7招打造超級銷售力
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銷售是一種供給與需求的強鏈接。如何通過銷售使客戶更成功,不僅僅是銷售人員的技巧與知識的提升,還要取決于銷售人員的思想,感覺,態(tài)度,價值觀,目標,策略……作者通過本書洞察了銷售力的7個方面,并詳實闡述了各種銷售力要素,有效的提升銷售能力,并實現(xiàn)銷售價值。
只需七招,教會你快速提升銷售技能,
將銷售實踐中的不可能變成可能
季婉職業(yè)銷售教練,專注于精英銷售團隊培養(yǎng),21年銷售和營銷管理實戰(zhàn)經驗,年平均授課和輔導天數(shù)超過150天,曾帶領247名銷售創(chuàng)造行業(yè)人均三倍績效,上海人才服務行業(yè)協(xié)會特聘專家,東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓。有品牌課程打造銷售積極心態(tài)、策略制勝:大客戶策略銷售、銷售就是心理學:超級銷售拜訪技巧、銷售教練:打造高績效的銷售團隊、雙贏談判力、銷售復盤工作坊等。
第1招 建立銷售中的積極信念 001
第2招 做好銷售目標管理的主人 027
第3招 做正確的事永遠比正確地做事更重要 059
第4招 關注銷售中的人 109
第5招 關注銷售中的流程 127
第6招 關注銷售中的術 137
第7招 制定成交前的談判策略 207
后 記 231
附 錄 小練習參考答案 233