《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》是一本創(chuàng)業(yè)理論與實踐的入門教材,適用于大學(xué)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程教材,也適合初創(chuàng)企業(yè)者和想要了解創(chuàng)業(yè)的各界人士閱讀。
《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》聯(lián)系中國青年和大學(xué)生們的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實際,突出原理與方法的應(yīng)用。主要內(nèi)容涉及:創(chuàng)業(yè)的基本概念與商業(yè)邏輯、中國創(chuàng)業(yè)熱潮的興起與企業(yè)家精神的起源和發(fā)展進(jìn)程、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)與評估、創(chuàng)業(yè)資源的獲得與集成、商業(yè)模式的設(shè)計與選擇和創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫等。為了拓展學(xué)習(xí)者的視野和創(chuàng)業(yè)實踐能力,《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》在上述內(nèi)容的基礎(chǔ)上,還增添了“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容。
《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》融入了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域新近的研究成果,如效果邏輯、精益創(chuàng)業(yè)和社會企業(yè)等,同時引入較多畢業(yè)大學(xué)生和在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,特別是拍攝制作了溫州商學(xué)院(前身為溫州大學(xué)城市學(xué)院)校友們創(chuàng)業(yè)案例視頻,力圖使學(xué)習(xí)者跟隨身邊的創(chuàng)業(yè)者去體會創(chuàng)業(yè)的苦與樂,分享對創(chuàng)業(yè)實踐問題的思考。
2002年秋天,我剛調(diào)入溫州大學(xué)管理學(xué)院任教時,接到的第一門課程任務(wù),就是為工商管理專業(yè)學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)課。當(dāng)時的常務(wù)副院長謝健教授為這門課取名叫《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)實務(wù)》,明確該門課程的教學(xué)突出創(chuàng)業(yè)原理與方法的應(yīng)用而非純理論。轉(zhuǎn)眼間15年過去了,創(chuàng)業(yè)課從最初由工商管理專業(yè)的一門專業(yè)課程,發(fā)展成為特色模塊課程和其他專業(yè)的選修課程。到如今,更是成為面向所有大學(xué)生的通識課程。我們所用的教材,也從當(dāng)初的《創(chuàng)業(yè)DIY》《創(chuàng)業(yè)學(xué)》到后來的《創(chuàng)業(yè)管理》。但是,無論使用哪本教材,我們都沒有忘記創(chuàng)業(yè)課程的初衷:聯(lián)系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實際,突出原理與方法的應(yīng)用。
隨著越來越多不同專業(yè)的大學(xué)生在低年級就開始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程,《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》這本教材便應(yīng)運(yùn)而生。作為長期教授這門課程的教師,我們希望能寫出一本學(xué)生喜愛閱讀、易于理解、激發(fā)思考和便于應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)入門書。
我們設(shè)計本書的特點為:
1.闡述創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的知識和概念框架,幫助學(xué)習(xí)者認(rèn)識創(chuàng)業(yè)過程,啟迪創(chuàng)業(yè)家精神;
2.融入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域新近的研究成果,如效果邏輯、精益創(chuàng)業(yè)和社會創(chuàng)業(yè)等,幫助學(xué)習(xí)者打破對創(chuàng)業(yè)的神秘和恐懼感,學(xué)習(xí)和體驗創(chuàng)業(yè)的“科學(xué)道理”;
3.引入較多畢業(yè)大學(xué)生和在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,特別是配合教材內(nèi)容拍攝制作了溫州商學(xué)院(前身為溫州大學(xué)城市學(xué)院)校友們的創(chuàng)業(yè)視頻案例,‘使學(xué)習(xí)者跟隨身邊的創(chuàng)業(yè)者去體會創(chuàng)業(yè)的苦與樂,分享對創(chuàng)業(yè)實踐問題的思考;
4.運(yùn)用“混合教學(xué)法”,設(shè)計與原理方法應(yīng)用相匹配的實踐活動,進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)者“參與創(chuàng)業(yè)”的興趣和熱情,加深對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和理解,提升實踐能力。
本書由長期從事創(chuàng)業(yè)教學(xué)和創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)的教師編寫,舒曉楠任主編,阮愛清任副主編,朱沛、袁紅富、蘇晨青和姜鶴明參加編寫。具體分工為:第1章和第2章由舒曉楠編寫;第3章由舒曉楠和朱沛編寫;第4章由阮愛清和舒曉楠編寫;第5章和第8章由阮愛清編寫;第6章由袁紅富編寫;第7章由蘇晨青、姜鶴明和舒曉楠編寫。全書由舒曉楠統(tǒng)籌定稿。
本書是在學(xué)習(xí)研究創(chuàng)業(yè)管理領(lǐng)域已有教材和成果的基礎(chǔ)上編寫的,在此,對所引用的成果和材料的作者和編輯出版者表示衷心的感謝!
