在盲測(cè)中,3/2的人更喜歡百事可樂(lè),但購(gòu)買(mǎi)時(shí)他們卻選擇了可口可樂(lè)——我們?cè)谶x擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),住住并不理性。這種非理性背后的秘密因素是什么?在作者看來(lái),童心、文化、視覺(jué)是最主要的三大因素。人類(lèi)最?lèi)?ài)的就是故事,所以他選擇用“講故事”的方式來(lái)寫(xiě)《暢銷(xiāo)的秘密:非理性的神奇力量》:從蘋(píng)果電腦的誕生到性感女神的隕落,從音樂(lè)中的謎團(tuán)和韻律到日本任天堂Wii游戲的崛起,從維他命水的包裝到暢銷(xiāo)書(shū)和熱門(mén)電影的名字長(zhǎng)度,書(shū)中講述了很多讓人深感驚奇的故事。從中我們就能發(fā)現(xiàn),那些深諳消費(fèi)者心理的人和企業(yè),是如何創(chuàng)造暢銷(xiāo)神話(huà)、商業(yè)傳奇的。
《暢銷(xiāo)的秘密:非理性的神奇力量》圍繞我們?nèi)祟?lèi)這一世間最為難懂的生靈展開(kāi)話(huà)題。書(shū)中講了我們的心理特點(diǎn),講了影響我們作出選擇的眾多因素,那其實(shí)就是非理性的神奇力量。生活中,你可以看到這些因素的身影。《暢銷(xiāo)的秘密:非理性的神奇力量》著重講述以下三大因素:童心、文化、視覺(jué)。
哈利·貝克威斯,美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,榮獲美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)最高獎(jiǎng)。他的演講腳步遍及斯坦福、活頓、芝加哥、紐約大學(xué)斯特恩、卡爾森等各大商學(xué)院,并曾為微軟、惠普、塔吉特、普華永道、美林證券等多家知名企業(yè)提供咨詢(xún)。貝克威斯的著作可謂是“一直以來(lái)最棒的商業(yè)圖書(shū)”榜單的?,經(jīng)常在《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《商業(yè)周刊》中被列為暢銷(xiāo)書(shū),已經(jīng)被翻譯成24種語(yǔ)言,并在世界范圍內(nèi)被各大商學(xué)院收錄為教材使用。
序章:一件關(guān)于NBA巨星科比的怪事
第一部分:我們的童心
貪玩的心態(tài)
時(shí)刻都在玩兒,偶爾工作一下
eBay和我們之前所熟知的玩具
緬因州南中學(xué)的星期五:青春永恒的氣息
我們愛(ài)驚喜
從《追逐公路》到《索爾斯伯里山》:音樂(lè)是怎樣感染聽(tīng)眾的
謎語(yǔ)、韻律和主題
“驚喜”之術(shù)
我們的最?lèi)?ài):故事
《60分鐘時(shí)事雜志》背后的故事
偉人的交流秘訣
喬治·艾利爾特爺爺?shù)囊巴庵?br>皮特曼的故事
斯鄧姆頓:講故事的人
耐克和賽恩:兩則故事所蘊(yùn)含的道理
以弱勝?gòu)?qiáng)
100個(gè)兒童故事的寓意
小的好處
第二部分:我們的文化
我:偉大的個(gè)人主義者
霍華德·休斯和50?cent
如何讓人們系上安全帶
70美元手表背后的秘密
我們追求與眾不同
文身、黑夜騎士以及自我創(chuàng)意
卡卡圈坊的浮沉
唯我的時(shí)代:請(qǐng)和我們交流
我們:偉大的集體主義者
《美國(guó)哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒島余生》
我們就是整個(gè)世界
個(gè)子高、皮膚黝黑、帥氣?從美國(guó)演員身上得出的結(jié)論
我們的習(xí)慣:不是相信部分人,而是相信所有人
2008-2010:從眾心理
CAAS:Hog的傳奇故事
帕尼羅面包店的秘密
我們喜歡熟悉的事物
馬歇爾·菲爾德的名字中蘊(yùn)含著什么?
《瑪麗·泰勒·摩爾秀》跌宕起伏的命運(yùn)
拖把頭們是怎么火起來(lái)的
和克里斯蒂娜·艾伯蓋特一起過(guò)星期天
習(xí)以為常:不再?zèng)坝康暮Q?br>通用和福特:我們是因?yàn)閷?duì)它們太熟悉而心生倦意嗎?
永遠(yuǎn)的樂(lè)觀主義者
你好,諾瑪·簡(jiǎn)
我們天生不理智嗎?
深知人們樂(lè)觀心理的三位大師
第三部分:我們的眼睛
大眾對(duì)于美的需要
從鍵盤(pán)中得出的結(jié)論
手斧:40萬(wàn)年前的藝術(shù)
《睡美人》和《美女與怪獸》這樣教導(dǎo)我們
在我們眼中什么才是美麗?
圓和立方體:能體現(xiàn)美的形狀
美麗的新概念
跟著感覺(jué)走
新概念的利用能手
關(guān)于視覺(jué)影響力的五項(xiàng)研究
肯辛頓大街的奇事
顏色是怎樣影響賽事的
“野馬”其實(shí)就是“獵鷹”
維他命水成功的原因
掙脫束縛的人
非理性的力量:前方的路
回望未來(lái)
頌文與6英寸長(zhǎng)的釘子:期望的威力
富裕的跑步者仍然疾病纏身:節(jié)儉新一代誕生了
騎獨(dú)輪車(chē)的小丑和閑逛的大猩猩:我們的注意力缺乏癥
總結(jié)
致謝