推薦序一 國際化新路的探索
隨著技術的迅猛發(fā)展，全球范圍內的互聯(lián)互通成為現(xiàn)實，全球市場不再專屬于大型的跨國企業(yè)，新興的初創(chuàng)企業(yè)也開始參與全球競爭。初創(chuàng)企業(yè)如何借助國際化獲得全新的發(fā)展機會，正是本書吸引我的地方。
相較于創(chuàng)業(yè)，國際化一直都扮演著一個小眾的角色，然而對當前中國經濟轉型來說，它具有非常重要的價值。中國企業(yè)如何抓住新技術革命的機遇，并通過海外市場尋求新突破？有關這一問題的探索是極有意義的。
初創(chuàng)企業(yè)在實施國際化戰(zhàn)略前，一方面要有實施國際化戰(zhàn)略的資源和能力，另一方面需要運用自身的創(chuàng)新能力選擇一條不同的路徑。這本書正是從這個視角提供了觀點、方法和工具，這些有關觀點、方法和工具的探討，可以幫助初創(chuàng)企業(yè)整理出自己的戰(zhàn)略和行動方案。由于目前市面上能夠指導企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的工具書還比較少，因此這本書的探索和創(chuàng)新非常有價值。
任何企業(yè)要想成功制定國際化戰(zhàn)略，都需要企業(yè)的高層管理者具有戰(zhàn)略思維。作為初創(chuàng)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略制定者，作者認為初創(chuàng)企業(yè)的高層管理者需要擁有“從1 到M”的戰(zhàn)略視角，即需要具備三個M 能力：Multiculture 代表能夠尊重多元文化，Multidimension 代表有多維度思考的能力，Multilateralism 代表能夠把握多邊關系問題。具備這三個M 能力是企業(yè)的高層管理者成功制定國際化戰(zhàn)略的關鍵所在。
這本書以世界上最杰出的管理思想家亨利·明茨伯格的5P戰(zhàn)略模型為原型，結合新的時代要素，為高層管理者制定國際化戰(zhàn)略提供了新5P 戰(zhàn)略模型—由關注計劃到以人為本，由側重謀劃到重視合作伙伴，由照搬模式到強調預測，由保持一貫定位到增強可塑性，由秉承傳統(tǒng)觀念到兼容多元文化。這5 個轉變可以幫助初創(chuàng)企業(yè)在國際競爭中因地制宜地制定自身戰(zhàn)略，而不是簡單地把在國內已經成熟的模式復制到海外市場上去。這本書還對A. O. 史密斯、麥當勞、福耀集團、小米、沃爾瑪、中糧等知名企業(yè)走出去的案例進行描述與解讀，闡述了新5P 戰(zhàn)略模型在本地市場所發(fā)揮的戰(zhàn)略指導作用。
這本書創(chuàng)造性地打造了國際戰(zhàn)略畫布，來幫助想實現(xiàn)國際化的企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略，并提供了多種可能性。畫布非常形象地解讀了初創(chuàng)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的要素構成及其解決方案。它的第一個“國際化驅動”模塊包含4 個要素：國際化動因、目標客戶、CAGE 距離模型和國際化路徑。第二個模塊是“再塑成功”模塊，它為初創(chuàng)企業(yè)重塑自身優(yōu)勢、尋找新合作伙伴、處理子母公司關系提供了支持。第三個模塊是“盈利模式”模塊，它能更好地幫助企業(yè)分析如何從不同客戶群體中獲取收入。最后，這本書以小米、吉利、菜鳥和華為作為案例，具體探討如何將以上研究結論運用于國際化戰(zhàn)略中。
總之，國際化是一個復雜、動態(tài)且非常依賴具體情境的戰(zhàn)略過程。本書作者非但沒有陷入傳統(tǒng)國際化理論的桎梏，反而將新舊管理思想與當下國際化趨勢及中國企業(yè)的獨特性相融合，提出了創(chuàng)造性與實踐性并存的國際化戰(zhàn)略指導模型。該模型體現(xiàn)了作者在國際商務領域深厚的理論功底和對前沿國際化現(xiàn)象的深刻把握，因此非常適合中國企業(yè)的高層管理者閱讀。
陳春花
北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA 商學院院長、王寬誠講席教授


推薦序二
