第一部分　市場策劃實用工具
第一章 市場調(diào)查管理工具
市場調(diào)查是市場營銷領(lǐng)域中的一個重要元素，它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機(jī)會和可能出現(xiàn)的問題；制訂、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。
003/　第一節(jié)　市場調(diào)查管理要點
003/　要點1：常見市場調(diào)查活動
003/　要點2：調(diào)查方法
004/　要點3：市場調(diào)查實施
006/　要點4：競爭對手調(diào)查
007/　要點5：調(diào)查數(shù)據(jù)整理
009/　第二節(jié)　市場調(diào)查管理制度
009/　制度1：市場調(diào)研控制程序
012/　制度2：市場調(diào)研工作制度
014/　制度3：零售企業(yè)門店市場調(diào)查管理制度
016/　第三節(jié)　市場調(diào)查管理表格
016/　表格1：市場調(diào)研立項申請單（自行）
017/　表格2：市場調(diào)研立項申請單（委托）
017/　表格3：專項（自行）調(diào)研審核意見單
018/　表格4：例行調(diào)研審核意見單
018/　表格5：專項（委托）調(diào)研評估單
019/　表格6：競爭對手詳細(xì)情況調(diào)查表
021/　表格7：某食品企業(yè)商圈調(diào)查表
025/　表格8：商業(yè)消費調(diào)查問卷表
026/　表格9：媒體調(diào)研問卷表
028/　表格10：同類產(chǎn)品價格調(diào)研表
028/　表格11：市場各區(qū)域競爭產(chǎn)品對比表
029/　表格12：市場占有率分析表
029/　表格13：消費者購物意識分析表
030/　表格14：市場開拓分析表
031/　表格15：產(chǎn)品營銷分析表
031/　表格16：暢銷產(chǎn)品分析表（一）
032/　表格17：暢銷產(chǎn)品分析表（二）
033/　表格18：市場總?cè)萘空{(diào)查估計表
033/　表格19：市場絕對占有率分析表
034/　表格20：市場相對占有率分析表
034/　表格21：新商品銷路調(diào)查分析表
035/　表格22：產(chǎn)品市場調(diào)研分析表
035/　表格23：市場調(diào)研狀況月報表
036/　表格24：市場月度信息反饋報告
037/　學(xué)習(xí)總結(jié)
第二章 產(chǎn)品策劃管理工具
產(chǎn)品策劃是以實現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點，以滿足目標(biāo)消費群體的需求為導(dǎo)向，從市場營銷的角度，通過對產(chǎn)品明確定位、產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期管理，實現(xiàn)產(chǎn)品從無到有，到賣給消費者（規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。
039/　第一節(jié)　產(chǎn)品策劃管理要點
039/　要點1：產(chǎn)品定位
040/　要點2：新產(chǎn)品策劃
045/　要點3：產(chǎn)品定價策劃
047/　要點4：產(chǎn)品組合策劃
048/　第二節(jié)　產(chǎn)品策劃管理制度
048/　制度1：產(chǎn)品市場營銷策劃管理辦法
055/　制度2：產(chǎn)品定位策劃程序
057/　制度3：新品上市推廣策略控制程序
059/　制度4：新產(chǎn)品宣傳制度
061/　制度5：產(chǎn)品定價方案審批管理規(guī)定
063/　制度6：產(chǎn)品銷售價格管理辦法
065/　第三節(jié)　產(chǎn)品策劃管理表格
065/　表格1：產(chǎn)品方案—區(qū)域廠商結(jié)構(gòu)表
066/　表格2：產(chǎn)品方案—廠商增長表
067/　表格3：產(chǎn)品方案—區(qū)域增長表
067/　表格4：客戶需求分析表
067/　表格5：競爭產(chǎn)品對比表
068/　表格6：區(qū)域機(jī)會描述表
069/　表格7：重點客戶機(jī)會描述表
069/　表格8：產(chǎn)品方案—目標(biāo)設(shè)定表
069/　表格9：產(chǎn)品方案—目標(biāo)時間分解表
070/　表格10：產(chǎn)品方案—目標(biāo)區(qū)域分解表
070/　表格11：關(guān)鍵成功要素分析表
070/　表格12：產(chǎn)品報價表
071/　表格13：軟文宣傳規(guī)劃表
071/　表格14：市場活動規(guī)劃表
072/　表格15：市場促銷規(guī)劃表
072/　表格16：代理商調(diào)查評估表
074/　表格17：代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)表
074/　表格18：產(chǎn)品方案—區(qū)域市場描述表
075/　表格19：產(chǎn)品方案—區(qū)域市場布局表
075/　表格20：產(chǎn)品方案—損益表
076/　表格21：新產(chǎn)品策劃內(nèi)容表
076/　表格22：新產(chǎn)品上市計劃表
077/　表格23：新產(chǎn)品營銷策劃書模板
079/　表格24：產(chǎn)品售價表
079/　表格25：產(chǎn)品售價計算表
080/　表格26：產(chǎn)品定價分析表
080/　表格27：產(chǎn)品市場性分析表
081/　表格28：產(chǎn)品營銷分析表
081/　表格29：產(chǎn)品降價申請表
082/　表格30：價格變動影響表
082/　表格31：定價方案審批表
083/　學(xué)習(xí)總結(jié)
第三章 促銷策劃
促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制訂周詳而嚴(yán)密的活動計劃。
085/　第一節(jié)　促銷策劃要點
085/　要點1：促銷策劃的層面
085/　要點2：促銷策劃的形式
085/　要點3：開展促銷調(diào)查
088/　要點4：策劃促銷活動
097/　要點5：促銷前人員的培訓(xùn)
099/　要點6：布置促銷活動現(xiàn)場
103/　要點7：促銷的現(xiàn)場管理
104/　要點8：促銷的效果評估
105/　第二節(jié)　促銷策劃管理制度
105/　制度1：促銷方案制訂控制程序
106/　制度2：促銷管理制度
109/　制度3：促銷活動管理辦法
112/　制度4：全國大型促銷活動組織管理辦法
113/　制度5：促銷品管理規(guī)定
119/　制度6：促銷贈品發(fā)放辦法
120/　制度7：促銷員管理辦法（生產(chǎn)企業(yè)）
124/　制度8：促銷員管理辦法（零售門店）
132/　制度9：臨時促銷員管理及培養(yǎng)辦法
136/　第三節(jié)　促銷管理表格
136/　表格1：促銷企劃表
137/　表格2：促銷工作計劃表
137/　表格3：K/A促銷計劃表
138/　表格4：客戶促銷計劃表
138/　表格5：促銷申請表
138/　表格6：促銷活動申請表
139/　表格7：促銷安排表
139/　表格8：促銷專柜申請表
140/　表格9：促銷品領(lǐng)用申請表
140/　表格10：促銷贈品申請表
141/　表格11：促銷費用明細(xì)表
141/　表格12：產(chǎn)品領(lǐng)用申請表