返還積分的促銷、第二件半價、服務行業(yè)的提前付款折扣……令人質(zhì)疑這樣能賺錢嗎的銷售方法有很多，堅決不降價，越貴反而越賺錢的情況也比比皆是。這究竟是怎么一回事呢？

通過價格，我們能看出企業(yè)采取了什么樣的戰(zhàn)略，比如便宜也能賺錢的戰(zhàn)略昂貴卻能暢銷的戰(zhàn)略。

《定價即經(jīng)營》列舉了一些圍繞在大家身邊的價格問題，在解開這些價格謎團的同時，通過星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業(yè)的實例，輔以數(shù)十個圖表與算式，闡述了經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式與會計的關系，幫助企業(yè)制定出讓顧客愿意回購的滿意價格！

定價即經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的重要條目。稻盛和夫

三大定價模式、數(shù)十張圖表、多家知名企業(yè)實例

從不賺錢的戰(zhàn)略中走出來

你在購物時根據(jù)什么來做出購買決定呢？商品的價值、設計、價格……有很多要素，對嗎？
當看到全場大減價第二套半價提前一個月預訂可享半價優(yōu)惠等宣傳廣告時，有人會為之心動吧？
能買到物美價廉的商品，對消費者來說是一件開心的事情。
但是，對店鋪來說如何呢？
是不是會懷疑賣這么便宜賺不到錢？
相反，有些商品會讓人覺得盡管很貴，但很想買。
細想一下，關于價格有很多不可思議的事情。比如，在超市售價為100日元的酸奶在便利店售價為150日元；街上自動售貨機售價為120～130日元的茶水，在山林景區(qū)會賣到200日元。
這些價格的背后是有戰(zhàn)略的�；蛘哒f，看到價格，就能看出戰(zhàn)略。比如，便宜也能賺錢的戰(zhàn)略昂貴卻能暢銷的戰(zhàn)略。
解謎的關鍵在于邊際利潤。詳細內(nèi)容將在本書中說明，重點關注（附加）價值與價格之間的平衡。
這是戰(zhàn)略與會計之間的關系，我把能理解這種關系的能力稱為計數(shù)感覺。
明白了這一點，你才能夠從不賺錢的戰(zhàn)略中走出來。
在《稻盛和夫的實學：經(jīng)營與會計》中，稻盛和夫指出不懂會計怎么經(jīng)營。他還強調(diào)定價即經(jīng)營。因為價格對商業(yè)而言是非常重要的因素。
本書會列舉一些身邊的價格問題，同時介紹經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式與會計的關系。希望讀完本書之后，你的商業(yè)感覺（賺錢的感覺）能有所提升。

千賀秀信

畢業(yè)于早稻田大學商學部，計數(shù)感覺培養(yǎng)顧問，經(jīng)營管理能力開發(fā)研究所代表，中小企業(yè)診斷士。

在注冊會計師、注冊稅務師專門的信息處理服務業(yè)、TKC股份公司（東證1部）從事財務會計、經(jīng)營管理等系統(tǒng)開發(fā)、銷售、宣傳、教育等工作。

1997年成立經(jīng)營管理能力開發(fā)研究所，為了提高將經(jīng)營和公司的數(shù)字相關聯(lián)來進行思考的能力（計數(shù)感覺），設計了相關的學習方案。在上市企業(yè)和官方機構舉辦研修活動。在日本效率協(xié)會等舉辦講座。

著有《一本書即可了解管理會計的基礎》《人氣研討會講師的會計實踐講座》《明確掌握公司數(shù)字的秘訣》等書。

前言
序章 / 1
如何制定價格
薄利多銷的啤酒為什么能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識 / 2
第1章 / 13
戰(zhàn)略發(fā)生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰(zhàn)略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市My Basket??的戰(zhàn)略哪里不一樣 / 16
洞察經(jīng)營戰(zhàn)略與價格關系的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什么星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰(zhàn)略
為什么高級酒店的咖啡即使超過1000日元也不會令人感到昂貴 / 40
為什么星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發(fā)顧客購買欲的價格戰(zhàn)略
第二套半價的心理作用和利潤的關系
買兩套西裝，第二套半價能賺錢嗎 / 86
根據(jù)顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結構 / 108
現(xiàn)金折扣和積分返還，哪個更劃算 / 121
第4章 / 125
價格競爭背后的賺錢方法
建立競爭優(yōu)勢的自助式烏冬面店的經(jīng)營策略
飯團是自助式烏冬面店提升利潤的關鍵 / 126
為什么EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產(chǎn)來降低成本真的能賺錢嗎：量產(chǎn)效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什么還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數(shù)感覺
提前付款折扣為什么能賺錢 / 176
黃金周住宿費上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
股價是如何決定的 / 192
作者簡介 / 207