◆推薦序一◆

專業(yè)匠人精神，推動中國采購專業(yè)化

隨著中國經(jīng)濟由高速到高質(zhì)量發(fā)展，采購與供應鏈管理越來越重要。宮迅偉老師多年來一直在做采購與供應鏈領(lǐng)域的培訓，他把自己的職業(yè)生涯分成三個階段：先是做采購，后來教采購，現(xiàn)在研究采購。他創(chuàng)立的中國采購商學院以推動中國采購專業(yè)化為使命，他開發(fā)的專業(yè)采購四大核心能力G16采購情景工作坊三步打造采購專家系列課程，獲得了國家的版權(quán)認證，在市場上獲得了廣泛好評。他創(chuàng)辦的中國好采購千人大會和案例大賽，已經(jīng)連續(xù)成功舉辦四屆，并且配套出版了案例集《中國好采購》，我非常欣賞他這種聚焦專業(yè)、研究專業(yè)的匠人精神，時代需要他這種精神。

宮迅偉老師是中國機械工程學會物流工程分會理事。中國機械工程學會是一個全國性、學術(shù)性、非營利性學會組織，是中國科學技術(shù)協(xié)會的組成部分。學會成立于1936年，是我國成立較早、規(guī)模最大的工科學會之一，現(xiàn)有36個專業(yè)分會，18萬名會員。學術(shù)交流是學會的基本職能，編輯出版與學術(shù)會議是學術(shù)交流的兩翼，繼續(xù)教育和專業(yè)人員資格認證是學會服務社會的有效形式。

多年來，學會組織編寫了數(shù)百種大型工具書、科技圖書和相關(guān)教材，對推動學科發(fā)展起到了重要作用。近年來，學會又積極推進工程師資格的國際互認。中國機械工程學會代表中國加入了11個國際組織，與26個國家的45個一流學術(shù)團體和專業(yè)組織簽訂了雙邊合作協(xié)議，并與60余個國家和地區(qū)的千余個科研、教學、設計、制造、咨詢、中介以及社會公益機構(gòu)建立了良好的工作關(guān)系。

今天，我非常高興受邀為《中國好采購2》寫推薦序，希望這本書的出版能為推動中國采購專業(yè)化做貢獻，為所有采購同人提供幫助。

中國經(jīng)濟由高速到高質(zhì)量發(fā)展，需要更多的人加入學術(shù)行列，總結(jié)中國企業(yè)成功的管理經(jīng)驗，把實踐總結(jié)為理論，用理論指導實踐。中國是一個制造大國，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、國力的提升，一定能夠誕生影響世界的管理大師。

我希望更多的人能夠關(guān)注采購與供應鏈，因為企業(yè)的競爭就是供應鏈之間的競爭，采購是連接外部資源的紐帶，是供應鏈成員間數(shù)據(jù)交互的樞紐。采購的專業(yè)化，一定能夠給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為中國的經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。

祝中國好采購越辦越好。

中國機械工程學會秘書長

◆推薦序二◆

萃取行業(yè)經(jīng)驗，指導行業(yè)實踐

我與中國采購商學院首席專家宮迅偉老師相識，是2019年4月中國建筑材料流通協(xié)會重大工程采購管理委員會在杭州舉辦的一次行業(yè)大會上。大會邀請宮迅偉老師做了一個題為數(shù)字化時代，如何打造供應鏈競爭優(yōu)勢的演講，他結(jié)合實踐闡述了自己對供應鏈管理的獨特見解三個流、兩條主線、一個突破口，獲得了廣泛好評。通過與他的交流，我了解到中國采購商學院舉辦了中國好采購案例大賽，已經(jīng)成功舉辦了四屆。這是個千人大會，在千人大會上，來自全國各地的優(yōu)秀案例在現(xiàn)場進行比拼，由現(xiàn)場的專家評委和現(xiàn)場參會的采購經(jīng)理人進行投票，評選出中國好采購冠軍。我認為這是一個符合行業(yè)所需的好活動。

