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《人性的弱點(diǎn)全集》的作者戴爾·卡耐基，美國(guó)“成人教育之父”。20世紀(jì)早期，美國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入蕭條，戰(zhàn)爭(zhēng)和貧困導(dǎo)致人們失去了對(duì)美好生活的愿望，而卡耐基獨(dú)辟蹊徑地開創(chuàng)了一套融演講、推銷、為人處世、智能開發(fā)于一體的教育方式，他運(yùn)用社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)，對(duì)人性進(jìn)行了深刻的探討和分析�！度诵缘娜觞c(diǎn)全集》講述的許多普通人通過(guò)奮斗獲得成功的真實(shí)故事，激勵(lì)了無(wú)數(shù)陷和迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生。
接受卡耐基教育的有社會(huì)各界人士，其中不乏軍政要員，甚至包括幾位美國(guó)總結(jié)。千千萬(wàn)萬(wàn)的人從卡耐基的教育中獲益匪淺。
《人性的弱點(diǎn)全集》匯集了卡耐基的思想精華和最激動(dòng)人心的內(nèi)容，《人性的弱點(diǎn)全集》是作者最成功的勵(lì)志經(jīng)典，《人性的弱點(diǎn)全集》出版后立即獲得了廣大讀者的歡迎，成為西方世界最持久的人文暢銷書。無(wú)數(shù)讀者通過(guò)閱讀和實(shí)踐《人性的弱點(diǎn)全集》中介紹的各種方法，不僅走出困境，有的還成為世人仰慕的杰出人士。只要不斷研讀《人性的弱點(diǎn)全集》，相信你也可以發(fā)掘自己的無(wú)窮潛力，創(chuàng)造輝煌的人生。

在過(guò)去的35年中，美國(guó)出版家曾印刷過(guò)20多萬(wàn)種書籍，大多數(shù)是極沉悶的，許多是虧了本的。我不是說(shuō)“許多”嗎?一位世界上最大的書局的經(jīng)理最近對(duì)我承認(rèn)說(shuō)，他的公司有75年的出版經(jīng)驗(yàn)了，但還是每出版8種書就有7種書是虧本的。
那么為什么我還要冒險(xiǎn)寫作此書呢?在我寫好之后，你為什么還要費(fèi)事去讀呢?這些問(wèn)題都很有道理，但讀完下文你便一目了然了。
1912年起，我在紐約為職業(yè)成人講授教育課程。最初，我只開設(shè)了演講術(shù)課程——用實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)訓(xùn)練成人在商業(yè)面洽以及團(tuán)體中能站著思想，更加清楚、有效、鎮(zhèn)定地發(fā)表自己的思想。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)季節(jié)的培訓(xùn)，我漸漸覺(jué)得，這些成人固然急需說(shuō)話的訓(xùn)練，但他們更迫切需要在日常事務(wù)及人際交往方面得到更好的訓(xùn)練。我自己也深切需要這種訓(xùn)練。應(yīng)付人恐怕是你所遇見的最大問(wèn)題了，如果你是一位商人，更是如此。是的，即使你是一位會(huì)計(jì)師、家庭主婦、建筑師或工程師也是如此。數(shù)年前在卡耐基基金會(huì)的資助下所作的調(diào)查研究表明——這一結(jié)果后來(lái)又由卡耐基技術(shù)研究院另外的一項(xiàng)研究所證實(shí)——在技術(shù)工作方面的工程中，一個(gè)人事業(yè)的成功，約有85％是由于人類工程——即人格和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力。
有好多年，我每季在費(fèi)萊臺(tái)爾費(fèi)亞工程師俱樂(lè)部舉辦課程，并且也在美國(guó)電機(jī)工程師學(xué)會(huì)紐約分會(huì)開班�？傆�(jì)約有1500以上的工程師在我的班訓(xùn)練過(guò)。他們既有學(xué)歷又有知識(shí)，為何還要參加我的培訓(xùn)?因?yàn)楦鶕?jù)多年的觀察與經(jīng)驗(yàn)，他們最后發(fā)現(xiàn)，在工程界報(bào)酬最高的人往往不是懂得工程學(xué)最多的人。例如，我們可以用每周25—50元的代價(jià)雇用工程、會(huì)計(jì)、建筑，或其他專業(yè)的技術(shù)人才。市場(chǎng)上永遠(yuǎn)都有這種人才，但一個(gè)除了技術(shù)知識(shí)之外，要能再具備一些發(fā)表自己想法的能力，領(lǐng)導(dǎo)他人的能力，激發(fā)他人熱忱的能力，那他的收入勢(shì)必增加。
