跨境電商數(shù)據(jù)化管理：阿里巴巴速賣通寶典
定 價(jià)：49 元
- 作者：速賣通大學(xué)
- 出版時(shí)間：2015/12/1
- ISBN：9787121276774
- 出 版 社：電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F724.6
- 頁(yè)碼：204
- 紙張：膠版紙
- 版次：01
- 開本：
本書主要介紹了速賣通平臺(tái)的數(shù)據(jù)化管理模式與推廣。速賣通平臺(tái)適合不同類型、不同等級(jí)的賣家在上面開店，每家店鋪具有不同的規(guī)模，制定適合的目標(biāo)、做好定位很重要。如何才能保證賣家永遠(yuǎn)都能抓住市場(chǎng)的趨勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)呢？這就需要良好的數(shù)據(jù)管理工作。速賣通平臺(tái)提供了"數(shù)據(jù)縱橫”工具，其中有龐大的行業(yè)數(shù)據(jù)和賣家自己店鋪的所有數(shù)據(jù)，幫助賣家選好行業(yè)、選好產(chǎn)品，讓店鋪發(fā)展起來(lái)。并根據(jù)繁多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，針對(duì)店鋪和產(chǎn)品開展優(yōu)化工作、營(yíng)銷活動(dòng)，為店鋪成長(zhǎng)提供動(dòng)力。最后快速得到答案，為公司的成長(zhǎng)提供動(dòng)力。
速賣通大學(xué)是阿里巴巴集團(tuán)旗下唯一面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)，致力于跨境電商業(yè)務(wù)，被廣大賣家稱為"國(guó)際淘寶”。速賣通于2010年4月上線，經(jīng)過(guò)5年多的迅猛發(fā)展，目前覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有近20個(gè)語(yǔ)言分站，已經(jīng)成為中國(guó)最大的跨境電商交易平臺(tái)。
為了滿足速賣通賣家日益迫切的學(xué)習(xí)需求，我們于2011年6月成立速賣通大學(xué)，秉持助人為快樂(lè)之本的理念，向全國(guó)賣家乃至全球客戶提供多種培訓(xùn)服務(wù)：針對(duì)跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)及課題提供線上點(diǎn)播，線上直播，移動(dòng)端課程近300門；在全國(guó)多個(gè)城市依托當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供"鑫起點(diǎn)”"鑫動(dòng)力”和"鑫視野”等多種線下培訓(xùn)課程；組織編寫并出版跨境電商的相關(guān)書籍；與各級(jí)政府，各類商會(huì)，各大高校合作進(jìn)行跨境電商培訓(xùn)……
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目錄
第 1 章 數(shù)據(jù)分析概述 ...................................................................................... 1
1.1 數(shù)據(jù)分析的定義與重要性 .................................................................... 2
1.2 數(shù)據(jù)分析常用公式和名詞解釋 ............................................................ 2
1.3 數(shù)據(jù)分析選品概述 ................................................................................ 2
1.4 數(shù)據(jù)化引流概述 .................................................................................... 4
1.5 數(shù)據(jù)化優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 ................................................................ 5
1.6 整體店鋪的數(shù)據(jù)分析 ............................................................................ 5
1.7 無(wú)線端數(shù)據(jù)分析 .................................................................................... 5
第 2 章 數(shù)據(jù)化選品 .......................................................................................... 7
2.1 速賣通選品的定義和分類 .................................................................... 8
2.2 行業(yè)情報(bào)選品 ........................................................................................ 9
2.2.1 行業(yè)情報(bào)選品概述 .................................................................... 9
2.2.2 用行業(yè)情報(bào)分析服裝行業(yè)中的熱門二級(jí)類目 ...................... 10
2.2.3 用行業(yè)情報(bào)分析女裝行業(yè)熱門產(chǎn)品 ...................................... 12
2.2.4 用行業(yè)情報(bào)分析藍(lán)海產(chǎn)品 ...................................................... 13
2.3 選品專家 .............................................................................................. 15
2.3.2 熱搜選項(xiàng).................................................................................. 16
2.3.3 熱銷屬性組合之?dāng)?shù)據(jù)透視表的使用 ...................................... 18
2.3.4 潮流趨勢(shì)概述 .......................................................................... 21
2.3.5 國(guó)家差異化分析 ...................................................................... 22
2.4 前臺(tái)分析選品 ...................................................................................... 25
2.4.1 挖掘熱銷飆升產(chǎn)品 .................................................................. 25
2.4.2 挖掘優(yōu)質(zhì)店鋪主力產(chǎn)品 .......................................................... 26
2.4.3 前臺(tái)探索活動(dòng)款潮流風(fēng)向 ...................................................... 27
2.5 商品分析 .............................................................................................. 28
2.5.1 商品分析介紹 .......................................................................... 28
2.5.2 透視店鋪的流量“黑洞” ...................................................... 30
2.5.3 預(yù)測(cè)店鋪的“超新星爆發(fā)” .................................................. 32
2.6 直通車使用技巧 .................................................................................. 34
2.7 站內(nèi)工具組合拳 .................................................................................. 36
2.7.1 店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) .................................................................. 36
2.7.2 高效化選品配合店鋪發(fā)展規(guī)劃 .............................................. 37
2.7.3 綜合性選品打造爆款計(jì)劃 ...................................................... 40
2.8 站外選品 .............................................................................................. 44
2.8.1 阿里巴巴選品 .......................................................................... 44
