◆推薦序一◆

專業(yè)匠人精神，推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速到高質(zhì)量發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理越來(lái)越重要。宮迅?jìng)ダ蠋煻嗄陙?lái)一直在做采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的培訓(xùn)，他把自己的職業(yè)生涯分成三個(gè)階段：先是做采購(gòu)，后來(lái)教采購(gòu)，現(xiàn)在研究采購(gòu)。他創(chuàng)立的中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院以推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化為使命，他開(kāi)發(fā)的專業(yè)采購(gòu)四大核心能力G16采購(gòu)情景工作坊三步打造采購(gòu)專家系列課程，獲得了國(guó)家的版權(quán)認(rèn)證，在市場(chǎng)上獲得了廣泛好評(píng)。他創(chuàng)辦的中國(guó)好采購(gòu)千人大會(huì)和案例大賽，已經(jīng)連續(xù)成功舉辦四屆，并且配套出版了案例集《中國(guó)好采購(gòu)》，我非常欣賞他這種聚焦專業(yè)、研究專業(yè)的匠人精神，時(shí)代需要他這種精神。

宮迅?jìng)ダ蠋熓侵袊?guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)物流工程分會(huì)理事。中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)是一個(gè)全國(guó)性、學(xué)術(shù)性、非營(yíng)利性學(xué)會(huì)組織，是中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)的組成部分。學(xué)會(huì)成立于1936年，是我國(guó)成立較早、規(guī)模最大的工科學(xué)會(huì)之一，現(xiàn)有36個(gè)專業(yè)分會(huì)，18萬(wàn)名會(huì)員。學(xué)術(shù)交流是學(xué)會(huì)的基本職能，編輯出版與學(xué)術(shù)會(huì)議是學(xué)術(shù)交流的兩翼，繼續(xù)教育和專業(yè)人員資格認(rèn)證是學(xué)會(huì)服務(wù)社會(huì)的有效形式。

多年來(lái)，學(xué)會(huì)組織編寫了數(shù)百種大型工具書、科技圖書和相關(guān)教材，對(duì)推動(dòng)學(xué)科發(fā)展起到了重要作用。近年來(lái)，學(xué)會(huì)又積極推進(jìn)工程師資格的國(guó)際互認(rèn)。中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)代表中國(guó)加入了11個(gè)國(guó)際組織，與26個(gè)國(guó)家的45個(gè)一流學(xué)術(shù)團(tuán)體和專業(yè)組織簽訂了雙邊合作協(xié)議，并與60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余個(gè)科研、教學(xué)、設(shè)計(jì)、制造、咨詢、中介以及社會(huì)公益機(jī)構(gòu)建立了良好的工作關(guān)系。

今天，我非常高興受邀為《中國(guó)好采購(gòu)2》寫推薦序，希望這本書的出版能為推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化做貢獻(xiàn)，為所有采購(gòu)?fù)�人提供幫助�?/p>

中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速到高質(zhì)量發(fā)展，需要更多的人加入學(xué)術(shù)行列，總結(jié)中國(guó)企業(yè)成功的管理經(jīng)驗(yàn)，把實(shí)踐總結(jié)為理論，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)力的提升，一定能夠誕生影響世界的管理大師。

我希望更多的人能夠關(guān)注采購(gòu)與供應(yīng)鏈，因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)是連接外部資源的紐帶，是供應(yīng)鏈成員間數(shù)據(jù)交互的樞紐。采購(gòu)的專業(yè)化，一定能夠給企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

祝中國(guó)好采購(gòu)越辦越好。

中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)

◆推薦序二◆

萃取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)行業(yè)實(shí)踐

我與中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院首席專家宮迅?jìng)ダ蠋熛嘧R(shí)，是2019年4月中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)重大工程采購(gòu)管理委員會(huì)在杭州舉辦的一次行業(yè)大會(huì)上。大會(huì)邀請(qǐng)宮迅?jìng)ダ蠋熥隽艘粋�(gè)題為數(shù)字化時(shí)代，如何打造供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的演講，他結(jié)合實(shí)踐闡述了自己對(duì)供應(yīng)鏈管理的獨(dú)特見(jiàn)解三個(gè)流、兩條主線、一個(gè)突破口，獲得了廣泛好評(píng)。通過(guò)與他的交流，我了解到中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院舉辦了中國(guó)好采購(gòu)案例大賽，已經(jīng)成功舉辦了四屆。這是個(gè)千人大會(huì)，在千人大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀案例在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比拼，由現(xiàn)場(chǎng)的專家評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的采購(gòu)經(jīng)理人進(jìn)行投票，評(píng)選出中國(guó)好采購(gòu)冠軍。我認(rèn)為這是一個(gè)符合行業(yè)所需的好活動(dòng)。

