本教材是湖北高職“十一五”規(guī)劃教材，是湖北省教育廳立項的湖北省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃專項資助重點課題《高職營銷專業(yè)課程改革研究》（湖北高職“四個建設(shè)”系列規(guī)劃課題）的成果基礎(chǔ)上合作研制而成的。
本教材研制過程中，注重過程和適用性，突出特色，充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體，以能力為本位，以行動為導(dǎo)向，以綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)”的職業(yè)教育課程改革的指導(dǎo)思想，從職業(yè)崗位實際出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的實際推銷能力，以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)對推銷人才的需求。
本教材主要特色是：保持基本推銷理論體系，結(jié)合推銷工作過程，采用靈活、規(guī)范、全面、系統(tǒng)的闡述，以案例教學(xué)為主，通過開篇案例、啟示與思考、閱讀資料、復(fù)習(xí)思考、案例分析的方式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，訓(xùn)練學(xué)生的推銷崗位的工作能力。
湖北省高等教育學(xué)會副秘書長、湖北省教育科學(xué)研究所高教研究中心主任李友玉研究員，湖北省高等教育學(xué)會高職高專教育管理專業(yè)委員會教學(xué)組組長李家瑞教授、秘書長屠蓮芳，負(fù)責(zé)本教材研制隊伍的組建、管理和本教材研制標(biāo)準(zhǔn)、研制計劃的制訂與實施。
本教材具體研制分工如下（按章節(jié)排序）：第一章：龔士林、陳容霞（襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二章：曾艷麗（湖北軟件工程職院）、楊麗梅（湖北大學(xué)知行學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系）；第三章：劉宗主（湖北黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第四章：李文新、金章利（湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第五章：張瑜官、汪志強（武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院）；第六章，代曉東（荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第七章：胡衛(wèi)東（荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第八章：鄭颶飚（武漢交通職業(yè)學(xué)院）；第九章：袁烽（隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第十章，陳希望、劉燕南（咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院）；第十一章：陳慧君（武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）。