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本書全面、系統(tǒng)地闡述了市場學(xué)的基本原理，全書由導(dǎo)論、市場環(huán)境研究、市場經(jīng)營戰(zhàn)略研究、市場經(jīng)營策略研究共四篇組成，為讀者解決賣什么、賣給誰、賣多少錢、在哪兒賣、誰來賣，以及怎樣才能賣得快、賣得好等問題。具體包括：市場經(jīng)營概述、企業(yè)經(jīng)營的市場環(huán)境、顧客購買行為、影響顧客購買行為的因素、定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等12章。
本書理論與實務(wù)相結(jié)合，并且配有大量典型、生動的案例，適合作為高等學(xué)校工商管理類、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科生及MBA的教材，也適合從事工商企業(yè)經(jīng)營管理活動的人士閱讀與參考。

前　　言
對于企業(yè)來說，能夠生產(chǎn)出一件產(chǎn)品就能夠生產(chǎn)出無數(shù)的產(chǎn)品只要投入相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和勞動力。但是，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品市場需要嗎，都能夠賣得出去嗎，能夠賣得很好嗎，顯然這些都是關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題。
偏偏還有不少人以賣為羞，其實大可不必。企業(yè)以營利為目的，不賣怎么行？！沒有賣怎么回收成本進而獲利？關(guān)鍵是怎么賣，是磨破嘴皮、跑斷腿地賣，還是雪中送炭、滿足翹首以盼需求地賣？君子愛財，取之有道！在大規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)不成問題的今天，產(chǎn)品能夠賣出去是不容易的，這恰恰凸顯賣的價值和可貴！
菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《營銷管理》（Marketing Management）一書中開宗明義地指出營銷（marketing）是通過滿足顧客需求來獲利。彼得·德魯克（Peter F. Drucker）曾旗幟鮮明地指出營銷就是要讓推銷變得多余。目前營銷是marketing在國內(nèi)普遍的中譯表達，但遺憾的是，營銷一詞常常被誤解成為銷售而鉆營，還有人把營銷與推銷混為一談。世人對營銷固有的偏見，深深地困擾著從事marketing工作、教學(xué)、學(xué)習(xí)的各方人士。這顯然背離了marketing的初衷，影響和妨礙了marketing在我國的健康發(fā)展。為此，本書將marketing翻譯為市場經(jīng)營或市場學(xué)。
市場經(jīng)營就是要解決賣什么、賣給誰、賣多少錢、在哪兒賣、誰來賣，以及怎樣才能賣得快、賣得好等問題。
本書將理論與實務(wù)相結(jié)合，并配有大量典型、生動的案例，以便讀者更好地領(lǐng)會市場經(jīng)營的真諦。全書篇章布局合理，內(nèi)容簡潔緊湊、詳略得當(dāng)、深入淺出、通俗易懂。
本書適合作為高等學(xué)校工商管理類、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科生及MBA的教材，也適合從事工商企業(yè)經(jīng)營管理活動的人士閱讀與參考。采用本書授課的教師可聯(lián)系機械工業(yè)出版社華章分社獲取豐富的教學(xué)資源。
由于本人水平有限，書中難免有不足甚至錯漏之處，懇請讀者不吝賜教和批評指正，意見與建議請發(fā)至822366044@qq.com，期待您的反饋。
再次感謝所有曾經(jīng)給予我支持和幫助的人！

蘇朝暉
2021年5月

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