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這本極具商業(yè)洞察力的圖書，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而又不失其可讀性。它全面探討了企業(yè)通過(guò)充分了解渠道合作伙伴的商業(yè)模式，從而使分銷活動(dòng)更為成功的途徑。
　　《渠道分銷》向讀者闡述了商業(yè)模式的重要意義，并揭示了分銷渠道中所有參與者的關(guān)鍵信息，這些參與者包括分銷商、批發(fā)商、終層渠道參與者及零售商。通過(guò)詳細(xì)分析各類分銷渠道的商業(yè)模式，《渠道分銷》系統(tǒng)而全面地闡釋了應(yīng)如何優(yōu)化這些模式及不同分銷渠道參與者之間的商業(yè)關(guān)系，以及如何使產(chǎn)品與服務(wù)通過(guò)更好的途徑銷售。
　　考慮到渠道經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)維度，無(wú)論讀者是負(fù)責(zé)公司的分銷管理，或者就是分銷渠道的一分子，《渠道分銷》都將為您奉上優(yōu)化分銷商業(yè)模式，提高分銷利潤(rùn)的真知灼見(jiàn)。
　　《渠道分銷》內(nèi)容涵蓋分銷的整個(gè)流程，包括接近并服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者、控制品牌、形成差異化、改善企業(yè)分銷模式等。對(duì)于與分銷渠道相關(guān)的任何讀者而言，本書就是一部分銷圣經(jīng)。

分銷代表著每個(gè)行業(yè)大部分的商業(yè)活動(dòng)，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想成功，就要正確理解并應(yīng)用分銷�！肚婪咒N》這本書將告訴你如何使產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)*途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)完美銷售。

《渠道分銷》通過(guò)提供一手的實(shí)踐性建議，提高商業(yè)洞察力，解決了以下一系列問(wèn)題：

·分銷商的角色

·分銷商業(yè)模式

·利潤(rùn)率與收益率

·營(yíng)運(yùn)資本管理與生產(chǎn)率

·可持續(xù)性與發(fā)展

·向分銷商銷售

·其他渠道參與者的角色

·其他渠道商業(yè)模式如何起作用

·向其他渠道參與者銷售

·零售商的角色

·零售商業(yè)模式如何起作用

·向零售商銷售

基于來(lái)自各類市場(chǎng)、各種行業(yè)的眾多實(shí)例，《渠道分銷》為讀者們提供了重要信息，確保并延伸各類產(chǎn)品與服務(wù)的分銷活動(dòng)。針對(duì)從事分銷管理和渠道銷售工作的人，本書還特別談到如何提高收益率與資本回報(bào)率。這本書是新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)下所有從事分銷業(yè)務(wù)的人（無(wú)論他們是供貨商、分銷商，還是零售商）的圖書。

本書是我三十年來(lái)以各種角色參與各類分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)分享及個(gè)人總結(jié)。我初是安達(dá)信會(huì)計(jì)公司的一名會(huì)計(jì)師，近十八年來(lái)一直在VIAInternational公司擔(dān)任管理會(huì)計(jì)（VIAInternational公司專門致力于市場(chǎng)戰(zhàn)略與執(zhí)行）。其間，我有幸與一些全球的從業(yè)者們當(dāng)然還有一些糟糕的從業(yè)者們共同參與分銷渠道工作。從許多方面來(lái)說(shuō)，正是那些棘手的客戶與艱難的形勢(shì)給我們帶來(lái)了好的經(jīng)驗(yàn)。
　　在VIA，我們的大部分時(shí)間都在為全球成功的一些品牌和公司提供咨詢服務(wù)，做了大量實(shí)踐工作。這些公司常常面臨龐雜的問(wèn)題包括渠道重疊或渠道沖突的問(wèn)題，影響他們更清晰地了解情況。當(dāng)知道我們可以使情況更明晰、更客觀，并且可以推薦根植于商業(yè)邏輯且?guī)?lái)他們所需結(jié)果的策略時(shí)，他們?nèi)玑屩刎?fù)。本書探討了很多這種情形，不過(guò)案例中的企業(yè)是匿名的。你也會(huì)看到許多現(xiàn)實(shí)中的公司與情況，都基于公開(kāi)的事實(shí)，或者在該行業(yè)眾所周知。
　　更有意義的是，我們的很多工作都要深入分析客戶開(kāi)拓市場(chǎng)的分銷模式，并研究分銷商與終端銷售渠道參與者所使用的實(shí)際指標(biāo)和商業(yè)模式。為理解本書各部分提到的每種渠道商業(yè)模式提供了很好的基礎(chǔ)。
　　后，我們也有幸與許多中小型企業(yè)合作，引入投資管理，也就是說(shuō)，此時(shí)我們主要關(guān)注的是銷售額的急劇增加。這種增長(zhǎng)往往源自新客戶群、新市場(chǎng)或新產(chǎn)品，而這些也意味著新渠道的出現(xiàn)。在創(chuàng)建價(jià)值主張期間，有一些慘痛的教訓(xùn)，價(jià)值主張可以吸引渠道中的不同參與者共同協(xié)作發(fā)展，這一切在本書中都有提及。
　　本書中的內(nèi)容都曾被講授給現(xiàn)實(shí)中的渠道角色或分銷企業(yè)中的人士，幫助他們學(xué)習(xí)可以提升并應(yīng)用的洞察力、觀念、框架、啟發(fā)與實(shí)踐教訓(xùn)。對(duì)于參加這些培訓(xùn)的很多人來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)反而成為他們的第二或第三語(yǔ)言，經(jīng)驗(yàn)成為用術(shù)語(yǔ)溝通業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)概念的試金石（在銷售與營(yíng)銷行業(yè)工作的人士非常了解這些術(shù)語(yǔ)，反過(guò)來(lái)，術(shù)語(yǔ)又會(huì)幫助這些人更好地工作）。

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