定 價：29 元
叢書名：教育部財政部職業(yè)院校教師素質提高計劃職教師資培養(yǎng)資源開發(fā)項目
- 作者：黃瑋，高婷婷，臺曉虹主編
- 出版時間：2017/4/1
- ISBN：9787114136696
- 出 版 社：人民交通出版社
- 中圖法分類：F407.471.5
- 頁碼：187頁
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16K
本書內(nèi)容包括汽車市場營銷概述、汽車企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理、汽車市場營銷環(huán)境、汽車市場與用戶購買行為、汽車市場調查、汽車產(chǎn)品策略、現(xiàn)代汽車銷售流程等。
章 汽車市場營銷概述 情境導入豐田如何擠進美國市場 1.1 市場營銷的相關理論 1.2 汽車市場營銷觀念 1.3 汽車銷售崗位認知 教學思評第2章 汽車企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理 情境導入美國西南航空公司的價格策略 2.1 汽車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 2.2 汽車企業(yè)的市場競爭 2.3 汽車目標市場營銷 教學思評 笫3章 汽車市場營銷環(huán)境 情境導入混合動力汽車——豐田普銳斯 3.1 市場營銷環(huán)境概述 3.2 汽車市場營銷的微觀環(huán)境 3.3 汽車市場營銷的宏觀環(huán)境 3.4 汽車企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的策略 教學思評第4章 汽車市場與用戶購買行為 情境導入汽車消費購買行為 4.1 汽車市場的消費者購買行為分析 4.2 汽車產(chǎn)品的使用特點 4.3 消費者購買行為的需求分析 4.4 汽車消費者購買行為的影響因素 4.5 汽車消費者的購買行為模式 教學思評第5章 汽車市場調查 情境導人卡羅拉——成功的市場營銷戰(zhàn)略 5.1 市場調查概述 5.2 營銷調研的方法 5.3 市場調查問卷設計 教學思評第6章 汽車產(chǎn)品策略 情境導入福特“野馬”導入市場 6.1 產(chǎn)品組合策略 6.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略 教學思評第7章 汽車價格策略 情境導人雅閣汽車：一步到位的價格策略 7.1 汽車產(chǎn)品價格形成 7.2 影響汽車產(chǎn)品價格的主要因素 7.3 汽車定價策略 教學思評第8章 汽車分銷策略 情境導人東風日產(chǎn)新天籟的分銷渠道方案 8.1 外汽車分銷渠道的現(xiàn)狀 8.2 汽車分銷渠道的內(nèi)涵 8.3 汽車分銷渠道 教學思評第9章 汽車促銷策略 情境導人喬·吉拉德 9.1 汽車促銷概述 9.2 人員促銷 9.3 廣告促銷 9.4 公共關系促銷策略 9.5 銷售促進策略 教學思評0章 現(xiàn)代汽車銷售流程 情境導入喬治與“探險者” 10.1 潛在客戶開發(fā) 10.2 展廳接待 10.3 需求分析 10.4 產(chǎn)品介紹 10.5 試乘試駕 10.6 交易談判 10.7 成交交車 10.8 售后跟蹤 教學思評參考文獻
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