2018年，全國建筑施工行業(yè)采購成本高達14萬億元。在建筑行業(yè)中，經(jīng)常是小批量多品種、項目采購，供應商管理比較粗放，各種干擾因素比較多，采購情景更加復雜。采購成本降低對企業(yè)利潤貢獻巨大。因此，中國建筑材料流通協(xié)會也有一個想法，就是希望把全國范圍內(nèi)優(yōu)秀的典型案例收集整理出來，讓大家相互借鑒和學習，以更好地指導各企業(yè)的采購實踐，從而推動行業(yè)管理水平的不斷提升。為此，我們將面向工程建設產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)，以及服務于工程建設的互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)企業(yè)、高等院校和科研機構(gòu)等單位，征集建筑業(yè)采購與供應鏈管理創(chuàng)新應用典型案例，并配套開展一個征文活動，期待通過總結(jié)、推廣促進工程建設行業(yè)采購與供應鏈管理方面的創(chuàng)新應用成果，發(fā)揮典型示范、借鑒作用，進一步提高采購與供應鏈管理的整體水平。

這個活動與宮迅偉老師舉辦的中國好采購案例大賽異曲同工，都是在篩選采購的最佳實踐，都是在彰顯采購的專業(yè)價值，都是在推動中國采購的專業(yè)化發(fā)展。中國采購商學院的使命是推動中國采購專業(yè)化，我覺得這個使命非常偉大、非常光榮。中國經(jīng)濟實現(xiàn)由高速到高質(zhì)量的發(fā)展，需要專業(yè)的采購、專業(yè)的采購人。

聽聞中國采購商學院已經(jīng)出版了一本案例集《中國好采購》，現(xiàn)在即將出版《中國好采購2》，我認為非常有意義，把每一年的中國好采購案例編輯出版，是對中國采購從業(yè)者的一個貢獻，希望能夠堅持，一直做下去。

我非常榮幸為《中國好采購2》寫推薦序。本書是一本不可多得且實用易學的好書。這本書包含了豐富的信息和行業(yè)案例，這些案例主要圍繞采購管理模式創(chuàng)新及應用、新技術(shù)在采購中的應用、采購平臺建設及應用等方面展開，密切跟蹤采購與供應鏈管理發(fā)展趨勢，反映最新動態(tài)，能夠幫助行業(yè)從業(yè)者厘清采購與供應鏈管理中的諸多細節(jié)和操作方法，找到精益化管理策略。我希望這本書能夠給采購從業(yè)者提供重要的參考，帶來一定的啟發(fā)和借鑒，也非常希望采購從業(yè)者能夠在各自的領(lǐng)域中用自己的專業(yè)創(chuàng)造價值。

祝中國好采購，越辦越好。

中國建筑材料流通協(xié)會會長

◆前言◆

講述采購故事，三化助力人生

中國好采購，年度群英會。一年一度的中國好采購千人大會，已經(jīng)成功舉辦四屆，2017年出版的案例集《中國好采購》廣受歡迎，它收錄了2015年、2016年的獲獎案例。您手上這本《中國好采購2》是第二本案例集，它收錄了2017年、2018年的獲獎案例。

我們將努力把分享采購案例一直做下去，目的有兩個：一個是幫助采購人了解同行，了解采購發(fā)展趨勢，借鑒一下同行的解決方案。哈佛商學院的學生之所以備受歡迎，能夠擔任高管，就是因為在校研讀了800個案例，這些案例幾乎涵蓋任意領(lǐng)域出現(xiàn)的所有問題。另一個是給采購人一個舞臺，展示采購的專業(yè)，成就專業(yè)的采購，讓采購人成為真正的能力分子，而不是知識分子。

采購人聚在一起聊天，總覺得企業(yè)高管很少是采購出身，職業(yè)晉升通道有限。經(jīng)常有人問我，做采購10年了，以后做什么？交談中，我難免心有戚戚焉。為什么呢？想想也有道理，要晉升往往有兩條標準：第一，此人要有才；第二，別人知道他有才。