2.8.2 關(guān)于供應(yīng)商不得不說(shuō)的事兒 .................................................. 45
2.8.3 Google 分析工具 ..................................................................... 47
2.8.4 其他 B2C 平臺(tái)參考 ................................................................ 48
2.8.5 WatchCount 和 Watched Item 網(wǎng)站 ........................................ 48
2.8.6 海外購(gòu)物搜索引擎網(wǎng)站 .......................................................... 49
第 3 章 數(shù)據(jù)分析引流 .................................................................................... 51
3.1 概述 ...................................................................................................... 52
3.2 站內(nèi)引流 .............................................................................................. 52
3.2.1 類目流量.................................................................................. 52
3.2.2 普通搜索流量 .......................................................................... 65
3.2.3 優(yōu)化小語(yǔ)種流量 ...................................................................... 76
3.2.4 通過(guò)分析直通車數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流 .................................. 79
3.2.5 店鋪引流以及站內(nèi)其他流量來(lái)源 .......................................... 84
3.2.6 利用站內(nèi)營(yíng)銷工具引流 .......................................................... 92
3.3 站外引流 .............................................................................................. 96
3.3.1 通過(guò) Google Adwords 獲取關(guān)鍵詞 ........................................ 96
3.3.2 站外引流的其他方法 .............................................................. 98
第 4 章 數(shù)據(jù)優(yōu)化與提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率 ...................................................... 105
4.1 數(shù)據(jù)優(yōu)化與點(diǎn)擊率 ............................................................................ 106
4.1.1 點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)知識(shí) ................................................................ 106
4.1.2 影響點(diǎn)擊率的因素 ................................................................ 108
4.1.3 如何優(yōu)化影響點(diǎn)擊率的因素 ................................................ 109
4.2 數(shù)據(jù)優(yōu)化與轉(zhuǎn)化率 ............................................................................ 117
4.2.1 轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)知識(shí) ................................................................ 117
4.2.2 影響單品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些 ............................................ 119
4.2.3 如何優(yōu)化影響單品轉(zhuǎn)化率的因素 ........................................ 119
4.2.4 全店轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)知識(shí)及影響因素 .................................... 128
4.2.5 如何優(yōu)化影響全店轉(zhuǎn)化率的因素 ........................................ 129
第 5 章 店鋪整體數(shù)據(jù)分析 ........................................................................... 131
5.1 店鋪整體買家行為分析 .................................................................... 132
5.1.1 分析買家購(gòu)物時(shí)間 ................................................................ 132
5.1.2 分析買家購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間 ............................................ 134
5.1.3 分析買家最關(guān)注的產(chǎn)品特征，以及影響其購(gòu)買的因素 .... 135
5.2 店鋪整體運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和內(nèi)容 ........................................................ 137
5.2.1 營(yíng)銷活動(dòng)匹配買家購(gòu)物高峰 ................................................ 137
5.2.2 掌握國(guó)外重大節(jié)日，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷 ............................................ 137
5.2.3 對(duì)直通車的選詞和出價(jià)進(jìn)行常態(tài)化優(yōu)化 ............................ 142
5.3 倉(cāng)庫(kù)動(dòng)銷率的概述和優(yōu)化建議 ........................................................ 143
5.3.1 倉(cāng)庫(kù)動(dòng)銷率概述 .................................................................... 143
5.3.2 各種動(dòng)銷率對(duì)應(yīng)的庫(kù)存優(yōu)化方法 ........................................ 143
5.3.3 微觀的倉(cāng)庫(kù)動(dòng)銷率 ................................................................ 144
5.4 數(shù)據(jù)縱橫分析 .................................................................................... 144
5.4.1 實(shí)時(shí)風(fēng)暴解析 ........................................................................ 145
5.4.2 商鋪概況解析 ........................................................................ 145
5.4.3 商鋪流量來(lái)源分析 ................................................................ 152
5.4.4 營(yíng)銷助手................................................................................ 157
5.5 直通車推廣數(shù)據(jù)分析概述 ................................................................ 159
5.5.1 數(shù)據(jù)報(bào)告的查看 ...............................................
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