沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想

沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想！

獻給那些不甘平凡的人

近很多客戶找到我問：蔣老師，互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)容易嗎？或問：我們行業(yè)很傳統(tǒng)，沒法進行互聯(lián)營銷？

，做什么不難？都難。

但相對于傳統(tǒng)時代的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時代應該相對容易一些，門檻更低，成功率更高。

為什么說相對容易？

互聯(lián)網(wǎng)首先解決了傳播問題，也解決了渠道問題，這是傳統(tǒng)營銷時代難的兩件事情。

品牌、產(chǎn)品、管理、技術、團隊，這些相對來說還是容易的，因為你要做事，首先要有項目、有技術、有產(chǎn)品、有人做。

唯獨，渠道和傳播很難。因為這些都是中心化的，你要去央視、衛(wèi)視做廣告，你要找到經(jīng)銷商和代理商，這些很難，因為你沒有好的品牌和影響力。而互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都是傳播，一下子解決了渠道和傳播的問題。

難在哪里？

難在互聯(lián)網(wǎng)變化太快，而自己不變。這真是一個不斷變化的時代，你的核心優(yōu)勢是什么，就是不斷地學習，不斷地迭代。不改變，不學習，又想做好市場，太難了，基本不可能。

在這個過程中，要有積累、沉淀，要有深刻的行業(yè)洞察力，見所未見，找到突破的機會。要么做不起來，做起來，就是你想不到的效果和規(guī)模。

怎么快速做成一個創(chuàng)業(yè)項目？

（1）對行業(yè)有深刻的洞察和認知。

對事物的深刻認知，是人與人之間的本質區(qū)別。很多人說，白手起家基本不可能的，你看當下的那些大佬們，誰不是靠看不見的那些背后的能量制勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認知和洞察能力。

（2）選中好項目。

什么是好項目，每個創(chuàng)始人都認為自己的項目很牛。但一定是解決用戶痛點的項目，技術很重要，但技術的應用，解決問題更重要。高技術含量，有背書，然后結合應用場景。

（3）做好項目的整體策劃和包裝。

做好項目的整體策劃，剛才說到的背書、產(chǎn)業(yè)鏈、價值梳理、打造信任度，同時也算是整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，一定不能含糊。方向錯了，很容易出問題。主要包含了戰(zhàn)略目標、集團架構、業(yè)務板塊、價值輸出、文化內(nèi)涵、形象塑造等內(nèi)容。

（4）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式快速見效。

從投資人群入手。換一種思維，從投資者開始做。投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費者。我們這里的投資者不是機構類大的投資者，而是個體的消費和投資、創(chuàng)客等這種身份的。市場領導人、代理商、個人創(chuàng)業(yè)者。

產(chǎn)品是一種解決方案。單純賣產(chǎn)品，投資者當然不關心，他們更加關心收益回報，因此，這些高科技產(chǎn)品是可以帶來回報的。比如你買了一個產(chǎn)品或者方案，你就有收益，這個收益分為兩種，一種是增值收益，一種是推廣收益。

增值收益，這才是痛點和剛需。可以是靜態(tài)的，按照一定的分紅（需要精算，根據(jù)市場銷售來定，不固定），也可以將其綁定在一種技術上。

重要的是，很快實現(xiàn)資金的回籠（3~4個月），投入很少，就有資金回籠，市場的培養(yǎng)和教育也簡單了。

就說這么多，對接資本，實現(xiàn)資本市場的融資和上市不說了，那有點遠，其實也不遠，3年時間就可以。

總結起來，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是企業(yè)（S）對B端賦能，通過B端對C端服務，并進行消費者裂變。簡單的說就是S2B2C模式，通過社群進行轉化和裂變。

第二，沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。

讓我不能能接受的是，一些80后，甚至90后，都說自己處在一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，沒辦法改變，不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行革新，我真的很詫異。

以前，我在做銷售的時候，領導經(jīng)常給我講一句話：沒有淡季的市場，只有淡季的思想。我那時剛大學畢業(yè)，賣啤酒，一到冬天，大家基本三板斧砍完，收工，準備來年再戰(zhàn)。真的沒人喝啤酒了嗎？可能也不是，只是在露天喝啤酒的少了，轉移到室內(nèi)、酒吧、家庭消費了。是不是銷量下降了？肯定是，但不至于沒人喝了。所以，你的工作重點就要轉移了，轉移到你客戶所在的地方。

這是不是用戶思維呢？

消費品還是需要渠道和終端的，這沒錯，但影響消費者決策和行為的媒體變化了，怎么影響？渠道、媒體碎片化了，需要在消費者停留多的地方發(fā)起宣傳，那是什么？移動媒體、手機？可能吧。

沒有技術含量的普通產(chǎn)品要怎么賣？一個個賣，還是賦予價值、當作一個解決方案或者一個有概念的產(chǎn)品方案來賣，當然是后者了。眾人一起幫你推薦分享給大家不好嗎，收益設計有引力就好了，關鍵是你還把現(xiàn)金拿回來了。

任何新生的行業(yè)、概念都會有不完善，無法完全理解的地方，但一定要關注，并緊跟趨勢、學習、研究，而不是一成不變，自我封閉。

你有多深的認知，你就能取得大多成就，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的法則。當工具和方法在飛速變化的時候，不變的只能被時代淘汰，而且會非常快！