當(dāng)今世界正處于大發(fā)展、大變革、大調(diào)整時(shí)期，世界多元化、經(jīng)濟(jì)全球化、社會信息化、文化多樣化深入發(fā)展。新的形勢需要一大批熟悉黨和國家方針政策、了解我國國情、具有全球視野、熟練運(yùn)用外語、通曉國際規(guī)則、精通國際談判的專業(yè)人才。培養(yǎng)國家急需的全球視野、中國立場、通曉規(guī)則的高素質(zhì)國際組織人才，加快培養(yǎng)適應(yīng)全球新格局的國際化復(fù)合型人才，是全球新格局對文科發(fā)展的新要求。
　　商務(wù)談判是國際商務(wù)活動中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。在商務(wù)談判中，談判人員良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，嫻熟的談判技巧和語言運(yùn)用能力是贏得談判的關(guān)鍵�！渡虅�(wù)英語談判（第二版）》-書正是適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，為培養(yǎng)符合國際市場需求的人才而策劃、編寫的一本實(shí)用商務(wù)英語教材。
　　1.使用對象
　　可作為商務(wù)英語談判課程教材供高等院校商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生使用，還可供外貿(mào)工作人員、商務(wù)管理人員、外企人員以及準(zhǔn)備參加BEC和各類商務(wù)英語考試的廣大考生自學(xué)使用。
　　2.教材目標(biāo)
　　本教材旨在幫助讀者掌握商務(wù)談判基本用語，熟悉各種商務(wù)談判活動，了解商務(wù)談判活動背景及常識，擴(kuò)充商務(wù)知識，擴(kuò)大專業(yè)詞匯，訓(xùn)練談判基本技巧，提高談判能力，特別是商務(wù)談判分析處理能力。本教材以實(shí)用、適用為編寫原則，取材于各種書面及口頭實(shí)用商務(wù)活動，內(nèi)容真實(shí)，信息豐富，系統(tǒng)地介紹基本的國際貿(mào)易活動特點(diǎn)和相關(guān)談判的理論知識和技巧。通過對本教材的學(xué)習(xí)，讀者能了解和掌握國際商務(wù)談判的基本原則和技巧，并能流利地用英語進(jìn)行商務(wù)溝通、完成商務(wù)談判。
　　3.內(nèi)容編排
　　全書共分15個(gè)章節(jié)，每章都圍繞一個(gè)獨(dú)立的商務(wù)活動展開，重點(diǎn)介紹一些商務(wù)談判活動的基本原則和運(yùn)作技巧。
　　4.體例
　　全書每章引用與該章談判主題相關(guān)的名家觀點(diǎn)作為開篇；除第1、14、15章外，其余各章均由以下七部分組成：
　　要點(diǎn)（In this unit， you will learn）指出每章的重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容。
　　導(dǎo)入（Warm-up）根據(jù)語言學(xué)習(xí)的規(guī)律，導(dǎo)入該章學(xué)習(xí)的商務(wù)談判內(nèi)容，為讀者學(xué)習(xí)相關(guān)知識與技巧做準(zhǔn)備。
　　談判知識（Knowledge Input）介紹該章所涉及的商務(wù)談判主題相關(guān)知識。
　　談判智慧（Negotiation Wisdom）介紹商務(wù)談判的基本理論知識；該部分配有微課視頻講解，讀者可通過掃描二維碼觀看。
　　書面及口頭談判實(shí)務(wù)（Writing & Speaking Specimens）由書面和口語兩部分組成。前者包括：書面談判用例（Writing Samples），介紹書面談判事由的技巧，以電子郵件為主；知識要點(diǎn)（Key Points），著重對書面用例的要點(diǎn)分析；專業(yè)建議（Professional Advices），介紹關(guān)于相關(guān)談判實(shí)務(wù)的建議。后者則包括：口頭談判用例（Speaking Samples），介紹口頭談判的技巧，以對話為主；參考句型（Useful Patterns），介紹相關(guān)主題談判中的常用句型，適當(dāng)分類，兼顧書面及口語表達(dá)。
　　強(qiáng)化練習(xí)（Exercises）通過形式多樣的課堂練習(xí)，鞏固該章教學(xué)要點(diǎn)，尤其值得注意的是這部分提供了相應(yīng)環(huán)節(jié)典型的談判素材，便于讀者在實(shí)踐中進(jìn)行移植。
　　相關(guān)術(shù)語（Word Bank）補(bǔ)充一些與各章內(nèi)容相關(guān)的詞匯和術(shù)語。本書為此部分設(shè)計(jì)了練習(xí)題，讀者可通過掃描二維碼即學(xué)即測。
　　為了方便讀者，本書在書后還配有練習(xí)參考答案，請掃碼使用。