想抓住每一位客戶，業(yè)績(jī)飆升，成為真正的銷售精英？這是每位銷售人員為之不懈奮斗的目標(biāo)。
結(jié)合快速消費(fèi)品地面推廣和互聯(lián)網(wǎng)To B（面向企業(yè)客戶）實(shí)戰(zhàn)打法，作者創(chuàng)造性地提出了科學(xué)銷售的概念，從客戶畫(huà)像、客戶優(yōu)選、客戶預(yù)約和簽單技巧開(kāi)始，深入淺出地傳遞了包括故事成交法、銷售類的真心話大冒險(xiǎn)、ABC成交法則等經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)且行之有效的簽單法則和成交經(jīng)驗(yàn)。
書(shū)中既有實(shí)操方法，又有實(shí)際案例，圖表結(jié)合，易學(xué)易用，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見(jiàn)到客戶單子簽不了等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，打造出一套屬于自己的銷售方法論和快速成交的秘笈。
▼實(shí)戰(zhàn)技巧，即學(xué)即用：找對(duì)關(guān)鍵人，做對(duì)關(guān)鍵事！分享快速成交的實(shí)戰(zhàn)技巧，利用故事成交法、銷售類的真心話大冒險(xiǎn)、ABC成交法則等，可有效幫助銷售人員解決約不到客戶和見(jiàn)到客戶單子簽不了等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，一本書(shū)讓你獲得指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)！！
▼銷售大咖傾心力作：作者曾就職于阿里巴巴、百事可樂(lè)、JVC和好租科技等知名企業(yè)，擁有20余年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)是作者全新力作，旨在幫助銷售從業(yè)人員避開(kāi)雷區(qū)并快速簽單。馬云、賀學(xué)友（阿里巴巴全國(guó)銷售冠軍）、干嘉偉（高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)前COO）等大佬深度認(rèn)可的銷售思維。
▼銷售精英的思維導(dǎo)圖：從客戶畫(huà)像、客戶優(yōu)選、客戶預(yù)約開(kāi)始，深入淺出地講解了包括關(guān)鍵決策人攻略、自我形象管理、談判話術(shù)、成交模式、客戶體驗(yàn)擴(kuò)散和傳播等，經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)且行之有效的快速成交思維導(dǎo)圖。
▼揭秘銷售的底層邏輯：銷售人員的天敵，既不是客戶，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是時(shí)間！深度挖掘客戶的潛在需求并轉(zhuǎn)化成即時(shí)簽單，這就是銷售冠軍與普通銷售人員的巨大差別。俞賽前
▼裝幀精美，超值珍藏：內(nèi)外封設(shè)計(jì)，內(nèi)文用紙為高品質(zhì)輕型紙，排版簡(jiǎn)潔大氣，字號(hào)大小適中，印刷清晰，墨色均勻，舒適閱讀不傷眼，拿到手里感覺(jué)貼心又實(shí)用！
俞賽前，科學(xué)銷售理論首創(chuàng)者，曾效力于JVC、百事可樂(lè)、阿里巴巴和微醫(yī)等知名企業(yè)；20年來(lái)，一直致力于研究銷售人員行為、簽單技巧、談判技巧、客戶心理學(xué)、客戶決策行為、銷售流程和體系建設(shè)等。
目前擔(dān)任銷售力專業(yè)研究院首席研究員。（銷售力專業(yè)研究院是一家專注于企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷體系建設(shè)的機(jī)構(gòu)，致力于為企業(yè)數(shù)字化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)賦能。）
曾出版銷售類暢銷書(shū)《快速成交》《銷售冠軍的自我修養(yǎng)》。
第一章 銷售成功法則
銷售成交公式// 002
第二章 客戶體驗(yàn)之旅
客戶體驗(yàn)之旅// 008
客戶交互觸點(diǎn)// 014
客戶交互觸點(diǎn)場(chǎng)景設(shè)計(jì)// 017
客戶體驗(yàn)的峰終關(guān)鍵時(shí)刻// 022
第三章 精益客戶開(kāi)發(fā)
客戶畫(huà)像可以成交的客戶長(zhǎng)啥樣// 028
客戶優(yōu)選潛在成交客戶分類和篩選// 041
客戶預(yù)約銷售冠軍的制勝秘籍// 049
客戶需求分類知己知彼百戰(zhàn)百勝// 062
關(guān)鍵決策人攻略// 067
關(guān)鍵人物量表// 074
第四章 銷售冠軍的成交模式
自我形象管理銷售成功的步// 086
成功的成交心理學(xué)// 094
癢點(diǎn)、痛點(diǎn)、爽點(diǎn)和賣點(diǎn)// 105
三個(gè)故事拿下訂單銷售就是賣故事// 119
三個(gè)故事拿下訂單銷售就是講故事// 128
成交的ABC法則always be closing// 143
快速成交的3F經(jīng)典法則// 153
銷售技巧之真心話大冒險(xiǎn)// 157
接下來(lái)，下一步成交模式// 167
重磅出擊銷售解決方案// 173
逼定銷售技巧大殺器// 179
第五章 客戶的初次成交是下次成交的開(kāi)始
歡呼雀躍地共啟愿景// 192
客戶體驗(yàn)擴(kuò)散和傳播// 200
后記// 211
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