銷售就是一場心理博弈，一眼讀懂消費者行為，一句話說到消費者內(nèi)心，抓住對方心理。一旦銷售人員洞悉消費者心理，懂消費者想要的，及時給予并引導交易達成，那就能成為更好的產(chǎn)品經(jīng)理。本書以心理學理論為基層，以豐富翔實的案例作為解析，系統(tǒng)闡述了消費者行為心理的基本規(guī)律，深度剖析了一系列行之有效的營銷策略，從細節(jié)著手，以客戶為重點，

本書講的是營銷力，但是與傳統(tǒng)的營銷觀念不同的是，本書中所闡述的營銷力涵蓋了產(chǎn)品、品牌、銷售三大范疇。營銷即經(jīng)營，它應(yīng)當是一個系統(tǒng)工程。筆者將經(jīng)典理論與多年的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，總結(jié)出了一套清晰、易懂、簡單、可行的方法與模型，便于讀者理解和學習。全書分為8章，包括如何打造可復制的超級營銷力；營銷力之本：成功產(chǎn)品；營銷力之魂：

能說會道、善于搞關(guān)系才能做好銷售嗎？本書講述了為人實在、性格內(nèi)向的邱柏在銷售這條路上從懵懂碰壁到屢簽大單的成長故事。勤奮好學的邱柏不相信銷售就是吃飯喝酒搞關(guān)系，他憑借自己的專業(yè)能力贏得客戶，真正聚焦于為客戶解決問題，成功走出了一條不同于一般銷售的價值銷售之路。通過邱柏的一次次打單經(jīng)歷，書中再現(xiàn)了真實的銷售現(xiàn)場，帶領(lǐng)讀者

本書圍繞供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化這一核心問題，運用社會調(diào)查法揭示供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化發(fā)展的狀況、基本特征及問題，通過對國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化典型模式的分析得出經(jīng)驗啟示，在此基礎(chǔ)上，探索供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的發(fā)展路徑，并提出相關(guān)的政策意見和建議。本書力求反映供銷合作社農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化的**研究成果，做到理論

本書為國家自然科學基金應(yīng)急管理項目“西方國家‘非市場經(jīng)濟地位’標準及‘雙反’研究”的總報告，與應(yīng)急管理項目研究的要求相一致，本書的主要特色是在關(guān)注重要現(xiàn)實問題的同時重視科學方法的使用和科學問題的凝練。本書總結(jié)了項目中關(guān)于“雙反”調(diào)查的起因、影響及應(yīng)對等方面研究得到的理論和實證發(fā)現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上提出了中國在企業(yè)、行業(yè)和國

本書通過對雙渠道供應(yīng)鏈中存在的競爭問題進行建模分析，提出能夠有效促進雙渠道供應(yīng)鏈成員合作的策略機制，主要包括價格敏感需求下的雙渠道供應(yīng)鏈渠道競爭與合作策略、考慮服務(wù)影響需求的雙渠道供應(yīng)鏈產(chǎn)品競爭與合作策略、存在服務(wù)搭便車的雙渠道供應(yīng)鏈競爭與合作策略、存在強勢零售商的雙渠道供應(yīng)鏈競爭與合作策略、雙渠道供應(yīng)鏈的庫存競爭與合

本書闡述了商品的分類與包裝、質(zhì)量與標準、檢驗與評價、儲存與養(yǎng)護等方面的內(nèi)容，并詳細論述了食品商品、服裝商品、日用商品、家用電器、裝潢裝飾商品等七大商品類別，強化了各大類商品的組成、性能特點、鑒別評價、選購保養(yǎng)等實用性知識和技能。本書可作為高等院校市場營銷及相關(guān)專業(yè)的教材使用，也可供從事工商管理、物流管理等方面的從業(yè)人員

不善說話就做不好銷售，好口才是打開顧客心扉，快速實現(xiàn)成交的武器，修煉銷售口才是提升銷售業(yè)績的渠道。本書從銷售口才的實際應(yīng)用出發(fā)，從銷售中的重要環(huán)節(jié)，如親切贊美、有效傾聽、靈巧提問、邀約客戶、拜訪客戶、挖掘客戶、銷售開場、產(chǎn)品介紹、討價還價、消除異議、促成交易、電話銷售、售后服務(wù)等多個方面，闡釋銷售口才的技巧，并結(jié)合上百

本書從市場調(diào)查與預測的實際需要出發(fā)系統(tǒng)闡述市場調(diào)查與預測的基本方法與實施技能.全書包括市場調(diào)查、市場預測、課程實訓三個部分共11章內(nèi)容.市場調(diào)查部分在介紹市場調(diào)查必備知識的基礎(chǔ)上闡述了調(diào)查方案的策劃、調(diào)查問卷的設(shè)計、調(diào)查方法的選擇與應(yīng)用、調(diào)查數(shù)據(jù)的處理與分析技術(shù).市場預測部分在介紹市場預測基本理論的前提下闡釋了定性和定

本書是一部關(guān)于區(qū)塊鏈安全與應(yīng)用的技術(shù)專著，主要內(nèi)容包括區(qū)塊鏈簡介、共識機制與智能合約、區(qū)塊鏈隱私保護以及區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用四個部分。第一部分簡要介紹區(qū)塊鏈的定義、架構(gòu)、相關(guān)技術(shù)、分類等；第二部分重點討論區(qū)塊鏈智能合約安全、優(yōu)化、交易行為、以太坊虛擬機的安全問題；第三部分討論數(shù)字簽名在區(qū)塊鏈安全與隱私保護中的應(yīng)用與實例；第四

