以“笨”制勝:解讀“植物醫(yī)生”發(fā)展之道
定 價:68 元
本書以植物醫(yī)生的發(fā)展之道分別從定位、產(chǎn)品、渠道、推廣、價格5個方面對品牌進(jìn)行了闡釋。每一式的門道,每一招的精髓,都有敘述和講解。此外,還有招數(shù)細(xì)節(jié)上的技巧和秘訣。 不要擔(dān)憂自己不夠聰明,不要憂慮自己缺乏經(jīng)驗(yàn),不管你現(xiàn)在是徘徊在人生的低谷,還是攀登到成功的高峰;也不管你是站在什么角度,個人或者團(tuán)隊(duì),管理者或者職員,相信這本書都可以帶給你啟發(fā),讓你掌握更多的有助于事業(yè)發(fā)展的方法,從而幫助你獲得自我成長,促進(jìn)品牌建設(shè),推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,在事業(yè)上奮發(fā)有為、宏圖大展,*終以笨制勝!
近些年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,電商行業(yè)紛紛興起,傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪商業(yè)遭到了很大的沖擊。 現(xiàn)實(shí)生活中,諸多實(shí)體經(jīng)營者或是滿臉愁容,或是滿眼迷茫,或是滿心焦灼,紛紛感嘆:實(shí)體生意太難做啊! 電腦手機(jī)上,多少唱衰實(shí)體的聲音此起彼伏、不絕于耳:實(shí)體零售業(yè)已經(jīng)到了舉步維艱、奄奄一息的地步了。 真的是這樣嗎? 我們不一樣。 我情不自禁地想用自己的一段職場經(jīng)歷來回答這個問題。 多年前,我辭去一家世界500強(qiáng)外企的工作,轉(zhuǎn)而入職于一家本土化妝品企業(yè)。在這家本土化妝品企業(yè),我度過了永生難忘的幾年時光,我親歷了一家本土品牌企業(yè)的業(yè)務(wù)量舊貌換新顏、鳥槍換大炮的蛻變,見證了一家民族品牌企業(yè)的銷售規(guī)模從青銅級躍升到鉆石級的改變。 其中的波瀾壯闊,其中的酸甜苦辣,即使在離職后,每每回想起來,也讓我心潮久久難以平靜。 其中的經(jīng)歷體驗(yàn),其中的教訓(xùn)收獲,總是在不經(jīng)意間,像一段百轉(zhuǎn)千回的旋律,回響在我余生的職業(yè)生涯中。 這個本土品牌是一個主動選擇了崎嶇曲折道路,卻又鑄就了輝煌的品牌,是一個前所未有的笨,而又前所未有地燃起人們對國貨之信心的化妝品品牌。 多年來,外界總是不斷打聽其中的奧秘,因?yàn)槲痪痈吖,我一直三緘其口,當(dāng)個悶葫蘆。 如今,我已經(jīng)離開這家企業(yè),終于可以松口講講那個起煙于寒灰之上,生華于將枯之木的秘訣了。 一家早些年名不見經(jīng)傳的本土品牌,為什么能在實(shí)體店退行大潮的形勢下,保持逆勢而長,并高速發(fā)展,以至名震四海? 因?yàn)楸俊?br /> 作為品牌的一位資深前高管,我有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有著多年跟隨領(lǐng)導(dǎo)工作的耳聞目睹,有著多年伴隨一眾資深老員工的同甘共苦、起伏跌宕。笨,是品牌建設(shè)一路走來不少外界人士常常有的評價,基于他們對笨的定義,我倒覺得是一針見血地概括出了這個品牌的建設(shè)精髓和勝利法寶。 我開始進(jìn)入這家本土企業(yè),本是想增加些職場技術(shù)含量,體驗(yàn)一下民企的風(fēng)高浪急,但讓我十分意外的是,結(jié)果我卻學(xué)了一套笨招。在離開后,我的一大幸事和樂事就是可以把這套笨招拿來與大家分享,給大家揭露一個人人都可以成功的方法。 