本研究從消費(fèi)者感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值入手探究驅(qū)動品牌關(guān)系再續(xù)意向的內(nèi)在機(jī)理,并通過實(shí)證研究驗(yàn)證了感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值、再續(xù)關(guān)系滿意與信任以及再續(xù)關(guān)系意向之間的內(nèi)在關(guān)系。針對品牌關(guān)系再續(xù)理論研究的不足和管理實(shí)踐中的困惑,本研究旨在解決兩個(gè)問題。其一,究竟是什么因素驅(qū)動消費(fèi)者再續(xù)斷裂的品牌關(guān)系?其二,這些因素是如何作用于消費(fèi)者再續(xù)品牌關(guān)系意向的?圍繞上述兩個(gè)問題,本研究提出了消費(fèi)者感知再續(xù)品牌關(guān)系價(jià)值的概念,并運(yùn)用關(guān)鍵事件技術(shù)和焦點(diǎn)訪談技術(shù)等質(zhì)性研究方法,開發(fā)了感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的構(gòu)成要素;以態(tài)度理論和社會交換理論為指導(dǎo),構(gòu)建了再續(xù)關(guān)系價(jià)值認(rèn)知——再續(xù)關(guān)系情感——再續(xù)關(guān)系意向的理論框架,并運(yùn)用856份餐廳消費(fèi)者的問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn),揭示了消費(fèi)者感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值通過作用于消費(fèi)者再續(xù)關(guān)系情感驅(qū)動再續(xù)關(guān)系意向的作用機(jī)制。
梁文玲,管理學(xué)博士,山東大學(xué)(威海)商學(xué)院教授,主要從事服務(wù)營銷與管理、公司戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的教學(xué)科研與企業(yè)服務(wù)工作。先后發(fā)表學(xué)術(shù)論文四十余篇,主持各類研究項(xiàng)目十二項(xiàng),主編教材兩部。近年研究集中于服務(wù)營銷中的商業(yè)關(guān)系及相關(guān)問題。
序
第1章 緒論
1.1 研究背景
1.1.1 理論背景
1.1.2 實(shí)踐背景
1.2 問題的提出
1.3 研究價(jià)值
1.3.1 理論價(jià)值
1.3.2 實(shí)踐價(jià)值
1.4 核心概念界定
1.4.1 品牌關(guān)系斷裂與再續(xù)
1.4.2 感知再續(xù)品牌關(guān)系價(jià)值
1.4.3 再續(xù)品牌關(guān)系情感
1.4.4 品牌關(guān)系再續(xù)意向
1.5 研究內(nèi)容與技術(shù)路線
1.5.1 研究內(nèi)容
1.5.2 技術(shù)路線
1.6 研究方法
1.6.1 規(guī)范研究
1.6.2 實(shí)證研究
1.7 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
1.8 本章小結(jié)
第2章 文獻(xiàn)綜述
2.1 服務(wù)補(bǔ)救與補(bǔ)救績效的相關(guān)研究
2.1.1 服務(wù)補(bǔ)救的概念
2.1.2 服務(wù)補(bǔ)救的理論基礎(chǔ)
2.1.3 服務(wù)補(bǔ)救評價(jià)
2.1.4 服務(wù)補(bǔ)救績效
2.1.5 服務(wù)補(bǔ)救與補(bǔ)救績效的研究不足與展望
2.2 顧客關(guān)系與關(guān)系利益的相關(guān)研究
2.2.1 顧客關(guān)系的內(nèi)涵
2.2.2 顧客關(guān)系質(zhì)量的概念與測量
2.2.3 關(guān)系利益的概念與構(gòu)成
2.2.4 關(guān)系利益的結(jié)果變量
2.2.5 顧客關(guān)系與關(guān)系利益的研究不足與展望
2.3 品牌關(guān)系與關(guān)系再續(xù)的相關(guān)研究
2.3.1 品牌關(guān)系的內(nèi)涵與驅(qū)動因素
2.3.2 品牌關(guān)系質(zhì)量及其測量
2.3.3 品牌關(guān)系斷裂與再續(xù)的內(nèi)涵
2.3.4 品牌關(guān)系再續(xù)的前因變量
2.3.5 品牌關(guān)系再續(xù)機(jī)制與策略
2.3.6 品牌關(guān)系與關(guān)系再續(xù)的研究不足與展望
2.4 本章小結(jié)
第3章 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的探索性研究
3.1 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值分析的理論視角
3.1.1 社會心理學(xué)的人際關(guān)系原則
3.1.2 感知價(jià)值驅(qū)動的品牌關(guān)系建立與維持
3.2 品牌關(guān)系再續(xù)特征分析
3.2.1 品牌關(guān)系再續(xù)主體及其特征
3.2.2 品牌關(guān)系再續(xù)規(guī)則及其特征
3.2.3 品牌關(guān)系再續(xù)流程及其特征
3.3 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的概念開發(fā)與構(gòu)成維度
3.3.1 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的概念開發(fā)思路
3.3.2 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的構(gòu)成維度
3.4 本章小結(jié)
