定 價：45 元
叢書名：高等職業(yè)教育創(chuàng)客教育系列教材
- 作者：主編 王瓊芝 呂蓉
- 出版時間：2021/2/1
- ISBN：9787111674351
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F274
- 頁碼：206
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書圍繞初創(chuàng)企業(yè)營銷實際工作，共設(shè)計了六個項目和十二個任務(wù)：項目一是營銷準(zhǔn)備攻略，包含樹立現(xiàn)代營銷觀念和組建營銷團(tuán)隊兩個任務(wù)；項目二是市場調(diào)研攻略，包含市場營銷環(huán)境調(diào)查和市場需求調(diào)查兩個任務(wù)；項目三是形象塑造攻略，包含市場細(xì)分與定位和企業(yè)形象設(shè)計兩個任務(wù)；項目四是產(chǎn)品價格攻略，包含布局產(chǎn)品組合和制定產(chǎn)品價格兩個任務(wù)；項目五是渠道開發(fā)攻略，包含構(gòu)建線下渠道和開拓線上渠道兩個任務(wù)；項目六是市場推廣攻略，包含線下推廣策略和線上推廣策略兩個任務(wù)。在每一個任務(wù)中，都按照引導(dǎo)案例、知識儲備、思政園地、實訓(xùn)操作、拓展學(xué)習(xí)、課后練習(xí)的步驟，引導(dǎo)讀者由淺入深地學(xué)習(xí)，重點幫助讀者解決初創(chuàng)企業(yè)中的營銷困難。
本書可作為高職院校的初創(chuàng)企業(yè)營銷課程教材，也可作為其他專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展課程教材，還可作為有志于創(chuàng)業(yè)的社會人士的參考書。
前言
二維碼索引
項目一
營銷準(zhǔn)備攻略
任務(wù)一 樹立現(xiàn)代營銷觀念 / 001
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 001
引導(dǎo)案例 小米手機(jī)創(chuàng)業(yè)之初的營銷組合 / 001
知識儲備 / 003
一、市場營銷的核心概念 / 003
二、市場營銷觀念 / 005
三、市場營銷組合 / 007
四、初創(chuàng)企業(yè)及其4Ps營銷組合 / 010
思政園地 市場營銷的社會責(zé)任 / 011
實訓(xùn)操作 分析某初創(chuàng)企業(yè)的營銷策略 / 012
拓展學(xué)習(xí) 把握市場營銷的新趨勢 / 013
課后練習(xí) / 014
任務(wù)二 組建營銷團(tuán)隊 / 017
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 017
引導(dǎo)案例 五步打造營銷團(tuán)隊成就華為崛起 / 017
知識儲備 / 018
一、準(zhǔn)備組建營銷團(tuán)隊 / 018
二、設(shè)計市場營銷部門組織結(jié)構(gòu) / 021
三、招聘市場營銷人員 / 022
四、建立營銷團(tuán)隊制度 / 024
五、組建初創(chuàng)企業(yè)營銷團(tuán)隊 / 026
思政園地 營銷人員，你要自信 / 028
實訓(xùn)操作 組建某初創(chuàng)企業(yè)的營銷團(tuán)隊 / 029
拓展學(xué)習(xí) 營銷人員素質(zhì)的新要求 / 029
課后練習(xí) / 030
項目小結(jié) / 032
項目二
市場調(diào)研攻略
任務(wù)一 市場營銷環(huán)境調(diào)查 / 035
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 035
引導(dǎo)案例 共享單車行業(yè)火爆的宏觀環(huán)境分析 / 035
知識儲備 / 037
一、市場調(diào)查與預(yù)測 / 037
二、宏觀環(huán)境調(diào)查 / 040
三、競爭環(huán)境調(diào)查 / 041
四、內(nèi)部環(huán)境調(diào)查 / 043
五、初創(chuàng)企業(yè)營銷環(huán)境調(diào)查 / 044
思政園地 營銷人員，你要積極應(yīng)對挑戰(zhàn) / 046
實訓(xùn)操作 調(diào)查分析某初創(chuàng)企業(yè)的營銷環(huán)境 / 047
拓展學(xué)習(xí) 市場預(yù)測的內(nèi)容與方法 / 047
課后練習(xí) / 049
任務(wù)二 市場需求調(diào)查 / 051
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 051
引導(dǎo)案例 找準(zhǔn)消費者痛點，小罐茶成功逆襲 / 051
知識儲備 / 052
一、市場需求調(diào)查的內(nèi)容 / 052
二、設(shè)計調(diào)查問卷 / 054
三、確定調(diào)查對象 / 056
四、初創(chuàng)企業(yè)市場調(diào)查的簡單方法 / 058
思政園地 做企業(yè)，要將誠信經(jīng)營進(jìn)行到底 / 059
實訓(xùn)操作 為所創(chuàng)企業(yè)設(shè)計制作一份消費者需求調(diào)查問卷 / 060
拓展學(xué)習(xí) 使用問卷星做調(diào)查的流程 / 060
課后練習(xí) / 063
項目小結(jié) / 065
項目三
形象塑造攻略
任務(wù)一 市場細(xì)分與定位 / 067
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 067
引導(dǎo)案例 哈啰單車市場差異化營銷策略分析 / 067
知識儲備 / 069
一、市場細(xì)分 / 069
二、市場定位 / 071
三、產(chǎn)品定位 / 072
四、品牌定位 / 074
五、初創(chuàng)企業(yè)定位方法 / 075
思政園地 共享經(jīng)濟(jì)，更要共建文明 / 076
實訓(xùn)操作 為初創(chuàng)企業(yè)確定市場定位 / 077
拓展學(xué)習(xí) 定位理論的產(chǎn)生與發(fā)展 / 078
課后練習(xí) / 079
任務(wù)二 企業(yè)形象設(shè)計 / 081
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 081
引導(dǎo)案例 年輕、時尚、個性、新潮的小米企業(yè)形象 / 081