本書分為四篇。第一篇為第1章，闡述本書的研究背景及意義，著重分析市場銷售中參與雙方的行為類型及內(nèi)涵，并對與本書研究相關(guān)的文獻進行系統(tǒng)的梳理。第二篇包括第2章～第4章，在考慮消費者行為但不考慮行為風險的情況下，分別討論銷售商具備及不具備快速反應(yīng)能力、銷售商公平關(guān)切以及供應(yīng)商具有時尚設(shè)計能力等情形下的單產(chǎn)品跨期定價和供應(yīng)鏈

本書從理論和實證兩個方面綜合考慮中國經(jīng)濟的諸多現(xiàn)實因素，以科學分析中國貿(mào)易開放的多維經(jīng)濟效應(yīng)，分別考察了貿(mào)易開放對經(jīng)濟波動、消費過度敏感性和地方政府規(guī)模的影響及其作用機制，并在此基礎(chǔ)之上，基于地方政府規(guī)模的視閾系統(tǒng)研究了經(jīng)濟波動通過地方政府規(guī)模膨脹的渠道對經(jīng)濟增長的間接影響。

商務(wù)英語文本包含的商務(wù)管理知識可分為顯性知識和隱性知識。商務(wù)英語術(shù)語是顯性知識的呈現(xiàn)形式，商務(wù)詞串和詞性串是隱性知識的呈現(xiàn)形式。研究表明，兩類知識都與商務(wù)英語寫作質(zhì)量存在顯著的相關(guān)關(guān)系。本書據(jù)此構(gòu)建了商務(wù)管理英語知識庫，包括商務(wù)管理英語術(shù)語庫、商務(wù)管理英語詞串數(shù)據(jù)庫和商務(wù)管理英語詞性串數(shù)據(jù)庫等三個子庫；結(jié)合商務(wù)英語語言

本書作為一本電商數(shù)據(jù)分析的實戰(zhàn)手冊，利用使用范圍較廣的Excel工具，結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例，系統(tǒng)、全面地介紹了電商運營過程中會涉及的各種數(shù)據(jù)分析方法和技巧。 本書共6章，第1章主要介紹電商數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)知識；第2章主要講解Excel公式與函數(shù)的應(yīng)用；第3章主要講解Excel數(shù)據(jù)透視表與圖表的應(yīng)用；第4～6章分別從商品類目

本書不是講解基礎(chǔ)的Excel圖表制作，而是立足于“Excel商業(yè)圖表”，圍繞“數(shù)據(jù)整理→數(shù)據(jù)分析→數(shù)據(jù)呈現(xiàn)”為主線的業(yè)務(wù)處理邏輯，精心挑選了Excel中常用、實用的功能講解數(shù)據(jù)可視化的相關(guān)知識和操作技巧。 首先，第1~4章就作圖數(shù)據(jù)準備、圖表類型選擇、字體、配色、布局等方面進行解剖，可幫助讀者了解數(shù)據(jù)可視化的全過程和需

本書在游客情感體驗研究逐步深入的大背景下，基于時空視角，探索游客情感體驗的理論和實踐問題，推動游客情感研究向縱深發(fā)展。本書從游客情感體驗的基本概念入手，系統(tǒng)梳理游客情感的研究基礎(chǔ)，探討游客情感的測度，從城市和景區(qū)兩個空間尺度研究游客情感體驗時空分布的規(guī)律、總結(jié)游客情感時空分布模式，以西藏旅游為案例研究游客情感在旅游線路

本書共14章，第一章概述了國際工程和國際工程項目管理的基本概念、國際工程項目管理過程、國際工程項目管理模式。第二章闡述了從總體上對國際工程項目的各個管理要素進行整合管理，實現(xiàn)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)管理。第三章至第十四章結(jié)合國際工程施工、設(shè)計-建造和設(shè)計-采購-施工等承包模式的特點，闡述了項目管理知識在國際工程項目管理中的應(yīng)用，包括

本書提出一套高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)方法：創(chuàng)業(yè)導向，產(chǎn)教融合和構(gòu)建層次貫通制的高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)的現(xiàn)代職業(yè)教育體系。

《紡織品消費科學》以紡織品使用價值和價值為主線，較全面地闡述了紡織品消費過程中對消費行為具有影響的各種因素，揭示人們的消費特點，從而為企業(yè)的生產(chǎn)、市場營銷計劃提供客觀的理論依據(jù)，也可以為消費者進行科學消費提供指導�！都徔椘废�費科學》是在紡織品的采購、銷售、調(diào)運、儲存、使用等長期實踐及科學研究的基礎(chǔ)上，逐步總結(jié)、積累、發(fā)

本書在對中國高端消費外流現(xiàn)象進行動態(tài)跟蹤的基礎(chǔ)上，從需求端、供給端和價格端進行系統(tǒng)剖析并提出中國高端消費回流的可行方案。研究認為，國內(nèi)外高端消費品價差雖然呈現(xiàn)縮減趨勢，但除非品牌商大幅調(diào)整全球定價策略，否則國內(nèi)外價差很難完全消減，價差驅(qū)動出境購買的消費外流行為會長期存在。為此，應(yīng)通過渠道創(chuàng)新、終端建設(shè)等方式提高境內(nèi)購買