本書總結(jié)了商務(wù)談判理論研究的最新成果，編入近年來商務(wù)談判中出現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)技巧和典型案例。第3版修訂包括：深入挖掘談判的心理規(guī)律，重點(diǎn)探討談判過程中的心理策略、談判的心理誤區(qū)以及談判人員心理素質(zhì)與訓(xùn)練等實(shí)際操作內(nèi)容；根據(jù)新頒布《民法典》等對第6章“商務(wù)談判的合同簽訂和履行”進(jìn)行修改；對第9章“涉外商務(wù)談判技巧”進(jìn)行調(diào)整，增加“一帶一路”沿線國家的相關(guān)法律、風(fēng)俗等內(nèi)容，增加如何進(jìn)行外部環(huán)境勘察、謀劃專業(yè)商務(wù)談判方案等內(nèi)容；更新各章引例、案例、專欄等內(nèi)容；修訂和完善章末的實(shí)訓(xùn)練習(xí)和課后自測內(nèi)容。