人人都能通過(guò)文案實(shí)現(xiàn)人生逆襲
我為什么要寫這本書(shū)？
如果只是為了講更多賣貨文案的創(chuàng)作方法，的確沒(méi)有必要寫這本書(shū)，畢竟我的前兩本書(shū)《爆款文案賣貨指南》和《短文案賣貨》已經(jīng)講得足夠透徹、詳盡了，但是，在給越來(lái)越多的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，以及輔導(dǎo)越來(lái)越多的學(xué)員之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的大問(wèn)題，它讓我有了寫一本新書(shū)的想法。這個(gè)大問(wèn)題是什么呢？就是：如何正確運(yùn)用學(xué)到的賣貨文案知識(shí)？如何靠寫賣貨文案這個(gè)技能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)增收？尤其是那些本職工作不是做文案的人，在學(xué)完文案知識(shí)后，大多數(shù)人都不知道怎么應(yīng)用，更不知道如何靠寫文案這個(gè)技能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的副業(yè)變現(xiàn)。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，我分析后發(fā)現(xiàn)主要有這兩個(gè)原因：
第一個(gè)原因：基本功不扎實(shí)
想靠寫文案實(shí)現(xiàn)副業(yè)變現(xiàn)，首先基本功一定要扎實(shí)，給你一個(gè)產(chǎn)品，要能獨(dú)立完成一篇合格的賣貨文案。然而，很多人看書(shū)、聽(tīng)課，看似學(xué)了不少文案知識(shí)，實(shí)則無(wú)法寫出一篇合格的文案。這時(shí)候，談變現(xiàn)就沒(méi)有任何意義。
之所以基本功學(xué)得不扎實(shí)，很多人會(huì)統(tǒng)一歸結(jié)為缺乏自律、不夠努力，但我發(fā)現(xiàn)缺乏自律、不夠努力只是表面現(xiàn)象。真正的原因是缺乏對(duì)賣貨文案的正確認(rèn)知。這一點(diǎn)，從隔三岔五就收到學(xué)員的問(wèn)題兔媽，學(xué)好寫賣貨文案真的能變現(xiàn)嗎？就能看得出來(lái)。
一位互聯(lián)網(wǎng)大咖說(shuō)過(guò)一句話：每天6 點(diǎn)起床，不叫自律。真正的自律是愿意為之放棄或者犧牲一些東西。我特別認(rèn)同。沒(méi)有人會(huì)真正意義上的不自律。比如刻意練習(xí)創(chuàng)作文案100 天，就給你100 萬(wàn)元，大概率沒(méi)有人做不到。只是在現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)人的視野太短了，不愿意為長(zhǎng)期的利益放棄短期的快樂(lè)。就像我，靠賣貨文案獲得
成功后，經(jīng)常被人冠以拼命三娘的頭銜，但為什么我愿意犧牲眼下追劇、逛街的時(shí)間去拼呢？不是因?yàn)槲姨焐�喜歡拼，而是我對(duì)文案有深刻的認(rèn)知，我能看到踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好文案之后的長(zhǎng)期利益。
我是怎么判斷這一點(diǎn)的呢？有5 點(diǎn)思考。
1） 文案創(chuàng)作一個(gè)人就能搞定。像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的微商，要花錢囤貨、要懂拍攝、懂制圖，還要懂文案、管理代理，同時(shí)具備這些能力的人少之又少，所以，大多數(shù)人很難做出成果。但寫文案不同，你只要研究好這一項(xiàng)技能就可以了，更容易做出成果。而且相比其他副業(yè)，它的門檻也更低。
2）文案是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的樞紐。古希臘物理學(xué)家阿基米德說(shuō)過(guò)：
給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。而在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里，這個(gè)支點(diǎn)就是文案。無(wú)論你是做公眾號(hào)、微商、電商、朋友圈賣貨、社群營(yíng)銷，還是做短視頻（抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)）、直播等，都要通過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)把產(chǎn)品銷售出去。只要你銷售產(chǎn)品，就需要用到賣貨文案。而且好文案直接決定產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。
3） 文案創(chuàng)作是離錢最近的崗位。職場(chǎng)求職想獲得高薪，一定要去那些能直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)的崗位。文案創(chuàng)作就是這樣的崗位。像行政、人事，甚至是傳統(tǒng)創(chuàng)意廣告等，都是花錢的崗位，公司一有變動(dòng)，首先裁掉的就是那些不創(chuàng)造業(yè)績(jī)的崗位。而且求職時(shí)，會(huì)寫文案的人可以選擇的崗位很多，包括內(nèi)容營(yíng)銷、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品經(jīng)理、新媒體運(yùn)營(yíng)、朋友圈運(yùn)營(yíng)、電商文案、短視頻文案、圖文種草文案等。
4）寫文案是獲取高收入的技能。我一直倡導(dǎo)文案 ，因?yàn)樗�能為所有技能賦能。不信我們組合一下看看：
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)師 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的銷售員 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng) 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的化妝師 會(huì)寫文案；一個(gè)優(yōu)秀的攝影師 會(huì)寫文案……甚至，一個(gè)普通寶媽，只是把孩子養(yǎng)得好一些，也可以把養(yǎng)娃的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，實(shí)現(xiàn)技能變現(xiàn)。我認(rèn)識(shí)一位寶媽，好的時(shí)候，每天有600~800 元的收入。