好在解總的方法笨但人心眼兒好,即使離職后我們也偶有微信交流,關(guān)于出這本書,講這套笨招和故事,在道德上和原則上我都必須要征求一下解總的意見,沒想到解總爽快地同意了,還答應(yīng)作推薦序并幫我推廣。 正因?yàn)榻饪側(cè)绱藢捄裼H和的性格,以及我多年跟隨他而對他的了解,我必須好好贊揚(yáng)一下解總,他不僅是位卓越的民族化妝品品牌領(lǐng)軍人物,也是位出色的商業(yè)思想家。雖說經(jīng)營企業(yè)之道是笨,但其實(shí)他是一個很有智慧的人,具有敏銳的市場洞察力、前瞻性的分析力和遠(yuǎn)見卓識的決策力。 而所謂的笨,其實(shí)就是真和恒,就是堅(jiān)持守自己的信仰,走自己的道路,不怕火煉怕不真,不怕無能怕無恒。鐵杵磨成針,功到自然成。他常說久利之事勿為,眾爭之地勿往,這一點(diǎn)他不僅理解得很透徹,做得也相當(dāng)徹底。常伴左右,我經(jīng)常聽到他親訴一些經(jīng)營之道和多年經(jīng)營中的點(diǎn)滴故事,以及各個行業(yè)的萬千動態(tài),得益于這些近距離的知識獲取,才形成這本書的各種真實(shí)細(xì)節(jié),本書所用的核心理念,也凝聚著解總的智慧與創(chuàng)新精華,所以在這里真的非常感謝解總,相信這個笨方法不僅能讓我們上萬人的團(tuán)隊(duì)受益,也能給廣大讀者帶來很多啟發(fā)。 此外,我還要鄭重感謝才華橫溢的黃劍峰老師給予的,讓我受益匪淺的啟發(fā)、不吝珠玉的指教和大力相助,感謝這個品牌團(tuán)隊(duì)朋友們在本書案例、圖片等方面的大力支持和良多啟發(fā)。 我所曾就職的這個企業(yè)叫植物醫(yī)生,其所經(jīng)營的品牌叫DR PLANT植物醫(yī)生,一個做化妝品品牌專賣店的企業(yè),從我加入公司時的幾百家實(shí)體店到我離開時的接近3000家實(shí)體店,這個品牌已經(jīng)創(chuàng)辦了20多年,是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)體零售品牌,我對這個品牌的理解概括起來就四個字:以笨制勝,如果要再加一句話,那就是笨到極致, 人跡罕至,笨到極致,無所不至。 品牌到底是怎么回事?如何建設(shè)品牌?有沒有一套相當(dāng)系統(tǒng)又好落地的品牌建設(shè)方法論?這些問題是我們職場經(jīng)理人為關(guān)心的課題,也是我多年來苦苦探索的方面。 通過在植物醫(yī)生幾年的耳聞目睹,我發(fā)現(xiàn)解總的品牌建設(shè)5P法則(定位、產(chǎn)品、渠道、推廣和價格)具有超乎尋常的效力,真是應(yīng)了那句話:踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)工夫! 5P法則,實(shí)際上就是可以以笨制勝的一整套笨招,它是解總在品牌發(fā)展過程中摸索總結(jié)、歸納提煉的一個方法論。 大家都知道,中國是全世界的生產(chǎn)大國、制造大國,但是目前中國卻還不是一個品牌大國,在品牌建設(shè)上跟歐、美、日這些國家和地區(qū)還有著巨大的差距。 解總帶領(lǐng)著植物醫(yī)生團(tuán)隊(duì)一直在探索怎么去建設(shè)好一個品牌。在植物醫(yī)生整體的建設(shè)過程中,他逐漸摸索出了一系列行之有效的方法,即5P法則。后來解總發(fā)現(xiàn)這些方法是可以復(fù)制的,也是可以為其他品牌所借鑒的,所以就不斷歸納總結(jié)、冥思苦索出其中的規(guī)律。運(yùn)用這個規(guī)律方法,解總又去拓展了日本市場和中國香港市場,結(jié)果證實(shí)非常有效。 這套法則之所以稱5P,是因?yàn)檫@5個單詞的英文打頭的字母都是P。