2018年，全國(guó)建筑施工行業(yè)采購(gòu)成本高達(dá)14萬(wàn)億元。在建筑行業(yè)中，經(jīng)常是小批量多品種、項(xiàng)目采購(gòu)，供應(yīng)商管理比較粗放，各種干擾因素比較多，采購(gòu)情景更加復(fù)雜。采購(gòu)成本降低對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)巨大。因此，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)也有一個(gè)想法，就是希望把全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)秀的典型案例收集整理出來(lái)，讓大家相互借鑒和學(xué)習(xí)，以更好地指導(dǎo)各企業(yè)的采購(gòu)實(shí)踐，從而推動(dòng)行業(yè)管理水平的不斷提升。為此，我們將面向工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，以及服務(wù)于工程建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)企業(yè)、高等院校和科研機(jī)構(gòu)等單位，征集建筑業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新應(yīng)用典型案例，并配套開(kāi)展一個(gè)征文活動(dòng)，期待通過(guò)總結(jié)、推廣促進(jìn)工程建設(shè)行業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的創(chuàng)新應(yīng)用成果，發(fā)揮典型示范、借鑒作用，進(jìn)一步提高采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的整體水平。

這個(gè)活動(dòng)與宮迅?jìng)ダ蠋熍e辦的中國(guó)好采購(gòu)案例大賽異曲同工，都是在篩選采購(gòu)的最佳實(shí)踐，都是在彰顯采購(gòu)的專業(yè)價(jià)值，都是在推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)的專業(yè)化發(fā)展。中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院的使命是推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化，我覺(jué)得這個(gè)使命非常偉大、非常光榮。中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)由高速到高質(zhì)量的發(fā)展，需要專業(yè)的采購(gòu)、專業(yè)的采購(gòu)人。

聽(tīng)聞中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院已經(jīng)出版了一本案例集《中國(guó)好采購(gòu)》，現(xiàn)在即將出版《中國(guó)好采購(gòu)2》，我認(rèn)為非常有意義，把每一年的中國(guó)好采購(gòu)案例編輯出版，是對(duì)中國(guó)采購(gòu)從業(yè)者的一個(gè)貢獻(xiàn)，希望能夠堅(jiān)持，一直做下去。

我非常榮幸為《中國(guó)好采購(gòu)2》寫推薦序。本書是一本不可多得且實(shí)用易學(xué)的好書。這本書包含了豐富的信息和行業(yè)案例，這些案例主要圍繞采購(gòu)管理模式創(chuàng)新及應(yīng)用、新技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用、采購(gòu)平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用等方面展開(kāi)，密切跟蹤采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理發(fā)展趨勢(shì)，反映最新動(dòng)態(tài)，能夠幫助行業(yè)從業(yè)者厘清采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中的諸多細(xì)節(jié)和操作方法，找到精益化管理策略。我希望這本書能夠給采購(gòu)從業(yè)者提供重要的參考，帶來(lái)一定的啟發(fā)和借鑒，也非常希望采購(gòu)從業(yè)者能夠在各自的領(lǐng)域中用自己的專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

祝中國(guó)好采購(gòu)，越辦越好。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

◆前言◆

講述采購(gòu)故事，三化助力人生

中國(guó)好采購(gòu)，年度群英會(huì)。一年一度的中國(guó)好采購(gòu)千人大會(huì)，已經(jīng)成功舉辦四屆，2017年出版的案例集《中國(guó)好采購(gòu)》廣受歡迎，它收錄了2015年、2016年的獲獎(jiǎng)案例。您手上這本《中國(guó)好采購(gòu)2》是第二本案例集，它收錄了2017年、2018年的獲獎(jiǎng)案例。

我們將努力把分享采購(gòu)案例一直做下去，目的有兩個(gè)：一個(gè)是幫助采購(gòu)人了解同行，了解采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)，借鑒一下同行的解決方案。哈佛商學(xué)院的學(xué)生之所以備受歡迎，能夠擔(dān)任高管，就是因?yàn)樵谛Ｑ凶x了800個(gè)案例，這些案例幾乎涵蓋任意領(lǐng)域出現(xiàn)的所有問(wèn)題。另一個(gè)是給采購(gòu)人一個(gè)舞臺(tái)，展示采購(gòu)的專業(yè)，成就專業(yè)的采購(gòu)，讓采購(gòu)人成為真正的能力分子，而不是知識(shí)分子。

采購(gòu)人聚在一起聊天，總覺(jué)得企業(yè)高管很少是采購(gòu)出身，職業(yè)晉升通道有限。經(jīng)常有人問(wèn)我，做采購(gòu)10年了，以后做什么？交談中，我難免心有戚戚焉。為什么呢？想想也有道理，要晉升往往有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一，此人要有才；第二，別人知道他有才。

采購(gòu)人是人才嗎？社會(huì)上很多人并不覺(jué)得采購(gòu)人是人才。第一，很多人不把采購(gòu)當(dāng)專業(yè)，覺(jué)得就是花錢買東西肥差；第二，很多采購(gòu)人，比較低調(diào)內(nèi)斂，不擅長(zhǎng)展示自己的才華，所以，采購(gòu)人的才華并沒(méi)有被別人看見(jiàn)，別人也就不知道他是不是人才。