第4章 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)意向的影響機(jī)制
4.1 服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)機(jī)制研究框架構(gòu)建的理論依據(jù)
4.1.1 態(tài)度理論
4.1.2 人際關(guān)系心理學(xué)理論
4.1.3 合理行為理論
4.1.4 技術(shù)接受模型
4.2 品牌關(guān)系再續(xù)機(jī)制的理論邏輯
4.3 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值影響服務(wù)品牌關(guān)系再續(xù)意向的相關(guān)假設(shè)
4.3.1 初始品牌關(guān)系質(zhì)量對感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的影響
4.3.2 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對再續(xù)關(guān)系意向的影響
4.3.3 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對再續(xù)關(guān)系情感的影響
4.3.4 再續(xù)關(guān)系情感對再續(xù)關(guān)系意向的影響
4.3.5 再續(xù)關(guān)系情感的中介效應(yīng)
4.4 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對再續(xù)關(guān)系意向影響機(jī)制的理論模型
4.5 本章小結(jié)
第5章 問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集
5.1 樣本行業(yè)的選取
5.2 變量定義與測量
5.2.1 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的操作性定義與測量
5.2.2 感知補(bǔ)救公平價(jià)值的操作性定義與測量
5.2.3 感知再續(xù)關(guān)系利益的操作性定義與測量
5.2.4 再續(xù)關(guān)系情感的操作性定義與測量
5.2.5 再續(xù)關(guān)系意向的操作性定義與測量
5.3 調(diào)研方法
5.4 小樣本預(yù)調(diào)研
5.4.1 預(yù)調(diào)研樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
5.4.2 預(yù)調(diào)研的樣本描述
5.4.3 項(xiàng)目分析
5.4.4 問卷確認(rèn)
5.5 正式調(diào)研
5.5.1 樣本選擇
5.5.2 數(shù)據(jù)收集
5.6 本章小結(jié)
第6章 數(shù)據(jù)分析與討論
6.1 正式調(diào)研的描述性統(tǒng)計(jì)分析
6.1.1 樣本的描述性統(tǒng)計(jì)分析
6.1.2 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
6.2 信度檢驗(yàn)
6.2.1 信度檢驗(yàn)方法
6.2.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的信度檢驗(yàn)
6.2.3 感知補(bǔ)救公平價(jià)值的信度檢驗(yàn)
6.2.4 感知再續(xù)關(guān)系利益的信度檢驗(yàn)
6.2.5 再續(xù)關(guān)系滿意的信度檢驗(yàn)
6.2.6 再續(xù)關(guān)系信任的信度檢驗(yàn)
6.2.7 再續(xù)關(guān)系意向的信度檢驗(yàn)
6.3 測量模型檢驗(yàn)
6.3.1 測量模型檢驗(yàn)方法
6.3.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量的測量模型檢驗(yàn)
6.3.3 感知補(bǔ)救公平價(jià)值的測量模型檢驗(yàn)
6.3.4 感知再續(xù)關(guān)系利益的測量模型檢驗(yàn)
6.3.5 再續(xù)關(guān)系滿意的測量模型檢驗(yàn)
6.3.6 再續(xù)關(guān)系信任的測量模型檢驗(yàn)
6.3.7 再續(xù)關(guān)系意向的測量模型檢驗(yàn)
6.3.8 總體測量模型檢驗(yàn)
6.4 結(jié)構(gòu)模型檢驗(yàn)
6.4.1 建立模型
6.4.2 修正模型
6.4.3 解讀模型
6.5 實(shí)證結(jié)果討論
6.5.1 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的結(jié)構(gòu)
6.5.2 初始品牌關(guān)系質(zhì)量對感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值的影響
6.5.3 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對再續(xù)關(guān)系意向的影響
6.5.4 感知再續(xù)關(guān)系價(jià)值對再續(xù)關(guān)系情感的影響
6.5.5 再續(xù)關(guān)系情感對再續(xù)關(guān)系意向的影響
6.5.6 再續(xù)關(guān)系情感的中介效應(yīng)
6.6 本章小結(jié)
第7章 結(jié)論與展望
7.1 研究結(jié)論
7.2 管理啟示
7.3 研究不足
7.4 研究展望
附錄1 總體測量模型檢驗(yàn)輸出結(jié)果
附錄2 結(jié)構(gòu)模型檢驗(yàn)輸出結(jié)果
附錄3 服務(wù)失敗與補(bǔ)救期望調(diào)查問卷
附錄4 服務(wù)失敗與補(bǔ)救期望焦點(diǎn)訪談提綱
附錄5 正式調(diào)查問卷
參考文獻(xiàn)
后記