定位是Positioning,推廣是Promotion,渠道是Place,產(chǎn)品是Product,價格是Price。 這5個P,在外,像人的五官;在內(nèi),像人的五臟,一個也不能少,必須一整套互相配合、相互協(xié)作,才能發(fā)揮的功力,才能讓品牌在激烈的競爭中,千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。 什么創(chuàng)品牌、立品牌、讓品牌走向世界,什么躲坑、防雷、品牌大豐收,這些形形色色的問題和挑戰(zhàn),都可以用5P這套笨招來應(yīng)對。 本書就是幫助人們掌握5P的金鑰匙,分別從定位、產(chǎn)品、渠道、推廣、價格5個方面對品牌進(jìn)行了闡釋。每一式的門道,每一招的精髓,都有敘述和講解。此外,還有招數(shù)細(xì)節(jié)上的技巧和秘訣。 不要擔(dān)憂自己不夠聰明,不要憂慮自己缺乏經(jīng)驗(yàn),不管你現(xiàn)在是徘徊在人生的低谷,還是攀登到成功的高峰;也不管你是站在什么角度,個人或者團(tuán)隊(duì),管理者或者職員,相信這本書都可以帶給你啟發(fā),讓你掌握更多的有助于事業(yè)發(fā)展的方法,從而幫助你獲得自我成長,促進(jìn)品牌建設(shè),推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,在事業(yè)上奮發(fā)有為、宏圖大展,終以笨制勝!
羅藹軒: 著名作家、學(xué)者、編劇。華夏智庫首席品牌官(CBO),中國經(jīng)貿(mào)雜志社欄目執(zhí)行主編,中國財經(jīng)雜志社(港)執(zhí)行總編輯。 撰寫《白領(lǐng)辦公瑜伽》《我的非誠勿擾》《這一世,只為他,不辭風(fēng)沙,不悲白發(fā)》等暢銷書,發(fā)行《開卷有美》《當(dāng)初的花開》《非誠勿擾只為愛》《溫暖》等歌曲。
本書導(dǎo)讀普適的笨工具 笨人也能創(chuàng)品牌 / 2 為什么5P才是品牌發(fā)動機(jī) / 12 討巧的品牌都是坑 / 22
(Positioning)定位,勝于 定位是方向 / 30 方向?qū)α,剩下的就是笨笨的?jiān)持 / 43 勝于 / 48 真實(shí)可信,有感走心 / 57 定位需要支撐 / 66 定位需要順勢而為 / 75 定位表述:一句話定江山 / 80
(Product)產(chǎn)品就是解決問題 產(chǎn)品就是解決顧客的需求問題 / 86 新品類是的品牌機(jī)會 / 95 細(xì)節(jié)要下笨功夫 / 101 品牌面子需要產(chǎn)品里子 / 111 品類創(chuàng)始者的紅利 / 120 產(chǎn)品難是預(yù)測 / 124 質(zhì)量問題要零容忍 / 130 成長啟示錄 / 134
(Place)完美體驗(yàn)是渠道的任務(wù) 笨一點(diǎn)兒才能存活下來 / 144 被平臺掐住的品牌難存活 / 152 渠道是用戶的小劇場 / 155 營銷恰如做中醫(yī) / 162
(Promotion)推廣就是進(jìn)行口碑傳播 近者悅,遠(yuǎn)者來 / 168 推廣就是推動口碑傳播 / 174 打造中國有價值品牌的植物醫(yī)生足球隊(duì)?wèi)?zhàn)略陣容 / 180 笨到讓人舒服 / 185 口碑是核心的一件事 / 188 品牌勢能:飛機(jī)高空不費(fèi)油 / 199 服從規(guī)律,挑戰(zhàn)規(guī)則 / 202
(Price)價格有高低,品牌無貴賤 領(lǐng)導(dǎo)品牌擁有定價權(quán) / 208 人們不喜歡便宜,喜歡占便宜 / 210 高價可以暗示,性價比才是本質(zhì) / 213
后記:營銷之重,絕非營銷部門所能承擔(dān) / 217