的商業(yè)文化，面對(duì)這一個(gè)個(gè)成功商人的一舉一動(dòng)，讀者能夠同他們進(jìn)行一次精神上的交流。
魯商是我國(guó)歷史上的十大商幫之一，也被稱為“山東商幫”。他們始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國(guó)，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段又有所發(fā)展與完善。楊宏建編著的《魯商的雄圖》跨越了時(shí)間的長(zhǎng)河，從春秋戰(zhàn)國(guó)到當(dāng)代商場(chǎng)，對(duì)魯商成功的原因追根溯源，讓讀者能夠親身感悟管仲、范蠡、子貢等人的商場(chǎng)傳奇，領(lǐng)略齊魯大地上自古就有的商業(yè)文化，面對(duì)這一個(gè)個(gè)成功商人的經(jīng)歷，讀者能夠同他們進(jìn)行一次精神上的交流。
第一章 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)——山東人有善于經(jīng)商的優(yōu)良傳統(tǒng) 山東商人興起的重要原因 商業(yè)哲學(xué)：從管仲到子貢 “膠東幫”里能人眾多 濟(jì)南府商人稱雄天下 壟斷本地市場(chǎng)的濟(jì)寧幫 獨(dú)占北方運(yùn)河優(yōu)勢(shì) 孟洛川：東方第一商人第二章 財(cái)自道生——左手拿論語(yǔ)，右手拿算盤 做生意推崇以義致利 信譽(yù)是經(jīng)商的根本 承諾制度讓客戶放寬心 善待跟自己打天下的兄弟 永遠(yuǎn)守住做生意的底線 大氣做人成就“大象經(jīng)濟(jì)” 以德為本，求利不貪財(cái) 吃虧是福，淡然面對(duì)得失第三章 勇闖關(guān)東——在別人不敢去的地方找到金礦 有膽有謀勇闖關(guān)東 看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就果斷出手 在夾縫中求生存謀發(fā)展 值得就大膽“試一試” 家族式經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張財(cái)路 敢闖，但是絕不亂闖 淘金大王“韓邊外”第四章 苦干實(shí)干——中國(guó)商人里的“行動(dòng)派” 吃苦耐勞的實(shí)干精神 山東人樸實(shí)得像一棵紅高粱 務(wù)實(shí)肯干出業(yè)績(jī) 堅(jiān)韌不屈，成功貴在堅(jiān)持 有出息的商人不會(huì)原地踏步 把簡(jiǎn)單的事情做到極致第五章 飯局酒局——宴道魅力成就最好的生意 個(gè)性豪爽，心直口快 不喝酒辦不成事 在酒桌上察言觀色 人脈是最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源 抱團(tuán)合作的螞蟻精神 面子是魯商的生意規(guī)則 無政不商的傳統(tǒng)第六章 創(chuàng)新求變——魯商只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè) 顛覆傳統(tǒng)，開闊新視野 實(shí)戰(zhàn)呼喚創(chuàng)新能力 觀念一變天地寬 企業(yè)體制的“軍事變革” 創(chuàng)新的途徑是創(chuàng)造性的模仿 經(jīng)營(yíng)管理的“改良運(yùn)動(dòng)” 發(fā)動(dòng)廣告戰(zhàn)打出品牌第七章 資本運(yùn)營(yíng)——在并購(gòu)重組中擴(kuò)展市場(chǎng)邊界 魯商資本運(yùn)作的戰(zhàn)略 與資本合作要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 資本運(yùn)作打開經(jīng)營(yíng)局面 合資建廠是企業(yè)做大的關(guān)鍵 借船出海的經(jīng)營(yíng)模式 吹響“國(guó)際化”集結(jié)號(hào) 產(chǎn)業(yè)鏈模式成就“大染坊”第八章 文化積淀——魯商成就百年基業(yè)的長(zhǎng)贏基因 魯商深受孔孟文化影響 山東會(huì)館帶來文化認(rèn)同感 儒商氣質(zhì)源于齊魯文化基因 傳承老字號(hào)的百年工藝 堅(jiān)守以德為本的信譽(yù)文化 將養(yǎng)生文化進(jìn)行到底 傳播文化就等于開拓市場(chǎng) 產(chǎn)品的“人格”與“國(guó)格”第九章 經(jīng)世濟(jì)民——經(jīng)商成功不忘家國(guó)與天下 做生意以“仁”為根本 經(jīng)商走正道，講正宗 始終心系國(guó)家興亡 變的是策略，不變的是真誠(chéng) 魯商熱心公益事業(yè) 心有多大路就有多寬 商人要有社會(huì)責(zé)任感與使命感
山東商人興起的重要原因 眾所周知，一個(gè)地方的興盛繁榮離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與 “商”又有著密不可分的關(guān)系。同時(shí)，商業(yè)的發(fā)展與 當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩L(fēng) 土人情等條件息息相關(guān)。山東商業(yè)的繁榮也是如此， 從歷史的角度來看， 魯商的發(fā)展大約可分為五個(gè)階段，也正是這五個(gè)特點(diǎn) 顯著的階段塑造了新 魯商的商業(yè)精神和商業(yè)氣質(zhì)。
