《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實(shí)務(wù)》立足于生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)產(chǎn)品在終端的營銷，從建立一個新的終端網(wǎng)絡(luò)來培養(yǎng)企業(yè)管理和市場營銷一線的骨干人員，并在此基礎(chǔ)上對原有的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，以達(dá)到企業(yè)根本的經(jīng)營目標(biāo)。
    《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實(shí)務(wù)》從營銷工作著手，對應(yīng)企業(yè)終端營銷人員的工作職責(zé)，先行了解營銷市場環(huán)境，掌握了市場情況再進(jìn)行終端開發(fā)及鋪貨，然后對建立直營、間接終端網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接下來是在建立好或開發(fā)好的終端店進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，基于此終端網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)產(chǎn)品及形象進(jìn)行終端促銷，以塑造和提升企業(yè)品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品市場與銷量的擴(kuò)大，并對企業(yè)終端營銷的管理進(jìn)行認(rèn)知與訓(xùn)練，以提高終端營銷的效率。
    《全國高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)精品系列教材：終端營銷實(shí)務(wù)》貫穿的高職教育教學(xué)新理念，知識理論以必需夠用為度，項(xiàng)目貫穿，能力導(dǎo)向。以項(xiàng)目為教學(xué)導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動力的行為教學(xué)模式融會其中，比較適合高職教學(xué)，也可以作為企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)的教材。