我寫這本書是出于這樣一個原因:多年以來我經(jīng)營自己的幾家店鋪,提供
零售服務,在此過程中,我一直希望自己能擁有這樣一本書。對于我的那
些工作在一線的員工,我想借此書為他們展示成為一名合格的顧客服務人
員所應該了解的知識,還有成為一名優(yōu)秀的顧客服務人員所應該知道的一
切。我希望本書簡單易懂,真實地講述顧客服務人員面臨的挑戰(zhàn);我也希
望本書幫助顧客服務人員調整好自己的心態(tài),并更好地理解顧客的心理;
我還希望本書既是指導手冊,也是參考書。簡而言之,我希望本書能幫助
一線顧客服務人員做好準備,去面對他們在實際工作中面臨的各種困難與
不清晰的狀況!赌ЯΨ⻊铡肪褪沁@樣一本書。
本書講述的都是顧客服務人員每天在工作中面對的現(xiàn)實情況:在顧客服務
這個領域,即使是最佳顧客,有時也會表現(xiàn)得莫測難懂、不可理喻,他們
動不動就會感到失望,盡管你提供的服務無可挑剔,卻仍不能滿足他們一
會兒一變的期望值。你按照店規(guī)行事,讓顧客在表格上簽字,但總有某些
沒有打過交道的部門給你制造麻煩。你要么受制于有限的資源,要么因為
不能達成顧客的要求而面臨艱難的決定,真是進退兩難。說真的,有時候
你覺得顧客特別自私、盛氣凌人,甚至不可理喻。
本書給你的技巧雖不能被稱為魔法,但是它們卻有神奇功效。書中的經(jīng)驗
源自我個人為顧客服務以及與面向顧客的團隊共同工作的經(jīng)歷,是極其有
用的經(jīng)驗,可供大家學習。這本書無關學術;本書的初衷是為顧客服務人
員提出可行的方法和技巧,可以馬上使用。請各取所需,摒棄不需要的內
容。不論你擁有哪一種級別的服務經(jīng)驗,你都能在書里找到一些訣竅和方
法,它們能深刻影響你服務顧客的方式,并能使你的工作變得更輕松。
本書不僅提供技巧,而且激勵人心。本書涵蓋了從頭到尾的一整套一線顧
客服務內容,從怎樣微笑等基本知識到使用成交策略等高級技巧。如果你
接受過顧客服務方面的培訓,以前很可能學過其中的一些內容。但是在顧
客服務這個領域,大家都懂此中道理,但這不代表大家就能這樣做,兩者
之間還是有差別的。再優(yōu)秀的人也有可能養(yǎng)成壞習慣,這時候就尤其有必
要再次重溫一遍基本原則。
這本書分為十章,并且每一節(jié)都不長。每一章集中探討一個話題,幫助你
成為一名更優(yōu)秀的面向顧客的專業(yè)人員。第1章到第3章介紹顧客服務心理
。這三章幫你了解顧客心態(tài),還有你的個人心態(tài)。第4章到第6章介紹成為
優(yōu)秀的一線客服人員必須掌握的技巧。這三章主要講良好的團隊合作、客
服基本知識,還有溝通技巧。第7章和第8章介紹應對困難情況和與不可理
喻的顧客打交道的技巧。這兩章探索那些你可以使用的具體方法,使你即
使在面臨無比艱難的情形時,也能獲得最終的勝利。第9章介紹電子類顧客
服務。第10章將介紹把前面所學綜合使用的方法。
本書由短小的節(jié)構成,這很有必要。要涵蓋這么廣泛的內容,唯一的方法
就是快速有效地突破每一個主題。那些本來可以用整整一章介紹的主題,
僅用了幾頁篇幅介紹。那些本來可以在多個不同地方討論的主題,僅在一
處涉及。為了使所有細節(jié)有一個整體呈現(xiàn),并幫助你找到所需信息,你將
在書中的很多章節(jié)中找到引向其他章節(jié)的參考索引。