第一階段為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“齊國(guó)的商業(yè)大繁榮 ”。這個(gè)時(shí)期是中國(guó) 歷史上第一個(gè)商業(yè)大繁榮時(shí)期，是管仲以思想驅(qū)動(dòng)為 主要?jiǎng)右蚨l(fā)的一 次商業(yè)高峰。這段時(shí)期也使得山東的商業(yè)經(jīng)濟(jì)得到較 大的發(fā)展，商人得到 了更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
第二階段為“運(yùn)河商業(yè)文化時(shí)期”。商品的流通 是商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè) 的繁榮有社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然和規(guī)律性，在這種歷史 必然性作用下，商業(yè) 中心與發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)是密不可分的。也就是說 ，商業(yè)中心的形成離 不開發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。甚至可以說，在一定程度 上流通渠道對(duì)中國(guó)商 業(yè)發(fā)展和商業(yè)區(qū)域中心的發(fā)展起決定性作用。
水運(yùn)，在鐵路運(yùn)輸興起之前一直是這種走向的關(guān) 鍵所在。在運(yùn)河開通 之前的兩漢至隋期間，長(zhǎng)江是我國(guó)商業(yè)史的承載之地 ，南京便是商業(yè)中心 城市，而齊魯?shù)貐^(qū)則因交通不便而無法與之相較。當(dāng) 隋朝將運(yùn)河開通之 后，便利的交通催動(dòng)了齊魯?shù)貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，齊魯?shù)?商業(yè)中心便逐漸西移 到了濟(jì)寧、聊城一帶的運(yùn)河流域。明清時(shí)期此地的經(jīng) 濟(jì)發(fā)展達(dá)到了另一個(gè) 繁榮期。
第三個(gè)階段為“商埠經(jīng)濟(jì)時(shí)期”。清朝末年至民 國(guó)期間，由于西方列 強(qiáng)的入侵及其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的掠奪和近代鐵路等交通事 業(yè)的發(fā)展，我國(guó)被動(dòng) 地尋求突破，尋求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。濟(jì)南、濰縣、周村在 1904年一并開埠，這 使得它們成為我國(guó)民族工商業(yè)的重鎮(zhèn)，同時(shí)也為我國(guó) 現(xiàn)代工商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展奠定了基礎(chǔ)。
第四階段為“企業(yè)經(jīng)濟(jì)”。改革開放以來，經(jīng)濟(jì) 主體變?yōu)槠髽I(yè)及真正 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意義上的企業(yè)化生產(chǎn)。也是在這一時(shí)期，新 中國(guó)的第一批企業(yè)家 誕生了。這一時(shí)期的經(jīng)濟(jì)特征為農(nóng)業(yè)及工業(yè)的現(xiàn)代化 與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相作用， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主線為自然資源和對(duì)資源的支配。
第五階段為“企業(yè)家經(jīng)濟(jì)”。此階段始于1992年 ，隨著時(shí)代的發(fā)展， 人類所面對(duì)的生產(chǎn)生活的社會(huì)環(huán)境又再次發(fā)生根本性 的變化，全球化與網(wǎng) 絡(luò)化的發(fā)展為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展確立了新的思維向度。對(duì)我 國(guó)而言，中國(guó)特色的 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系日趨完整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，真 正的企業(yè)家群體誕 生，且企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位。此階段 的兩大特征為“資 本”和“人本”。
以上的五個(gè)階段讓我們看到了山東商業(yè)與商人的 發(fā)展與繁榮史，也從 側(cè)面反映出山東商人興起的一些重要原因。撇開較遠(yuǎn) 的年代，讓我們從近 代開始再次詳盡地分析山東商人的興起之由。
