本書是結(jié)合推銷人員工作過程，針對(duì)推銷崗位任職要求而開發(fā)的教材。根據(jù)推銷工作實(shí)際，確定7個(gè)項(xiàng)目作為教材的主要內(nèi)容，包括推銷準(zhǔn)備、尋找顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、成交及服務(wù)跟蹤等。