美國(guó)石油大王洛克菲勒在事業(yè)的鼎盛時(shí)期說(shuō)道：
應(yīng)付人的能力也是一種可以購(gòu)買的商品，正如糖或咖啡一樣，而我愿意會(huì)付酬購(gòu)買這種能力。它比世上任何別的東西都多。
由經(jīng)驗(yàn)得知，這話無(wú)疑是正確的，因?yàn)槲易约阂操M(fèi)了許多年的功夫去尋求一本實(shí)用有效的人類關(guān)系學(xué)手冊(cè)。因?yàn)橐恢闭也坏竭@種書，我就試寫了一本，在我的班里使用，也就是這本書，我希望你會(huì)喜歡它。
為寫作此書，我曾讀過(guò)所有我能找到的有關(guān)材料，此外，我又雇用了一位受過(guò)訓(xùn)練的操寫員，費(fèi)了一年半功夫，在各大圖書館中讀我所遺漏了的東西，鉆研各種心理學(xué)專集，瀏覽千百篇雜志文章，搜索無(wú)數(shù)人物傳記，研究各時(shí)代的大人物是如何應(yīng)付他人的。我讀過(guò)各時(shí)代的偉人傳記，自愷撒到愛(ài)迪生。關(guān)于羅斯福的傳記我就讀了一百多本。我們不惜時(shí)間、金錢，要發(fā)現(xiàn)自古以來(lái)任何人所已用過(guò)的關(guān)于交友及影響他人的切實(shí)真諦。
我還親自訪問(wèn)過(guò)數(shù)十位成功人物和世界著名人物，如馬可尼、羅斯福、楊·歐文、蓋勃爾、約翰遜等，我要從他們身上探究人際是系的技術(shù)。
多年前，我們開始以一套不比明信片大的卡片讓學(xué)員獲得這些應(yīng)付人的規(guī)則。后來(lái)又印了一張較大的卡片，然后是一本小冊(cè)子，再后是一套小書。而現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)15年的試驗(yàn)與研究，終于誕生了這本書。
當(dāng)然，我們這里所定的規(guī)則不只是一種理論或揣測(cè)。它們頗有奇效，聽起來(lái)似乎讓人不足以為信，但我確實(shí)親自聽到或看見過(guò)這些原則改變了許多人的生活與事業(yè)。
·一位手下有340個(gè)雇員的老板加入了這一訓(xùn)練課程。多年來(lái)，他曾沒(méi)有限制或顧慮地指使、批評(píng)和指責(zé)雇員。他不會(huì)從自己的口中發(fā)出仁慈的稱道與鼓勵(lì)。在研究本書的原則之后，這位老板完全改變了他的人生觀。他的廠里也充滿了一種從未有過(guò)的忠誠(chéng)、熱忱與合作精神，340個(gè)仇敵變成了340個(gè)朋友。 ·無(wú)數(shù)推銷員因?yàn)檫\(yùn)用了這些原則，他們的銷售業(yè)績(jī)直線上升。許多人已經(jīng)開了新戶頭——他們以前無(wú)法奢求的戶頭。高級(jí)職員得到了更大的職權(quán)，加多的薪俸。一位高級(jí)職員每年薪水增加五千元，因?yàn)樗麑?shí)行了這些規(guī)則。
·屢次參加課程訓(xùn)練的妻子們說(shuō)，自從她們的丈夫受了這種訓(xùn)練后，自己的家庭比以前更加快樂(lè)了。
·男人們常對(duì)他們所得的結(jié)果感到驚異，全像幻術(shù)似的。有時(shí)候，他們迫不及待地打電話到我家中來(lái)，因?yàn)樗麄儾荒艿却?8小時(shí)之后，在正常上課的時(shí)間報(bào)告他們的成就。
哈佛著名教授詹姆士曾說(shuō)：
與我們應(yīng)當(dāng)取得的成就相比，我們不過(guò)是半醒著，我們現(xiàn)在只利用了身心資源的一小部分。廣義地說(shuō)，人類就是這樣地生活著，遠(yuǎn)在他應(yīng)有的極限之內(nèi)。他有著各種力量慣于不會(huì)利用。
那些你“慣于不會(huì)利用”的力量!本書的唯一目的就是幫助你發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和利用自己的那些潛伏未用的資才。
戴爾·卡耐基

