中國加入世界貿(mào)易組織之后，急需一些能處理對外交往的大量商務談判人才。按照掌握相關理論基礎而又具有實踐案例操作的原則，本書從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個別案例分析等方面對國際商務談判進行了分析，突出貫徹了掌握國際商務知識和應對談判技巧這一理論與實際相結合的原則，具有很強的可操作性和理論性。 讀者對象：國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易、國際金融等相關專業(yè)的廣大師生，實際從事外貿(mào)工作的相關人員。