X Contents
知識儲備 / 083
一、企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構(gòu)成 / 083
二、設(shè)計企業(yè)形象的基本程序 / 084
三、品牌形象設(shè)計 / 087
四、初創(chuàng)企業(yè)形象設(shè)計 / 089
思政園地 秉承工匠精神，當(dāng)好企業(yè)的營銷人 / 091
實訓(xùn)操作 為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計品牌形象 / 092
拓展學(xué)習(xí) 規(guī)范企業(yè)名稱，不要觸及紅線 / 093
課后練習(xí) / 094
項目小結(jié) / 096
項目四
產(chǎn)品價格攻略
任務(wù)一 布局產(chǎn)品組合 / 99
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 99
引導(dǎo)案例 王飽飽麥片：互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品養(yǎng)成記 / 99
知識儲備 / 101
一、產(chǎn)品的層次與分類 / 101
二、單個產(chǎn)品策略 / 103
三、產(chǎn)品組合概念與策略 / 104
四、產(chǎn)品生命周期與策略 / 106
五、初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品策略 / 107
思政園地 發(fā)揚奮斗精神，做幸福的營銷人 / 110
實訓(xùn)操作 初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品層次與組合設(shè)計 / 111
拓展學(xué)習(xí) 初創(chuàng)企業(yè)的聚焦戰(zhàn)略 / 111
課后練習(xí) / 112
任務(wù)二 制定產(chǎn)品價格 / 115
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 115
引導(dǎo)案例 以價格打動人心：茶顏悅色扎根長沙，享譽全國 / 115
知識儲備 / 116
一、制定初始價格 / 116
二、調(diào)整價格 / 120
三、刺激性定價策略 / 123
四、初創(chuàng)企業(yè)的定價技巧 / 124
思政園地 法治精神：為營銷保駕護(hù)航 / 125
實訓(xùn)操作 初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品價格策劃 / 126
拓展學(xué)習(xí) 價格欺詐的表現(xiàn)形式 / 127
課后練習(xí) / 128
項目小結(jié) / 130
項目五
渠道開發(fā)攻略
任務(wù)一 構(gòu)建線下渠道 / 133
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 133
引導(dǎo)案例 三只松鼠：線上線下融合實現(xiàn)全渠道增長 / 133
知識儲備 / 135
一、認(rèn)識分銷渠道 / 135
二、設(shè)計分銷渠道 / 137
三、認(rèn)識典型中間商 / 141
四、管理分銷渠道 / 142
五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建 / 144
思政園地 合作共贏：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的原動力 / 146
實訓(xùn)操作 初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道設(shè)計 / 147
拓展學(xué)習(xí) 如何打造樣板市場 / 148
課后練習(xí) / 151
XII Contents
任務(wù)二 開拓線上渠道 / 153
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 153
引導(dǎo)案例 方便速食新貴“拉面說”的成長之路 / 153
知識儲備 / 154
一、線上渠道的類型 / 154
二、傳統(tǒng)電商渠道 / 155
三、新興電商渠道 / 157
四、初創(chuàng)企業(yè)的線上渠道構(gòu)建 / 159
思政園地 家國情懷：創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng) / 162
實訓(xùn)操作 為初創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建線上渠道 / 163
拓展學(xué)習(xí) 全渠道營銷：線上渠道與線下渠道的融合 / 164
課后練習(xí) / 166
項目小結(jié) / 168
項目六
市場推廣攻略
任務(wù)一 線下推廣策略 / 171
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 171
引導(dǎo)案例 江小白的線下推廣策略：和年輕人玩到一起 / 171
知識儲備 / 173
一、人員推銷 / 173
二、廣告宣傳 / 177
三、營業(yè)推廣 / 179
四、公共關(guān)系 / 181
五、初創(chuàng)企業(yè)線下推廣策略 / 183
思政園地 做經(jīng)世濟(jì)民的營銷人 / 184
實訓(xùn)操作 初創(chuàng)企業(yè)的線下推廣策劃 / 185
拓展學(xué)習(xí) 顧客價值與企業(yè)營銷 / 185
課后練習(xí) / 188
任務(wù)二 線上推廣策略 / 190
學(xué)習(xí)目標(biāo) / 190
引導(dǎo)案例 Girlcult：借助線上推廣，實現(xiàn)品牌突圍 / 190
知識儲備 / 191
一、自媒體推廣 / 191
二、社會化媒體推廣 / 194
三、第三方平臺廣告推廣 / 196
四、初創(chuàng)企業(yè)線上推廣策略 / 197
思政園地 文化自信：營銷人的力量源泉 / 198
實訓(xùn)操作 初創(chuàng)企業(yè)的線上推廣策劃 / 200
拓展學(xué)習(xí) 新媒體營銷的基本常識 / 200
課后練習(xí) / 202
項目小結(jié) / 204
參考文獻(xiàn) / 206
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