項(xiàng)目一認(rèn)識推銷
任務(wù)一了解推銷的概念、要素和特點(diǎn)
任務(wù)二履行推銷職責(zé)，堅(jiān)守推銷原則
任務(wù)三熟悉推銷過程，了解組織結(jié)構(gòu)
任務(wù)四了解推銷員應(yīng)具備的16種職業(yè)能力

項(xiàng)目二推銷模式
任務(wù)一解析愛達(dá)模式
任務(wù)二認(rèn)識吉姆模式
任務(wù)三解析費(fèi)比模式
任務(wù)四認(rèn)識迪伯達(dá)模式

項(xiàng)目三推銷準(zhǔn)備工作
任務(wù)一信息的準(zhǔn)備
任務(wù)二物品的準(zhǔn)備
任務(wù)三推銷心理的準(zhǔn)備
任務(wù)四推銷計(jì)劃的準(zhǔn)備

項(xiàng)目四尋找顧客與評估顧客
任務(wù)一認(rèn)識準(zhǔn)顧客
任務(wù)二了解尋找顧客的方法
任務(wù)三評估顧客

項(xiàng)目五約見與接近顧客
任務(wù)一約見顧客
任務(wù)二接近顧客

項(xiàng)目六推銷洽談
任務(wù)一了解推銷洽談的概念、內(nèi)容和步驟
任務(wù)二掌握推銷洽談的技巧
任務(wù)三了解推銷洽談的方法

項(xiàng)目七處理顧客異議
任務(wù)一認(rèn)識顧客異議
任務(wù)二處理顧客異議
任務(wù)三掌握處理顧客異議的方法

項(xiàng)目八與顧客成交
任務(wù)一認(rèn)識成交
任務(wù)二掌握成交的策略
任務(wù)三掌握成交的方法

項(xiàng)目九售后服務(wù)
任務(wù)一認(rèn)識售后服務(wù)
任務(wù)二做好對經(jīng)銷商的售后服務(wù)
參考文獻(xiàn)