《電子商務實務》既可作為高職高專院校、成人高校、繼續(xù)教育學院的電子商務、工商管理、市場營銷等專業(yè)的教材，也可作為電子商務愛好者和相關從業(yè)人員的學習參考用書。
雷玲，武漢職業(yè)技術學院，教授。主要從事電子商務研究及教學教材研究。在公開刊物及核心期刊上發(fā)表論文20余篇，另有兩篇論文入選海峽兩岸學術研討會交流論文，多篇論文獲獎。主持湖北省教育廳人文社會科學研究"十五"規(guī)劃項目《企業(yè)信息化與企業(yè)管理模式研究》，以及湖北省教育廳教學研究項目《依托網上商店進行項目教學的研究與實踐》。湖北省精品課程《電子商務概論》課程負責人。國家"十二五"規(guī)劃教材《電子商務案例分析》、《電子商務實務》主編。
席波，武漢職業(yè)技術學院，副教授，副院長。主要從事電子商務研究及教學教材研究。在公開刊物及核心期刊上發(fā)表論文10余篇。主持湖北省科學技術研究項目指導性項目《區(qū)域文化與胭脂山衣坊品牌策略研究》；主持橫向課題《基于校園電商O2O的小麥公社校企一體化合作模式（小麥商學院）研究》。國家"十二五"規(guī)劃教材《管理學基礎》主編。以**作者合著《中小企業(yè)人力資源管理研究》。
二、目前國內外主要的B2B 平臺
目前B2B 電子商務平臺數量眾多，以下是部分國內外著名的B2B 平臺。
�。�1）環(huán)球市場（Globalmarket）：由環(huán)球制造商（Global Manufacturer Certificate，GMC）中國優(yōu)質制造商群體建立的高端電子商務平臺，所有使用平臺的供應商必須通過GMC 審核認證。通過有標準、有門檻的篩選，大大提高國際買家對平臺的信任。
（2）****：馬云帶領的****，國內消費品行業(yè)**，工業(yè)品行業(yè)第二，連續(xù)五年被評為全球**的B2B網站。
�。�3）環(huán)球貿易網（Global Trade）：是一家為全球企業(yè)提供面對面貿易服務的誠信供需平臺，于2007 年注冊成立，為我國香港閩孚科技公司下屬企業(yè)福州希爾達信息技術有限公司開發(fā)運營。專業(yè)的服務及先進的網絡技術，為中小企業(yè)搭建誠信的供需平臺，提供全方位的企業(yè)電子商務服務。
（4）慧聰網：郭凡生帶領的全行業(yè)電子商務平臺，是目前國內行業(yè)資訊*全、**的行業(yè)門戶平臺，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產業(yè)鏈著稱；以商情雜志起家，后整合展會和網絡資源，是線上、線下都做得比較成功的中國領先的B2B 電子商務平臺。中國工業(yè)品行業(yè)**，消費品行業(yè)第二，目前整體市場份額僅次于****，國內有"南阿里，北慧聰"的說法。
�。�5）中國商業(yè)網：藍樹榮創(chuàng)建的"中國制造"網上批發(fā)市場，中國商業(yè)網是基于中國政府為"中國制造"網絡推廣、進出口貿易打造的B2B 電子商務平臺和中國電子商務研究中心，旨在更好地幫助中國企業(yè)進行網站建設、網頁設計和網站推廣。
�。�6）環(huán)球資源：以小禮品和電子產品為優(yōu)勢，是目前亞洲知名的電子商務平臺，環(huán)球資源在外貿方面的表現突出，主要通過雜志、網站、展會連接亞洲供應商與全球買家。
�。�7）伊西威威（E-Commerce Victory-Victory，ECVV）：國際貿易領域知名的B2B 平臺，首創(chuàng)B2B 市場收費新模式，推出按效果付費，也是在全球范圍內**家按效果付費的B2B 電子商務平臺。
�。�8）中國網庫：王海波帶領的中國**的基于產業(yè)鏈結構、致力于零售服務前端的B2B電子商務研發(fā)、推廣及應用網絡機構。
（9）中國供應商：政府采購及全球市場覆蓋率廣的權威平臺。
（10）中國制造網：全球采購網，它的信息平臺和優(yōu)質的商業(yè)服務更為中國對內、對外貿易的發(fā)展提供了支持。
（11）敦煌網：是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B 平臺，為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發(fā)交易平臺，也是國際貿易領域B2B 電子商務的創(chuàng)新者。
動一動 比較國內外B2B 平臺的特點及差異，把結果填入表4-3 中。
三、B2B 平臺的盈利模式
隨著中小企業(yè)對B2B 電子商務平臺認知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務平臺開展電子商務活動，如通過第三方電子商務平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。以下是我國目前B2B 的主要盈利模式：
1. 傭金
企業(yè)通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B 網站的會員，每年不需交納會員費，就可以享受網站提供的服務，傭金只在買賣雙方交易成功后收取。
2. 會員費
企業(yè)通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B 網站的會員，并且每年都要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為中國B2B 網站*主要的收入來源。
3. 廣告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B 電子商務網站的主要收入來源。****網站的廣告根據其在首頁的位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、網幅廣告、文字廣告等多種廣告形式供用戶選擇。
4. 競價排名
企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B 網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序做相應的調整。****的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在****搜索供應信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結果的前三位，被買家**時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球**的化工網站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20 萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5 000 萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。
5. 增值服務
B2B 網站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數據分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。B2B 網站可以根據行業(yè)的特殊性深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。
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