前言這本書不是拿來“讀”的，而是拿來“用”的。本書的使用方法很簡單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務的場景，促銷的精髓就是使這個介紹的過程變得更為生動、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時，只要翻開《500個促銷點子》，跟著一起實踐，好的促銷思路定會涌現(xiàn)腦海。本書旨在引導您最大程度地發(fā)揮出自身的語言天賦和潛在才能。●●前言我做了二十幾年的促銷工作，在此期間，曾不斷地思考如何更好地銷售商品，長期有意識地思考和挖掘促銷思路，為此書的編寫積攢了許多寶貴的經驗。我的促銷思路的形成，得益于為防遺忘而堅持做筆記的習慣。每當我沒有靈感、想法枯竭，抑或是六神無主時，我都會反復翻看我的筆記。在開始著手編寫此書時，我先從200多個促銷點子中，認真篩選出106個促銷金點子。抓住促銷精髓，總結出如下的一系列步驟：1�碧嵘�顧客價值感；2�奔�中聯(lián)系目標顧客；3�毕蝾櫩蛡鬟f關懷；4�奔ぐl(fā)顧客的購買欲；5�眲毡亟o顧客發(fā)送信息；6�币龑ь櫩瓦_成目標；7�毕蝾櫩蛡鬟f持續(xù)的滿足感。本書將分以上7階段來詳細展開，通過對不同階段、不同場景的介紹，達到幫助讀者輕松靈活地運用促銷點子的目的。這些促銷金點子，將會引出500個具體的促銷點子、靈感、手法、招數等，并且會附上相應的實例。本書不適合作為營銷讀物，而更適合作為促銷類工具書來使用。使用方法很簡單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務的場景，并且盡可能地使這個介紹的過程變得更為生動、流暢。然而，要找到有靈感的促銷金點子，就必須要去挖掘被遺忘的重要信息。每當發(fā)現(xiàn)促銷金點子時，做好標記，再繼續(xù)閱讀。將來的某一天，回過頭來猛然一看，可能會發(fā)現(xiàn)全都是之前的標記。因此，對于加了標記的促銷金點子也需要不斷地探討，不斷地挖掘新想法。王牌銷售的500個促銷金點子對于現(xiàn)在的你來說，如果靈機一動，發(fā)現(xiàn)了重要的促銷金點子，一定要將想到的好主意、企劃或手法、招數表達出來，并且做好記錄。進而，參考促銷點子和一些實例，不斷積累，從而整合出適合你自己的手法和招數。當然，如果實際場景允許，原封不動地使用促銷點子，或是稍加改變后使用都是可以的，書中“○○”“××”“△△”處的內容可根據你的實際需求替換成相應的商品、宣傳詞語等內容。當想法枯竭或一籌莫展時，你只需在腦海中將想要銷售的商品描繪出來，同時翻開《王牌銷售的500個促銷金點子》，就可能會有重要發(fā)現(xiàn)，甚至直接找到可用的促銷點子。最后，不論是促銷還是市場活動之類比較棘手的事情，本質都是“找到更好的銷售方法”。因此，“顧客至上”是自古以來的唯一要訣。根據不同的情況，促銷的方式或和顧客接觸的形式可能會有所不同，但這個本質是從未改變過的。有鑒于此，本書介紹的促銷精髓直指本質。希望能通過本書的促銷金點子，幫助讀者最大限度地發(fā)揮自己的語言天賦和潛在才能。堀田博和2011年10月