目 錄

第1 章 銷售底薪設計……………………………………………………………… 1

1.1 底薪的設計依據(jù)………………………………………………………………… 3

1.1.1 市場水平…………………………………………………………………… 3

1.1.2 行業(yè)水平…………………………………………………………………… 3

1.1.3 企業(yè)水平…………………………………………………………………… 4

1.2 底薪的層級……………………………………………………………………… 4

1.2.1 按照職級定底薪…………………………………………………………… 4

1.2.2 按照資歷定底薪…………………………………………………………… 5

1.2.3 按照業(yè)績定底薪…………………………………………………………… 6

1.3 底薪的形式……………………………………………………………………… 6

1.3.1 無任務底薪………………………………………………………………… 6

1.3.2 任務底薪…………………………………………………………………… 7

1.3.3 混合底薪…………………………………………………………………… 7

1.4 底薪的設計方法………………………………………………………………… 7

1.4.1 級差的設計………………………………………………………………… 7

1.4.2 層級的設計………………………………………………………………… 8

1.4.3 底薪與提成的平衡………………………………………………………… 8

第2 章 銷售提成設計……………………………………………………………… 11

2.1 提成設計維度與誤區(qū)………………………………………………………… 13

2.1.1 提成設計考慮的維度…………………………………………………… 13

2.1.2 銷售提成設計的原則…………………………………………………… 13

2.1.3 銷售提成設計的誤區(qū)…………………………………………………… 13

2.2 銷售目標設計………………………………………………………………… 15

2.2.1 銷售目標確立方法……………………………………………………… 15

2.2.2 銷售目標