那么，采購(gòu)人究竟算不算是人才呢？

采購(gòu)人要評(píng)審供應(yīng)商，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、管理流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)管理、研發(fā)制造都要有所了解；采購(gòu)人要會(huì)談判，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)、成本構(gòu)成、供應(yīng)市場(chǎng)都要熟稔于心；采購(gòu)人要簽合同，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制、企業(yè)合規(guī)、合同管理也都需要掌握；采購(gòu)人天天接觸銷售，對(duì)營(yíng)銷策略、定價(jià)機(jī)制耳濡目染。專業(yè)的采購(gòu)人，可以掌握這么多知識(shí)，怎能不是人才？！可為什么，采購(gòu)人的這些能力沒(méi)有被看見(jiàn)，職業(yè)生涯少了很多機(jī)會(huì)呢？我經(jīng)常說(shuō)，作為專業(yè)采購(gòu)人，最缺的一種才華，往往就是展示自己才華的才華。

20多年的職業(yè)生涯，10多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，我見(jiàn)證了無(wú)數(shù)采購(gòu)人的成長(zhǎng)與發(fā)展，他們有些并不盡如人意。所以我越發(fā)感覺(jué)到，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，成為制約采購(gòu)人發(fā)展的瓶頸。關(guān)于提升采購(gòu)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我總結(jié)的能力顯性化、知識(shí)結(jié)構(gòu)化、個(gè)人品牌化獲得大家的廣泛認(rèn)同，甚至有人贊美三化是職場(chǎng)發(fā)展的一盞明燈，當(dāng)然這是溢美之詞，但也確實(shí)讓大家感同身受，有些觸動(dòng)。

我們舉辦中國(guó)好采購(gòu)案例大賽，就是想提供這樣一個(gè)平臺(tái)讓采購(gòu)人展示才華的舞臺(tái)。通過(guò)中國(guó)好采購(gòu)案例大賽演講，大家實(shí)現(xiàn)能力顯性化；通過(guò)專家老師指導(dǎo)撰寫案例，大家完成知識(shí)結(jié)構(gòu)化；通過(guò)登臺(tái)演講入選《中國(guó)好采購(gòu)》案例集，大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌化。三化融合，助力采購(gòu)人職業(yè)生涯發(fā)展。

中國(guó)好采購(gòu)不僅是一個(gè)案例大賽，還是一個(gè)大會(huì)，一個(gè)360度看采購(gòu)的專業(yè)大會(huì)。它邀請(qǐng)各方專家，讓不同領(lǐng)域的專家談采購(gòu)，讓采購(gòu)人看不同領(lǐng)域的事，360度拓寬視野。我們堅(jiān)信職業(yè)的天花板來(lái)自認(rèn)知的局限，企業(yè)的未來(lái)取決于企業(yè)家的視野和局限。

中國(guó)好采購(gòu)，拓寬視野，中國(guó)好采購(gòu)，年度群英會(huì)。

當(dāng)種子落入泥土，當(dāng)夢(mèng)想注入心田，種子發(fā)芽了，中國(guó)好采購(gòu)誕生了。這是2015年我為第一屆中國(guó)好采購(gòu)大會(huì)寫下的詩(shī)。

中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院的使命是推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化，這也是我的夢(mèng)想。在此，我要感謝親臨現(xiàn)場(chǎng)的專家評(píng)委、演講嘉賓，感謝每次到場(chǎng)的1000位采購(gòu)人，要特別感謝為大會(huì)成功舉辦提供支持的各位贊助商、忙前忙后的50名志愿者。當(dāng)然，我也非常感謝為這本案例集辛勤付出的67位點(diǎn)評(píng)嘉賓，他們?cè)谏钜估�、在工作間隙，抽出寶貴的時(shí)間，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)案例做了精彩的點(diǎn)評(píng)，讀這些點(diǎn)評(píng)，猶如茶爐夜話、世界咖啡，使人受益匪淺。

我也非常感謝奮戰(zhàn)在采購(gòu)領(lǐng)域的各位專家學(xué)者、培訓(xùn)師、咨詢師，感謝不斷探索前行的實(shí)踐者，每個(gè)人都在用自己的努力，踐行中國(guó)專業(yè)采購(gòu)化，共同書寫著推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專業(yè)化的宏圖大卷。

我特別希望中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院能為大家搭建一個(gè)舞臺(tái)，種下一顆夢(mèng)想的種子，使大家成為中國(guó)好采購(gòu)，讓三化融合，點(diǎn)亮采購(gòu)人生。

中國(guó)好采購(gòu)，年度群英會(huì)，期待您的光臨，若有任何問(wèn)題和建議，可以發(fā)送至我的郵箱：gongxunwei@cipm-china.com。

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