既然你我都有這么多未加開發(fā)的潛能，又何必?fù)?dān)心自己不像其他人。你在這世上是獨(dú)一無(wú)二的。以前既沒(méi)有像你一樣的人，以后也不會(huì)有。遺傳學(xué)告訴我們，你是由父親和母親各自的23條染色體組合而成，這46條染色體決定了你的遺傳，每一條染色體中有數(shù)百個(gè)基因，任何單一基因都足以改變一個(gè)人的一生。事實(shí)上，人類生命的形成真是一種令人敬畏的奧妙。
即使你父母相遇相愛(ài)孕育了你，也只有300萬(wàn)億分之一的機(jī)會(huì)有一個(gè)跟你完全一模一樣的人，也就是說(shuō)，即使你有300萬(wàn)億個(gè)手足，他們也都跟你不同。這只是猜測(cè)嗎?當(dāng)然不是，這完全是科學(xué)的事實(shí)。如果你不相信，那就讀讀這方面的書。
我很有資格談這個(gè)主題，因?yàn)槲易约壕陀羞^(guò)深切的體會(huì)，而且是一次痛苦昂貴的經(jīng)歷。當(dāng)我由密蘇里州的玉米田來(lái)到紐約時(shí)，我報(bào)名美國(guó)戲劇學(xué)院。我向往成為一位演員。我當(dāng)時(shí)有個(gè)自作聰明的主意，通往成功的捷徑，這么簡(jiǎn)單易行的道理，真搞不懂別人怎么會(huì)想不到。這個(gè)主意是，好好研究當(dāng)時(shí)的幾位名演員，把他們的優(yōu)點(diǎn)都集合起來(lái)變成我自己的。多蠢啊!害我花了好幾年時(shí)間模仿別人后，才發(fā)現(xiàn)我學(xué)不了任何人，我只能成為我自己。
那樣的慘痛經(jīng)驗(yàn)總該讓我一輩子不模仿別人了吧!但是，不，我實(shí)在太愚蠢了，我得再經(jīng)歷另外一次痛苦。幾年后，我寫一本有關(guān)公眾演說(shuō)的書。我又有了同樣愚蠢的想法，就是借用其他書的一些主意，匯編成一本書，一本包羅萬(wàn)象的書。于是我弄來(lái)一批有關(guān)公眾演說(shuō)的書，花了一年的時(shí)間吸收他們的想法，變成我的文章。最后，我再次發(fā)現(xiàn)自己又當(dāng)了一次傻瓜。把別人的想法變成自己的文章，只會(huì)把文章弄得枯燥乏味，不會(huì)有人讀的。于是我把這一年的工作成績(jī)?nèi)珌G進(jìn)廢紙簍里，從頭再來(lái)。
做你自己!這也是美國(guó)作曲家歐文·柏林給后期的作曲家喬治·格希文的忠告。柏林與格希文第一次會(huì)面時(shí)，柏林已聲譽(yù)卓著，格希文卻只是個(gè)默默無(wú)聞的年輕作曲家。柏林很欣賞格希文的才華，以格希文所能賺的3倍薪水請(qǐng)他做音樂(lè)秘書�？墒前亓忠矂窀娓裣Ｎ模骸安灰邮苓@份工作，如果你接受了，最多只能成為個(gè)歐文·柏林第二。要是你能堅(jiān)持下去，有一天，你會(huì)成為第一流的格希文�！�
格希文接受了忠告，并漸漸成為當(dāng)代極有貢獻(xiàn)的美國(guó)作曲家。
像查理·卓別林這樣的人，以及其他所有的人都曾經(jīng)學(xué)到這個(gè)教訓(xùn)，而且多數(shù)人得先付出代價(jià)。
卓別林開始拍片時(shí)，導(dǎo)演要他模仿當(dāng)時(shí)的著名影星，結(jié)果他一事無(wú)成，直到他開始成為他自己，才漸漸成功。鮑勃·霍伯也有類似的經(jīng)驗(yàn)，他以前有許多年都在唱歌跳舞，直到他發(fā)揮自己的才能才真正走紅。當(dāng)瑪麗·馬克布萊德第一次上電臺(tái)時(shí)，她試著模仿一位愛(ài)爾蘭明星，但不成功。直到她以本來(lái)面目——一位由密蘇里州來(lái)的鄉(xiāng)村姑娘——才成為紐約市最紅的播音明星。
吉瑞·奧特利一直想改掉自己的得州口音，打扮得也像個(gè)城市人，他還對(duì)外宣稱自己是紐約人，結(jié)果只能招致別人背后的訕笑。后來(lái)他開始重拾三弦琴，演唱鄉(xiāng)村歌曲，才奠定他在影片及廣播最受歡迎的牛仔的地位。
你在這個(gè)世界上是一個(gè)嶄新的自我，為此而高興吧!善用你的天賦。歸根究底，所有的藝術(shù)都是一種自我的體現(xiàn)。你只能唱你自己、畫你自己。你的經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境和遺傳造就了你。不管好壞，你只有好好經(jīng)營(yíng)自己的小花園，也不論好壞，你只有在生命的管弦樂(lè)中演奏好自己的一份樂(lè)器。P38-39

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