目 錄 創(chuàng)業(yè)——啟蒙 1 緒論 2 1.1 創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展 2 1.1.1 創(chuàng)業(yè)教育的起源和發(fā)展 2 1.1.2 我國創(chuàng)業(yè)教育的背景和現(xiàn)狀 4 1.1.3 創(chuàng)業(yè)教育的目的和任務(wù) 6 1.2 創(chuàng)業(yè)動機和主體 7 1.2.1 創(chuàng)業(yè)的動機 7 1.2.2 創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵 9 1.2.3 動機推移論 12 1.2.4 企業(yè)家的特質(zhì) 15 1.3 創(chuàng)業(yè)觀點的思辨 16 1.3.1 關(guān)于經(jīng)驗 17 1.3.2 創(chuàng)業(yè)競賽 19 1.3.3 風口理論 21 1.3.4 發(fā)展人脈 22 1.3.5 創(chuàng)業(yè)失敗 26 1.4 創(chuàng)業(yè)的啟蒙 28 1.4.1 認識挫折，面對風險 28 1.4.2 別輕信大佬和導(dǎo)師 29 1.4.3 不依統(tǒng)計數(shù)據(jù)決策 31 1.4.4 做自己喜歡的事情 32 1.4.5 不要忽視品牌建設(shè) 34 1.5 本章小結(jié) 35 1.6 討論和實踐 36 2 創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)和價值評估 39 2.1 動態(tài)系統(tǒng)的長期演化 39 2.1.1 復(fù)雜性和動態(tài)系統(tǒng) 40 2.1.2 貌似隨機性的秩序 43 2.2 創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的價值評估 48 2.2.1 企業(yè)價值評估模型 49 2.2.2 團隊素質(zhì)—企業(yè)家、素養(yǎng)和執(zhí)行力 50 2.2.3 價值載體—價值主張、服務(wù)和產(chǎn)品 52 2.2.4 商業(yè)模式—現(xiàn)金流、交易和壁壘 53 2.3 本章小結(jié) 55 2.4 討論和實踐 55 3 欲望與激情——創(chuàng)始人 58 3.1 企業(yè)家的價值要素 59 3.1.1 強烈動機—欲望、沖動和激情 61 3.1.2 抓住機遇—洞察、引領(lǐng)和協(xié)作 64 3.1.3 迭代進化—能力、認知和行動 66 3.2 創(chuàng)始人的合作機會 68 3.2.1 天使資本家—資金和視野 68 3.2.2 聯(lián)合創(chuàng)始人—能力和資源 71 3.2.3 追隨企業(yè)家—骨干和員工 73 3.3 本章小結(jié) 79 3.4 討論和實踐 80 4 價值載體——服務(wù)和產(chǎn)品 83 4.1 價值載體的價值評估 83 4.1.1 價值構(gòu)成的要素 83 4.1.2 聚焦大問題法則 84 4.1.3 專注新技術(shù)趨勢 87 4.2 需求問題和解決方案 90 4.2.1 問題表述的精準迭代 93 4.2.2 創(chuàng)造需求和洞察趨勢 100 4.2.3 開源創(chuàng)新和螺旋迭代 105 4.3 本章小結(jié) 112 4.4 討論和實踐 113 5 交易和壁壘——商業(yè)模式 116 5.1 商業(yè)模式的價值評估 116 5.1.1 商業(yè)模式的構(gòu)成 117 5.1.2 商業(yè)模式的迭代與創(chuàng)新 118 5.1.3 企業(yè)發(fā)展的過程 121 5.2 商業(yè)模式的關(guān)鍵要素 124 5.2.1 客戶關(guān)系 124 5.2.2 業(yè)務(wù)價值 126 5.2.3 渠道通路 128 5.2.4 權(quán)力壁壘 132 5.2.5 協(xié)作資源 138 5.2.6 競爭優(yōu)勢 140 5.2.7 現(xiàn)金流量 145 5.3 本章小結(jié) 148 5.4 討論和實踐 148 創(chuàng)業(yè)——實踐 6 煥發(fā)激情和欲望 152 6.1 自我認知和啟蒙 153 6.1.1 自我認知和定位 155 6.1.2 自我激勵和迭代 157 6.2 現(xiàn)在就付諸行動 159 6.2.1 發(fā)現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)始人 160 6.2.2 團隊執(zhí)行力迭代 161 6.2.3 規(guī)避創(chuàng)業(yè)的風險 171 6.3 本章小結(jié) 175 6.4 討論和實踐 175 7 創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù) 178 7.1 構(gòu)思創(chuàng)業(yè)想法 178 7.1.1 突破信息屏障（新穎性） 179 7.1.2 善用常識洞察（專業(yè)性） 182 7.1.3 開啟偉大創(chuàng)意（重要性） 192 7.2 價值載體設(shè)計和推廣 194 7.2.1 原型產(chǎn)品設(shè)計 195 7.2.2 最小可行產(chǎn)品 195 7.2.3 用戶需求校準 196 7.2.4 反饋迭代提升 197 7.2.5 促成實際銷售 198 7.2.6 實現(xiàn)量化增長 199 7.3 本章小結(jié) 200 7.4 討論和實踐 201 8 創(chuàng)新商業(yè)模式 204 8.1 實現(xiàn)交易機會 204 8.1.1 客戶關(guān)系的建立 205 8.1.2 業(yè)務(wù)和價值主張 209 8.1.3 渠道通路的建設(shè) 211 8.2 創(chuàng)建壁壘 213 8.2.1 權(quán)力壁壘的獲得 214 8.2.2 協(xié)作資源的開拓 216 8.2.3 競爭優(yōu)勢的建立 217 8.3 本章小結(jié) 221 8.4 討論和實踐 222 9 企業(yè)規(guī)劃與籌備 225 9.1 企業(yè)發(fā)展和迭代 225 9.1.1 確定問題—激情推動使命 226 9.1.2 價值載體—洞察技術(shù)創(chuàng)新 227 9.1.3 商業(yè)模式—尋找交易機會 228 9.1.4 杠桿效應(yīng)—保持生存延續(xù) 229 9.1.5 實施迭代—升華商業(yè)系統(tǒng) 237 9.1.6 財務(wù)計劃—保持運營健康 240 9.1.7 退出策略—收購兼并上市 244 9.2 商業(yè)計劃和戰(zhàn)略 245 9.2.1 計劃概要 248 9.2.2 創(chuàng)業(yè)團隊 249 9.2.3 價值載體 249 9.2.4 用戶分析 250 9.2.5 行業(yè)分析 251 9.2.6 競爭分析 252 9.2.7 運營計劃 253 9.2.8 風險分析 254 9.2.9 財務(wù)預(yù)測 255 9.3 本章小結(jié) 255 9.4 討論和實踐 256 附錄 商業(yè)計劃書 259 參考文獻 293