本書以商務(wù)談判真實(shí)工作流程為主線，以突出職業(yè)能力和實(shí)踐工作技能的培養(yǎng)為核心，將理論闡述融于實(shí)際談判業(yè)務(wù)操作中，突出商務(wù)談判策略和的應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容深入淺出，可讀性、實(shí)用性較強(qiáng)，體現(xiàn)了當(dāng)前人才培養(yǎng)的理念，具有職業(yè)教育的鮮明特點(diǎn)。全書共分為八章，按照商務(wù)談判實(shí)際流程，先后介紹了商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)與磋商、商務(wù)談判的溝通、商務(wù)談判的成交與簽約、國(guó)際商務(wù)談判和商務(wù)談判禮儀等內(nèi)容。本次修訂將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)國(guó)家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的人才培養(yǎng)目標(biāo)融入教材體系，并增加課程思政元素、加強(qiáng)校企合作，同時(shí)進(jìn)一步增加立體化教材配套資源，更加體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)特色。