本書首先研究了普通促銷對(duì)消費(fèi)者的差異影響, 比對(duì)了普通促銷方式對(duì)消費(fèi)的影響, 并考察了相關(guān)中介和調(diào)節(jié)變量; 還將促銷研究從普通促銷推進(jìn)到參與式促銷, 考察了參與式促銷對(duì)消費(fèi)者參與意愿等的影響, 以及顧客參與了這種促銷后的反應(yīng) (如后續(xù)推薦意愿和后期“募羊毛”行為等)�？傮w來說, 本書基于消費(fèi)者行為理論, 通過一系列實(shí)證研究較為全面地探討了普通促銷和參與式促銷對(duì)消費(fèi)者的差異影響, 豐富了促銷領(lǐng)域的理論研究, 并對(duì)未來促銷研究方向提供了借鑒意義, 研究結(jié)論可為企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐, 尤其是促銷策略的制定提供參考的建議。