當前國際政治經濟的大形勢云譎波詭，世界正面臨著百年未有之大變局。1978 年，新一輪的全球化啟動。進入21 世紀后，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、數(shù)字經濟、移動終端以及人工智能等技術高速發(fā)展，未來的世界格局正在被重新構建。作為20 世紀80 年代的新一輪經濟全球化的發(fā)起者、參與者和推動者，我國見證了世界的巨大變化。在改革開放的40 年中，中國通過“內向國際化”把自己變成世界工廠，中國制造的優(yōu)質產品向全球輸出，在海外市場的份額日益擴大。我國對外直接投資的規(guī)模正在不斷擴大，最新的中國對外直接投資統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018 年，我國對外直接投資1 205 億美元，位居全球第三。我國對外直接投資存量接近2 萬億美元，位居全球第二。這些投資分布在全球189 個國家和地區(qū)。這些鼓舞人心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的背后是眾多中國企業(yè)的努力奮斗。
在中國企業(yè)經受住了國內市場的沖擊和洗禮并邁出國門后，它們看到了一個嶄新的世界。在技術急劇變革的同時，商業(yè)模式也在發(fā)生轉變，從以占有資源為基礎的競爭模式，轉化為以全球平臺為根基、充分對世界范圍內的優(yōu)質資源加以利用的模式。這個過程存在一系列問題和挑戰(zhàn)。文化差距、制度差距、合規(guī)經營等各類問題亟待思考。
例如，美國的Airbnb（愛彼迎）和Uber（優(yōu)步）在現(xiàn)代信息技術的支持下，充分發(fā)揮共享經濟的作用，依靠嶄新的商業(yè)模式，整合全球資源，并取得了蓬勃發(fā)展。Airbnb 并未擁有眾多房產的所有權，卻能夠在全球191 個國家的三四萬個城市里為客人提供住宿服務。Uber 并未擁有汽車的所有權，卻為世界各地千百萬人的出行提供了便利，同時使閑置時間和閑置資源重新發(fā)揮作用。我們是時候以系統(tǒng)性、全局性、戰(zhàn)略性的眼光去思考企業(yè)邁向國際化的新路徑了。
我國正在努力打造優(yōu)質的營商環(huán)境，并為下一步的經濟發(fā)展服務。各級政府也不斷出臺政策，將行動落在實處，促進各類企業(yè)的健康良性發(fā)展。但并不是每一個國家和地區(qū)都能為企業(yè)提供良好的營商環(huán)境，作為企業(yè)的領導者，要不斷提升企業(yè)在動蕩的環(huán)境中的應變能力以及開拓海外市場的業(yè)務能力。謀大事者必先觀大勢。認清世界的大格局對企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略至關重要。
當我們洞察經濟全球化的未來發(fā)展方向時，我們有必要回顧歷史，并從回顧歷史的過程中加深對經濟全球化的認識�？v觀歷史發(fā)展脈絡，經濟全球化大致可以分為四個階段。
全球化1.0：國與國之間產生了貿易往來和人員流動。在古典全球化時代，絲綢之路是這一時代的標志性經濟活動。來自亞洲國家的絲綢經過多個國家轉運到世界財富中心—羅馬。伴隨著貿易與文化的交流，各國的商人在長安交換著香料、馬匹、絲綢。不同的文化通過貿易活動得到傳播。麥哲倫和哥倫布的全球航行，把全球化1.0 推向高潮。全球化1.0 代表大航海時代，大航海時代也標志著真正意義上的全球化的開始。伴隨著全球貿易的發(fā)展，大規(guī)模的殖民活動也開始了。
全球化2.0：第一次工業(yè)革命到來了。從事紡織業(yè)生產的企業(yè)的效率被大幅提高，大航海時代被殖民時代取代。非洲的奴隸貿易、美洲的種植業(yè)和歐洲的加工工業(yè)構成了所謂的三角貿易。15世紀伊始，歐洲殖民者入侵非洲。他們以殖民掠奪的方式進行原始資本積累，并搶占了大部分海外市場。特別是新航路開辟以后，歐洲殖民者通過非法販賣奴隸賺取高額的利潤，這樣的經濟活動一直持續(xù)至19 世紀末。在此次殖民擴張中，沒有搭上工業(yè)化快車的國家的領土被侵占，這些國家也成為西方國家的殖民地。雖然中國沒被卷入這一場以殖民掠奪為主要方式的革命中，但這場革命對中國的影響是深遠的。中國的企業(yè)受到了“師夷長技以制夷”的思想的影響，開啟了民族企業(yè)探索之路。
