沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想

沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想！

獻(xiàn)給那些不甘平凡的人

近很多客戶(hù)找到我問(wèn)：蔣老師，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)容易嗎？或問(wèn)：我們行業(yè)很傳統(tǒng)，沒(méi)法進(jìn)行互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)？

，做什么不難？都難。

但相對(duì)于傳統(tǒng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該相對(duì)容易一些，門(mén)檻更低，成功率更高。

為什么說(shuō)相對(duì)容易？

互聯(lián)網(wǎng)首先解決了傳播問(wèn)題，也解決了渠道問(wèn)題，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代難的兩件事情。

品牌、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，這些相對(duì)來(lái)說(shuō)還是容易的，因?yàn)槟阋�做事，首先要有�?xiàng)目、有技術(shù)、有產(chǎn)品、有人做。

唯獨(dú)，渠道和傳播很難。因?yàn)檫@些都是中心化的，你要去央視、衛(wèi)視做廣告，你要找到經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，這些很難，因?yàn)槟銢](méi)有好的品牌和影響力。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是傳播，一下子解決了渠道和傳播的問(wèn)題。

難在哪里？

難在互聯(lián)網(wǎng)變化太快，而自己不變。這真是一個(gè)不斷變化的時(shí)代，你的核心優(yōu)勢(shì)是什么，就是不斷地學(xué)習(xí)，不斷地迭代。不改變，不學(xué)習(xí)，又想做好市場(chǎng)，太難了，基本不可能。

在這個(gè)過(guò)程中，要有積累、沉淀，要有深刻的行業(yè)洞察力，見(jiàn)所未見(jiàn)，找到突破的機(jī)會(huì)。要么做不起來(lái)，做起來(lái)，就是你想不到的效果和規(guī)模。

怎么快速做成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

（1）對(duì)行業(yè)有深刻的洞察和認(rèn)知。

對(duì)事物的深刻認(rèn)知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別。很多人說(shuō)，白手起家基本不可能的，你看當(dāng)下的那些大佬們，誰(shuí)不是靠看不見(jiàn)的那些背后的能量制勝！盡管，我們不能忽略這些因素，但更為重要的是，我們要看到大佬們異于常人的認(rèn)知和洞察能力。

（2）選中好項(xiàng)目。

什么是好項(xiàng)目，每個(gè)創(chuàng)始人都認(rèn)為自己的項(xiàng)目很牛。但一定是解決用戶(hù)痛點(diǎn)的項(xiàng)目，技術(shù)很重要，但技術(shù)的應(yīng)用，解決問(wèn)題更重要。高技術(shù)含量，有背書(shū)，然后結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景。

（3）做好項(xiàng)目的整體策劃和包裝。

做好項(xiàng)目的整體策劃，剛才說(shuō)到的背書(shū)、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值梳理、打造信任度，同時(shí)也算是整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，一定不能含糊。方向錯(cuò)了，很容易出問(wèn)題。主要包含了戰(zhàn)略目標(biāo)、集團(tuán)架構(gòu)、業(yè)務(wù)板塊、價(jià)值輸出、文化內(nèi)涵、形象塑造等內(nèi)容。

（4）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式快速見(jiàn)效。

從投資人群入手。換一種思維，從投資者開(kāi)始做。投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費(fèi)者。我們這里的投資者不是機(jī)構(gòu)類(lèi)大的投資者，而是個(gè)體的消費(fèi)和投資、創(chuàng)客等這種身份的。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人、代理商、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。

產(chǎn)品是一種解決方案。單純賣(mài)產(chǎn)品，投資者當(dāng)然不關(guān)心，他們更加關(guān)心收益回報(bào)，因此，這些高科技產(chǎn)品是可以帶來(lái)回報(bào)的。比如你買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品或者方案，你就有收益，這個(gè)收益分為兩種，一種是增值收益，一種是推廣收益。

增值收益，這才是痛點(diǎn)和剛需�？梢允庆o態(tài)的，按照一定的分紅（需要精算，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)定，不固定），也可以將其綁定在一種技術(shù)上。

重要的是，很快實(shí)現(xiàn)資金的回籠（3~4個(gè)月），投入很少，就有資金回籠，市場(chǎng)的培養(yǎng)和教育也簡(jiǎn)單了。

就說(shuō)這么多，對(duì)接資本，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的融資和上市不說(shuō)了，那有點(diǎn)遠(yuǎn)，其實(shí)也不遠(yuǎn)，3年時(shí)間就可以。

總結(jié)起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是企業(yè)（S）對(duì)B端賦能，通過(guò)B端對(duì)C端服務(wù)，并進(jìn)行消費(fèi)者裂變。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是S2B2C模式，通過(guò)社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變。

第二，沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。

讓我不能能接受的是，一些80后，甚至90后，都說(shuō)自己處在一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，沒(méi)辦法改變，不能用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行革新，我真的很詫異。

以前，我在做銷(xiāo)售的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給我講一句話(huà)：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。我那時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，賣(mài)啤酒，一到冬天，大家基本三板斧砍完，收工，準(zhǔn)備來(lái)年再戰(zhàn)。真的沒(méi)人喝啤酒了嗎？可能也不是，只是在露天喝啤酒的少了，轉(zhuǎn)移到室內(nèi)、酒吧、家庭消費(fèi)了。是不是銷(xiāo)量下降了？肯定是，但不至于沒(méi)人喝了。所以，你的工作重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移了，轉(zhuǎn)移到你客戶(hù)所在的地方。

這是不是用戶(hù)思維呢？

消費(fèi)品還是需要渠道和終端的，這沒(méi)錯(cuò)，但影響消費(fèi)者決策和行為的媒體變化了，怎么影響？渠道、媒體碎片化了，需要在消費(fèi)者停留多的地方發(fā)起宣傳，那是什么？移動(dòng)媒體、手機(jī)？可能吧。

沒(méi)有技術(shù)含量的普通產(chǎn)品要怎么賣(mài)？一個(gè)個(gè)賣(mài)，還是賦予價(jià)值、當(dāng)作一個(gè)解決方案或者一個(gè)有概念的產(chǎn)品方案來(lái)賣(mài)，當(dāng)然是后者了。眾人一起幫你推薦分享給大家不好嗎，收益設(shè)計(jì)有引力就好了，關(guān)鍵是你還把現(xiàn)金拿回來(lái)了。

任何新生的行業(yè)、概念都會(huì)有不完善，無(wú)法完全理解的地方，但一定要關(guān)注，并緊跟趨勢(shì)、學(xué)習(xí)、研究，而不是一成不變，自我封閉。

你有多深的認(rèn)知，你就能取得大多成就，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的法則。當(dāng)工具和方法在飛速變化的時(shí)候，不變的只能被時(shí)代淘汰，而且會(huì)非常快！