同時,對為本書配套的視頻案例貢獻(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的溫州商學(xué)院的校友們,為視頻案例拍攝進(jìn)行策劃和訪談的2017屆工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生吳潔、張月、周杰聰、金鏹和陳婷,以及負(fù)責(zé)視頻拍攝和制作的“4&6”工作室成員,表示衷心的感謝!
本書的主要內(nèi)容和教學(xué)時間安排的建議如下表,本安排適用于32學(xué)時左右(2學(xué)分)通識課程“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”。后面的“延續(xù)學(xué)習(xí)”內(nèi)容為拓展學(xué)習(xí)或自暈內(nèi)容。
第1章 創(chuàng)業(yè)概論
【引導(dǎo)案例】誰在創(chuàng)業(yè)?
1.1 創(chuàng)業(yè)的意義
1.2 創(chuàng)業(yè)的定義與分類
1.3 創(chuàng)業(yè)的過程
1.4 創(chuàng)業(yè)教育的意義
【練習(xí)與實踐活動】
第2章 企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)者
【引導(dǎo)案例】雄關(guān)漫道
2.1 中國企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史
2.2 企業(yè)家精神
2.3 創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)與能力
【練習(xí)與實踐活動】
第3章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會
【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)成功的起點
3.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的概念
3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源
3.3 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會
3.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別
【練習(xí)與實踐活動】
第4章 創(chuàng)業(yè)資源
【引導(dǎo)案例】誠信的價值
4.1 創(chuàng)業(yè)資源概述
4.2 創(chuàng)業(yè)中的技術(shù)、信息和社會資源
4.3 創(chuàng)業(yè)人力資源
4.4 創(chuàng)業(yè)的財務(wù)資源
4.5 創(chuàng)業(yè)資源的整合
【練習(xí)與實踐活動】
第5章 商業(yè)模式
【引導(dǎo)案例】數(shù)碼的港灣
5.1 商業(yè)模式的概念、要素與分類
5.2 商業(yè)模式的設(shè)計與選擇
5.3 商業(yè)模式的創(chuàng)新
【練習(xí)與實踐活動】
第6章 創(chuàng)業(yè)計劃書
【引導(dǎo)案例】叩響投資者的大門
6.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的意義和類型
6.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架
6.3 投資人最希望看到的創(chuàng)業(yè)計劃書
6.4 創(chuàng)業(yè)計劃的展示與評價
【練習(xí)與實踐活動】
第7章 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
【引導(dǎo)案例】借勢互聯(lián)網(wǎng)——新型女農(nóng)民撐起創(chuàng)業(yè)“半邊天”
7.1 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程
7.2 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
7.3 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會把握
【練習(xí)與實踐活動】
第8章 社會創(chuàng)業(yè)
【引導(dǎo)案例】弗吉尼亞理工大學(xué)旁的YMcA
8.1 社會創(chuàng)業(yè)概述
8.2 社會創(chuàng)業(yè)家
8.3 社會創(chuàng)業(yè)在中國
【練習(xí)與實踐活動】
參考文獻(xiàn)
《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》:
6.2.4 市場分析
在眾多的商業(yè)計劃書中,大約有17%被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場不夠大,或不能創(chuàng)造足夠的盈利。因此,創(chuàng)業(yè)者要在對市場進(jìn)行了充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,對自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場進(jìn)行合理預(yù)測,并制訂出相應(yīng)的市場策略。如果自我的評估結(jié)果不滿意,企業(yè)是沒有必要再發(fā)展下去的。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場前景或可觀的盈利潛力時,企業(yè)才有必要去為創(chuàng)立新的風(fēng)險企業(yè)努力,也才有可能獲得風(fēng)險投資家的資金支持。
市場狀況方面的編制目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場前景,一般來講,內(nèi)容主要包括已有的市場用戶情況、新產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景預(yù)測、市場營銷策略等。
、偈袌鲇脩羟闆r,F(xiàn)有的市場用戶情況是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ),因此,企業(yè)要對之做一定的分析和說明。要分析自己在以往的經(jīng)營中擁有了什么樣和多少用戶;市場占有率如何;市場競爭情況如何;是否已經(jīng)建立完整的市場營銷網(wǎng)絡(luò);營銷手段如何等。
、诋a(chǎn)品或者服務(wù)的市場前景預(yù)測。盡管預(yù)測不一定與實際相符合,但是作為一種新的產(chǎn)品或者服務(wù),風(fēng)險投資家還是希望能在商業(yè)計劃書中看到企業(yè)對自身先進(jìn)行初步的預(yù)測,以確定自己要承擔(dān)多大的風(fēng)險。因此,在計劃書中,創(chuàng)業(yè)者要回答的問題有:新產(chǎn)品所在行業(yè)的前景如何;新的產(chǎn)品是否存在市場需求;市場需求的規(guī)模有多大;影響未來需求的因素有哪些;新產(chǎn)品的潛在目標(biāo)顧客是什么等。同時,要讓風(fēng)險投資家相信,計劃書中的預(yù)測是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的。