全球化3.0：隨著新的產業(yè)革命的到來，物流效率得到了極大提升，生產組織可以通過不同國家之間的產業(yè)鏈來組織全球化生產。通過國際貿易實現(xiàn)經濟全球化的主要邏輯是各個國家和地區(qū)進一步發(fā)揮各自的“比較優(yōu)勢”，并按照產業(yè)鏈進行分工。發(fā)達國家的企業(yè)紛紛在人工成本較低、資源成本較低的發(fā)展中國家投資建廠。中國也開始順應發(fā)展大趨勢，實施改革開放政策。經過40 年摸索，中國成為這一輪全球化最大的獲益者。中國通過豐富的勞動力資源、具有競爭力的優(yōu)惠政策，形成了中國制造業(yè)的巨大優(yōu)勢，成為全世界的工廠。我們用時間換空間，生產出來性價比最高的產品，并出口到各個國家。隨著中國人工成本上升，人口紅利逐漸減少，企業(yè)又開始尋找新的勞動力，很多工廠搬到了越南、馬來西亞等國家，這在一定程度上也影響了全球化3.0 的格局和模式。
全球化4.0：現(xiàn)代信息通信技術快速發(fā)展，其與智能制造成為下一階段經濟增長的主要動力，它們也是新一輪全球化的推動力。著眼未來，它們最有可能在全球化4.0 的進程中扮演重要的角色。同時，因全球的技術和資本被重新配置而形成的利益共享機制，將造福人類命運共同體。從目前的發(fā)展趨勢上來看，未來我們將掌握更先進的科學技術，如人工智能技術、空間技術、新能源技術等。同時，我們也更容易身處一個“ VUCA”a 時代—一個充滿了易變性、不確定性、復雜性和模糊性的時代。在這個時代，對企業(yè)和企業(yè)的領導者來說，最重要的事情就是學會未雨綢繆，常備不懈。
戰(zhàn)略管理和商業(yè)方面的專家學者在過去60 年里，做了很多有關企業(yè)跨國經營的研究。這些研究揭示了企業(yè)跨國經營的規(guī)律，也提出了抵御外來企業(yè)融入本地市場環(huán)境的方法。這些研究對正在走出去或者已經走出去的中國企業(yè)來說，存在著一些缺失，這些缺失可以歸結為三方面。首先，這些學術研究的積累大多是基于發(fā)達國家的跨國企業(yè)的過往經驗完成的。在過去的500 年里，這些國家和誕生在這些國家的企業(yè)大多經歷了大規(guī)模的海外擴張和殖民掠奪，有著比較豐富的應對海外復雜事件的經驗。而中國在過去的500 年里，不僅沒有進行過大規(guī)模的海外擴張，且在1840 年后的100 年里，還頻繁受到各國列強的攻擊。所以中國的企業(yè)家對不同國家在歷史文化、宗教信仰方面存在的差異認識不足。其次，1978 年的改革開放是以開放本土市場并吸引外資和外企進入中國開始的。中國企業(yè)的國際化經驗是在本土市場上逐步積累的，積累經驗的環(huán)境相對單一。而一旦走出國門，大千世界可謂千變萬化、錯綜復雜。企業(yè)必須清楚自己所處的時代背景和趨勢，清楚可能遇到的機遇和挑戰(zhàn)，清楚應對危機的方法，才能使自己始終立于不敗之地。再次，這些學術研究成果具有很高的科學性和理論性。雖然這些學術研究取得了累累碩果，但這些知識沒能以一種企業(yè)家熟悉的深入淺出的方式傳播開來，難以充分為中國的企業(yè)和企業(yè)家提供服務。
為了幫助企業(yè)面對挑戰(zhàn)、克服困難，并最終實現(xiàn)國際化，本書的兩位作者精心策劃了這本書。本書以企業(yè)走出去可能遇到的陷阱與問題作為開篇內容，給企業(yè)敲響警鐘；引入能夠分析易變、不確定、復雜、模糊環(huán)境的VUCA 模型，有條理地介紹了企業(yè)在當前趨勢下會面臨哪些挑戰(zhàn)，又存在何種生存機遇，以此拉開新時代的中國企業(yè)的國際化序幕。
本書共分為三個部分。第一部分講述了新時代下的國際化，旨在幫助讀者了解VUCA 時代下的企業(yè)生存法則—企業(yè)如何應對易變、不確定、復雜、模糊的海外市場所帶來的挑戰(zhàn)，以及如何實現(xiàn)成功模式的復制。兩位作者在書中提出了新5P 戰(zhàn)略模型，以及如何利用該模型制定企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。第二部分向讀者介紹了什么是國際戰(zhàn)略畫布，以及企業(yè)應如何利用國際戰(zhàn)略畫布這一工具輔助新5P 戰(zhàn)略模型，讓企業(yè)的走出去之路更加順利。第三部分以成功實現(xiàn)國際化的企業(yè)為案例，幫助企業(yè)家深刻理解國際戰(zhàn)略畫布與新5P戰(zhàn)略模型在不同情境下的運用。
這本書的特點在于把復雜的學術研究的成果以深入淺出的方式再現(xiàn)出來，指出了中國企業(yè)在新一輪全球化中需要把握的機會和規(guī)避的風險。對將要和正在實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)家來說，它將是一部重要的參考書。
武常岐
北京大學光華管理學院教授、國際商務學會中國區(qū)主席