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《什么是戰(zhàn)略》告訴企業(yè)家，在商業(yè)競爭中如何擺脫價格戰(zhàn)，實現(xiàn)真正的差異化經(jīng)營。什么是戰(zhàn)略邁克爾·波特論述過，戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在顧客心智中建立差異化定位，并由此來引領企業(yè)內(nèi)部的運營。
《什么是戰(zhàn)略》講述什么是商業(yè)競爭中真正的戰(zhàn)略，以及如何做出戰(zhàn)略，并有效實施。

    馬克思偉大的貢獻在于，他深刻地指出了，以生產(chǎn)工具為標志的生產(chǎn)力的發(fā)展是社會存在的根本柱石——大哲學家李澤厚如是說。
    由此我們終于明白，贏得第二次世界大戰(zhàn)勝利的關鍵歷史人物并不是丘吉爾、羅斯福與斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。正是因為美國全面運用了泰勒的“更聰明地工作”方法，使得美國的體力工作者生產(chǎn)率大幅提升，一國產(chǎn)出的戰(zhàn)爭物資比其他所有參戰(zhàn)國的總和還要多。歐洲和日本也正是從第二次世界大戰(zhàn)的經(jīng)驗與教訓中，認識到泰勒工作方法的極端重要性。兩者分別通過“馬歇爾計劃”和愛德華·戴明，引入了泰勒的作業(yè)方法，這才有了后來歐洲的復興與日本的重新崛起。泰勒的貢獻不止于此，他還徹底改變了社會的階級結(jié)構(gòu)。在泰勒之前，由于工業(yè)革命的結(jié)果，造成了社會由資產(chǎn)階級與無產(chǎn)階級這兩大對峙的階級為主導。由于生產(chǎn)力的發(fā)展，無產(chǎn)階級轉(zhuǎn)變成了中產(chǎn)階級，并且占據(jù)社會的主導地位。前者的“啞鈴型社會”充滿了斗爭與仇恨，后者的“橄欖型社會”則相對穩(wěn)定與和諧——體力工作者生產(chǎn)率的提升締造了我們所說的發(fā)達國家。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經(jīng)濟奇跡”，本質(zhì)上都是將體力工作者（農(nóng)民）的生產(chǎn)率大幅提升（成為農(nóng)民工）的結(jié)果。去年美國《時代》周刊將中國農(nóng)民工這個群體形象作為封面人物，其標志意義正在于此。
    體力工作者的生產(chǎn)率大幅提升后，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多出來”的時間，轉(zhuǎn)向了休閑與教育。教育時間的延長，又催生了一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。
    l959年美國的人口統(tǒng)計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現(xiàn)在，這就是我們所說的白領社會。

前者的“啞鈴型社會”充滿了斗爭與仇恨，后者的“橄欖型社會”則相對穩(wěn)定與和諧——體力工作者生產(chǎn)率的提升締造了我們所說的發(fā)達國家。包括20世紀80年代崛起的“亞洲四小龍”，以及今日的所謂“中國經(jīng)濟奇跡”，本質(zhì)上都是將體力工作者（農(nóng)民）的生產(chǎn)率大幅提升（成為農(nóng)民工）的結(jié)果。去年美國《時代》周刊將中國農(nóng)民工這個群體形象作為封面人物，其標志意義正在于此。體力工作者的生產(chǎn)率大幅提升后，使得人們工作的時間也大幅縮短，這部分“多出來”的時間，轉(zhuǎn)向了休閑與教育。教育時間的延長，又催生了一場更大的社會革命——知識工作者以及知識社會的來臨。1959年美國的人口統(tǒng)計顯示，靠知識（而非體力）“謀生”的人口，超過體力勞動者，成為人口的主力軍。這一增長的趨勢一直維持到現(xiàn)在，這就是我們所說的白領社會。在彼得·德魯克開創(chuàng)管理學之前，全世界能吸納最多知識工作者的國家是中國。中國自漢代以來的文官制度，在隋唐經(jīng)過科舉制定型后，為整個社會打通了從最底層通向上層的通道。這不但為社會注入了源源不斷的活力，也馬通過定位為“駕駛”，從而充分利用了奔馳在顧客心中強勢（尊貴）中的弱點（移動不方便），結(jié)果從瀕臨破產(chǎn)的品牌變?yōu)轱L行世界的強勢品牌。
百事可樂，也是利用可口可樂強勢（可樂發(fā)明者更“正宗”）中的弱點（父輩在喝），界定出自己的新一代“年輕人可樂”的定位，從破產(chǎn)邊緣走出一條光輝大道。定位與管理一樣，不僅僅適用于企業(yè)組織，甚至適用于一個島國——格林納達，通過重新定位為“加勒比海的原貌”，引來了游客無數(shù)，從而使該國原本高達30％以上的失業(yè)率消失得無影無蹤。美國民主黨也在采納了特勞特先生將共和黨重新定位為“不稱職”而在上次中期選舉中大獲全勝，又因不堅持即違背定位原則而在此次中期選舉中敗北（詳見特勞特經(jīng)典叢書之《重新定位》）。在中國，一包小小的烏江榨菜因從原來的“烏江三榨”重新定位為“正宗涪陵榨菜”，而造就了股市上“瘋狂的榨菜”。王老吉將涼茶重新定位為“預防上火的飲料”，其生產(chǎn)率也獲得爆炸性提升。反之，當一個品牌破壞了已有的定位，或者企業(yè)運營沒有遵循顧客心智中的定位來配置資源，則不但新投入顧客不接受，反而將企業(yè)巨大的資產(chǎn)浪費甚至使企業(yè)走向毀滅。

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