、凼袌鰻I銷策略。任何一個風(fēng)險投資家都十分關(guān)心新產(chǎn)品或者服務(wù)未來的市場營銷策略,市場營銷極富挑戰(zhàn)性,它設(shè)計的好壞可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的能力。風(fēng)險投資家希望了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到達(dá)最終用戶手中的全過程。因此,在商業(yè)計劃書中,市場營銷策略應(yīng)該說明以下的問題:營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍;營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建;廣告策略和促銷策略;價格策略;市場滲透與開拓計劃;市場營銷中意外情況的應(yīng)對等。
6.2.5 財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要企業(yè)花較多精力來做具體分析,很多商業(yè)計劃書在謀求資金支持時遭到了失敗,常常是由于其計劃書將注意力集中于技術(shù)或產(chǎn)品等其他方面,而忽略了財務(wù)的規(guī)劃。華平是全球最大的專業(yè)股本投資銀行之一,其亞洲董事兼總經(jīng)理孫強(qiáng)先生在接受記者采訪時就談到中國一些企業(yè)的財務(wù)制度還不規(guī)范,甚至一些很能干的企業(yè)家對財務(wù)管理知之甚少,這嚴(yán)重影響他們獲得創(chuàng)業(yè)投資。這番話,一方面表達(dá)了其對創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)的要求,另一方面也反映了投資家對財務(wù)規(guī)劃的看重,
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下的內(nèi)容:
①商業(yè)計劃書財務(wù)規(guī)劃的條件假設(shè)。這是財務(wù)規(guī)劃的前提,也是財務(wù)規(guī)劃能符合未來的經(jīng)營的保障。
、陬A(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計的利潤表及附表、預(yù)計的現(xiàn)金流量表。預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表是反映在未來某一時刻的企業(yè)的狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。預(yù)計利潤表及附表反映的是企業(yè)未來的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映企業(yè)的未來現(xiàn)金的流動狀況。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,需對流動資金有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。
、圪Y金需求表。在資金需求表中企業(yè)要對需要資金的籌集情況、需要數(shù)量、時間以及使用狀況、對投資的回報情況等做出分析。財務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵部分,而相對來講也是整個商業(yè)計劃書中比較專業(yè)的部分,對編制者有較高的要求。如果創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)人才,缺乏這方面的知識,就需要請求一定的專業(yè)人士的幫助。即使創(chuàng)業(yè)者有財務(wù)基礎(chǔ),對這方面的編制也要十分認(rèn)真,并且要注意創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃是不完全等同于一般的企業(yè)規(guī)劃的。
6.2.6 經(jīng)營團(tuán)隊
任何偉大的事業(yè)都是容易創(chuàng)造但難于組織和管理的,對于一個新創(chuàng)企業(yè)來講也是同樣的道理。大部分的風(fēng)險投資家都認(rèn)為投資的關(guān)鍵因素是“人”。正如曾投資NITEL、APPLE的邁克·馬克庫拉(Mike Markkula)所說:“我投資的是人,而不是生意!睋(jù)北京大學(xué)風(fēng)險投資研究會的調(diào)查,風(fēng)險投資家拒絕投資的理由有40%是因為對管理人員的能力和素養(yǎng)不滿意,對創(chuàng)業(yè)者能否帶領(lǐng)企業(yè)在競爭環(huán)境中成為市場的主導(dǎo)持懷疑態(tài)度(另外37qo是因為對產(chǎn)品和市場狀況的不滿意)。所以,撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)首先以人為本,多用些筆墨在人員上。
對企業(yè)和管理人員介紹可以包括以下幾個部分:
①要全面介紹管理團(tuán)隊的主要情況,包括企業(yè)的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級職員、關(guān)鍵雇員以及企業(yè)管理人員的職權(quán)分配和薪金情況,有時候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個人背景也是十分必要的。
、趯⑵髽I(yè)的管理機(jī)構(gòu),包括股東情況、董事情況、各部門的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。
、垡貏e注意的是,在這部分要向風(fēng)險投資家詳盡地展示企業(yè)管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性,包括他們的職業(yè)道德、能力與素養(yǎng)。要讓風(fēng)險投資家認(rèn)識到,企業(yè)的管理團(tuán)隊人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理,在產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、財務(wù)管理、市場營銷等方面均具有獨當(dāng)一面的能力,足以保證企業(yè)以后成長發(fā)展的需要,而且企業(yè)的管理團(tuán)隊具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,足以克服未來創(chuàng)業(yè)中的各種不可預(yù)知的困難。
回顧一下教材每個章節(jié)的主題內(nèi)容,其實在創(chuàng)業(yè)計劃書中基本都能找到,簡單梳理對比表如表6.1所示。
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