中韓兩國(guó)自1992年建交以來(lái)，關(guān)系日漸緊密，商務(wù)活動(dòng)也逐漸增多，不可或缺的談判也更加頻繁。國(guó)際間的商務(wù)談判不僅是跨國(guó)的談判，更是跨文化的談判。作為同受儒家文化深遠(yuǎn)影響的中韓兩國(guó)，其文化交流的脈搏已經(jīng)跳動(dòng)了兩千多年。盡管兩國(guó)文化已具有很大的相似性和包容性，但由于民族背景、歷史原因、政治環(huán)境、地域特點(diǎn)等多方面的差別，也使兩國(guó)的文化在某些程度存在迥異。文化對(duì)經(jīng)濟(jì)有深刻的影響力。國(guó)際間的商務(wù)談判實(shí)際上是不同文化交匯的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。隨著中韓兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密，兩國(guó)企業(yè)之間的商務(wù)談判日漸頻繁，商務(wù)談判重要性也日漸顯現(xiàn)。
　　人生活在社會(huì)中總要經(jīng)歷很多的事情，與很多的人打交道，在這其中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種矛盾和沖突。而解決問(wèn)題、化解沖突的有效手段就是談判。按照最一般的認(rèn)識(shí)，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過(guò)程。談判由“談”字和“判”字兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。簡(jiǎn)單地說(shuō)，談判是我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。如與客戶談判，客戶希望你再降價(jià)20%，否則，他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的貨品。這時(shí)你是否繼續(xù)降價(jià)，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？著名的《談判的藝術(shù)》作者尼爾倫伯格也認(rèn)為，“談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個(gè)要求滿足的愿望，每一項(xiàng)尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判過(guò)程的潛因。只要人們是為了改變相互關(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們是為了取得一致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判�！�
　　在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學(xué)生時(shí)代，成績(jī)不好，想想回家怎么向家長(zhǎng)交代；工作后，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)；如何與客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行溝通；甚至淡戀愛(ài)也是一個(gè)談判的過(guò)程�？梢哉f(shuō)，小到我們身邊的一件小事，大到中國(guó)加入WTO，都是一個(gè)談判的過(guò)程，談判在生活中無(wú)處不在。