商埠的開放在我國(guó)的近代史上與城市的興起、發(fā) 展以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn) 代化有著密不可分的關(guān)系。在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，中國(guó)與 西方列強(qiáng)簽訂種種不 平等條約，而西方列強(qiáng)則利用這些條約或協(xié)定，強(qiáng)迫 清政府開埠通商。在 這種“合法”開放的商埠中，外商享有行政權(quán)、稅收 權(quán)、司法權(quán)等特權(quán)， 我國(guó)的主權(quán)、利權(quán)遭到嚴(yán)重的損害。
直到十九世紀(jì)七十年代以后，清政府中的洋務(wù)派 開始意識(shí)到，中國(guó)只 有主動(dòng)開埠通商才能在列強(qiáng)環(huán)伺的環(huán)境中挽回利權(quán)， 減免損失，才能促進(jìn) 國(guó)家的繁榮富強(qiáng)。提出了“師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)”的口號(hào) ，引進(jìn)西方的先進(jìn)技 術(shù)以謀求我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
也正因?yàn)槿绱耍?898年至1902年期間，清政府 先后開放了岳州、 三都澳、秦皇島和鼓浪嶼四處商埠。而后自辟商埠漸 漸成為清政府的一項(xiàng) 國(guó)策。1903年，商約大臣呂海寰奏請(qǐng)“大開商埠”得 到了外務(wù)部的批轉(zhuǎn)， 并且外務(wù)部下令“各省督撫詳細(xì)勘察，如有形式扼要 、商賈薈萃，可以自 開商埠之處，隨時(shí)奏明辦理”。
曾有評(píng)論認(rèn)為，清政府實(shí)施自開商埠的政策是為 抵制西方列強(qiáng)的侵略 而主動(dòng)進(jìn)行的一次大規(guī)模的“商戰(zhàn)”。不可否認(rèn)的是 ，這一政策的實(shí)行確 實(shí)在一定程度上抵制了西方列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)入侵，維護(hù)了 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益，促 進(jìn)近代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。商埠，成為中國(guó)近代民族工商業(yè) 的肇始之地。
山東在歷史的洪流中也不可避免地遇到了問題， 1904年初德國(guó)修筑的 膠濟(jì)鐵路即將竣工時(shí)，山東巡撫衙門致函外務(wù)部，提 到自辟商埠之事，因 為膠濟(jì)鐵路竣工后，德國(guó)的勢(shì)力必將借由鐵路向山東 內(nèi)地滲透，而我國(guó)與 德國(guó)的經(jīng)濟(jì)之爭(zhēng)將不可避免。
為保衛(wèi)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益，外務(wù)部很快秘密致函山 東巡撫周馥，同意山 東自行開埠，商埠章程由山東當(dāng)局自主制定。周馥設(shè) 計(jì)了具有挽回利權(quán)色 彩的開埠方案，明確了開埠的目的，考慮到德商到內(nèi) 地通商的愿望強(qiáng)烈， 因此擬奏請(qǐng)清政府準(zhǔn)許山東開埠“以為約束”。
在膠濟(jì)鐵路正式通車的前一個(gè)月，北洋大臣兼直 隸總督袁世凱、山東 巡撫周馥以“膠濟(jì)鐵路已通至濟(jì)南，津鎮(zhèn)鐵路又即將 開通”為由聯(lián)名上奏 擬請(qǐng)?jiān)谏綎|境內(nèi)自開商埠濟(jì)南、周村、濰縣。袁、周 認(rèn)為，濟(jì)南是鐵路樞 紐，又系黃河小清河水運(yùn)碼頭，地勢(shì)扼要，商賈轉(zhuǎn)輸 便利，因此奏請(qǐng)?jiān)跐?jì) 南開埠；而周村、濰縣兩地都是膠濟(jì)鐵路必經(jīng)之道， 且膠關(guān)進(jìn)口、濟(jì)南輸 出商品都需路經(jīng)這兩地，所以奏請(qǐng)這兩地同時(shí)開埠。
外務(wù)部上折支持山東自開商埠，且強(qiáng)調(diào)：“泰西 各國(guó)，最重商務(wù)，每 多開辟口岸，以便彼此通商，而為主國(guó)者得以設(shè)關(guān)榷 稅，即于籌餉之道亦 屬有裨。”在此之后，清政府正式批準(zhǔn)山東自開濟(jì)南 、周村、濰縣這三處 商埠。
開埠，成為濟(jì)南城市歷史和魯商史上影響深遠(yuǎn)的 重大事件。一方面， 它使得濟(jì)南的城市建設(shè)、社會(huì)形態(tài)和商業(yè)發(fā)展向著現(xiàn) 代化的城市方向發(fā) 展；另一方面，它也孕育了魯商史上第一批真正意義 上的大商人、企業(yè) 家。同時(shí)也開創(chuàng)了魯商發(fā)展新的局面。P3－5
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