采購人是人才嗎？社會上很多人并不覺得采購人是人才。第一，很多人不把采購當專業(yè)，覺得就是花錢買東西肥差；第二，很多采購人，比較低調(diào)內(nèi)斂，不擅長展示自己的才華，所以，采購人的才華并沒有被別人看見，別人也就不知道他是不是人才。

那么，采購人究竟算不算是人才呢？

采購人要評審供應商，對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、管理流程、質(zhì)量標準、生產(chǎn)管理、研發(fā)制造都要有所了解；采購人要會談判，對財務知識、成本構(gòu)成、供應市場都要熟稔于心；采購人要簽合同，對風險控制、企業(yè)合規(guī)、合同管理也都需要掌握；采購人天天接觸銷售，對營銷策略、定價機制耳濡目染。專業(yè)的采購人，可以掌握這么多知識，怎能不是人才？！可為什么，采購人的這些能力沒有被看見，職業(yè)生涯少了很多機會呢？我經(jīng)常說，作為專業(yè)采購人，最缺的一種才華，往往就是展示自己才華的才華。

20多年的職業(yè)生涯，10多年的培訓經(jīng)歷，我見證了無數(shù)采購人的成長與發(fā)展，他們有些并不盡如人意。所以我越發(fā)感覺到，職場競爭力不足，成為制約采購人發(fā)展的瓶頸。關(guān)于提升采購人的職場競爭力，我總結(jié)的能力顯性化、知識結(jié)構(gòu)化、個人品牌化獲得大家的廣泛認同，甚至有人贊美三化是職場發(fā)展的一盞明燈，當然這是溢美之詞，但也確實讓大家感同身受，有些觸動。

我們舉辦中國好采購案例大賽，就是想提供這樣一個平臺讓采購人展示才華的舞臺。通過中國好采購案例大賽演講，大家實現(xiàn)能力顯性化；通過專家老師指導撰寫案例，大家完成知識結(jié)構(gòu)化；通過登臺演講入選《中國好采購》案例集，大家實現(xiàn)個人品牌化。三化融合，助力采購人職業(yè)生涯發(fā)展。

中國好采購不僅是一個案例大賽，還是一個大會，一個360度看采購的專業(yè)大會。它邀請各方專家，讓不同領(lǐng)域的專家談采購，讓采購人看不同領(lǐng)域的事，360度拓寬視野。我們堅信職業(yè)的天花板來自認知的局限，企業(yè)的未來取決于企業(yè)家的視野和局限。

中國好采購，拓寬視野，中國好采購，年度群英會。

當種子落入泥土，當夢想注入心田，種子發(fā)芽了，中國好采購誕生了。這是2015年我為第一屆中國好采購大會寫下的詩。

中國采購商學院的使命是推動中國采購專業(yè)化，這也是我的夢想。在此，我要感謝親臨現(xiàn)場的專家評委、演講嘉賓，感謝每次到場的1000位采購人，要特別感謝為大會成功舉辦提供支持的各位贊助商、忙前忙后的50名志愿者。當然，我也非常感謝為這本案例集辛勤付出的67位點評嘉賓，他們在深夜里、在工作間隙，抽出寶貴的時間，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗對案例做了精彩的點評，讀這些點評，猶如茶爐夜話、世界咖啡，使人受益匪淺。

我也非常感謝奮戰(zhàn)在采購領(lǐng)域的各位專家學者、培訓師、咨詢師，感謝不斷探索前行的實踐者，每個人都在用自己的努力，踐行中國專業(yè)采購化，共同書寫著推動中國采購專業(yè)化的宏圖大卷。

我特別希望中國采購商學院能為大家搭建一個舞臺，種下一顆夢想的種子，使大家成為中國好采購，讓三化融合，點亮采購人生。

中國好采購，年度群英會，期待您的光臨，若有任何問題和建議，可以發(fā)送至我的郵箱：gongxunwei@cipm-china.com。

宮迅偉