再舉個(gè)例子，假如你會(huì)做PPT，在二三線城市的企業(yè)當(dāng)一個(gè)小職員，每月的工資是3000~4000 元，但如果你把這個(gè)技能包裝成產(chǎn)品，并用文案銷售出去，你可能一天就能收到3000 元。
每一種身份與文案能力相加，都能產(chǎn)生充滿想象力的反應(yīng)，這就是文案的魅力。
5）文案能產(chǎn)生非�？捎^的復(fù)利。具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：能力復(fù)利和個(gè)人品牌復(fù)利。隨著你做的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，個(gè)人品牌越來(lái)越值錢，最終形成你的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌。而且它具有極強(qiáng)的時(shí)間累積性，一旦形成，別人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超過(guò)你。時(shí)間就是壁壘。如果你擅長(zhǎng)其他領(lǐng)域，通過(guò)文案打造你所在細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)人品牌，也能比其他同行獲取更多的資源和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，在開(kāi)始接觸賣貨文案時(shí)，我并沒(méi)有思考得這么全面，只看到了前3 點(diǎn)。在持續(xù)成長(zhǎng)的過(guò)程中，我對(duì)賣貨文案有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我更堅(jiān)定地在這條路上走下去。這才有了大家看到的兔媽很自律、很拼。所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，自律是一種高認(rèn)知。所謂能堅(jiān)持，就是因?yàn)槎嗫戳藥撞�，深思了幾層；所謂不能堅(jiān)持，就是沒(méi)有多看幾步，沒(méi)有多深思幾層。
如果你只是一時(shí)沖動(dòng)想要學(xué)寫文案，當(dāng)你遇到困難時(shí)，可能會(huì)盤算著準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了，當(dāng)然也不可能收獲文案變現(xiàn)的好結(jié)果。所以，我經(jīng)常給學(xué)員說(shuō)：先要立志，才能立功。當(dāng)你有了這個(gè)態(tài)度，才愿意踏踏實(shí)實(shí)修煉基本功，才能獨(dú)立完成優(yōu)秀的賣貨文案，才有可能靠文案持續(xù)變現(xiàn)。
第二個(gè)原因：缺乏正確方法
有一類人對(duì)賣貨文案有清晰的認(rèn)知，也非常堅(jiān)定地要在賣貨文案領(lǐng)域有一番作為，但是缺乏正確的方法，結(jié)果花了大量的時(shí)間和金錢成本之后，依然沒(méi)有收獲好的結(jié)果。具體體現(xiàn)在：不知道怎樣獲得客戶的信任，很久以后才接到第一個(gè)訂單；接單后不知道怎樣做準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致寫的文案客戶不滿意，自信心大大受挫；不知道去哪里找客戶，導(dǎo)致沒(méi)有持續(xù)、穩(wěn)定的訂單；不知道如何與客戶談判溝通，不知道如何報(bào)價(jià)，導(dǎo)致潛在客戶白白流失；等等。此時(shí)，他們就開(kāi)始懷疑自己是否適合做賣貨文案，甚至直接放棄。這是非�？上У�。這也是我寫這本書(shū)的初衷，通過(guò)理清文案變現(xiàn)的誤區(qū)、普及文案變現(xiàn)的正確思維、分享文案變現(xiàn)的正確方法，幫助更多人實(shí)現(xiàn)文案變現(xiàn)的小目標(biāo)。
我為什么相信這本書(shū)一定能幫助你？首先，我自己靠這套方法，從一個(gè)月拿幾千元工資的職場(chǎng)小透明，變成寫一篇文案收費(fèi)5 萬(wàn)元起，1 小時(shí)咨詢費(fèi)3000 元起的文案人。其次，我把這套方法成功復(fù)制給學(xué)員，幫助10000 多名學(xué)員實(shí)現(xiàn)了2~18 倍的收入增長(zhǎng)。
你肯定有疑惑，一般來(lái)說(shuō)，一件事成功可能是靠實(shí)力也可能是靠運(yùn)氣，但是，為什么我能幫助擁有不同年齡、不同學(xué)歷、不同背景的人寫出賣貨爆文，并成功邁出文案變現(xiàn)的第一步，實(shí)現(xiàn)副業(yè)增收呢？肯定是掌握了某種方法論。是的，我自己在成長(zhǎng)進(jìn)階中，以及在輔導(dǎo)學(xué)員的過(guò)程中均使用了這套文案變現(xiàn)的方法論。
學(xué)習(xí)的成本不是金錢，更不是時(shí)間，而是學(xué)了錯(cuò)誤的知識(shí)并付諸實(shí)踐。我寫這本書(shū)的時(shí)候，就決定把這套文案變現(xiàn)的正確方法論公布出來(lái)，輔以實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例，希望能幫助更多文案從業(yè)者和想實(shí)現(xiàn)文案副業(yè)增收的人。
關(guān)于兔媽和本書(shū)的使用說(shuō)明
我相信，在買下這本書(shū)的那一刻，你已經(jīng)有了非常明確的目標(biāo)，就是：解決自己的問(wèn)題，成功靠文案變現(xiàn)。那么，你怎樣使用本書(shū)才能更好地達(dá)成目標(biāo)呢？有3 種使用方式：
第一種使用方式：當(dāng)你對(duì)文案變現(xiàn)萌生了興趣，卻不知道從哪里著手時(shí)，我會(huì)從你身后把這本書(shū)遞給你，在你耳邊說(shuō)一句跟著導(dǎo)航的提示，大膽向前走。
這本書(shū)共有7 章，前6 章是復(fù)盤我自己從新手成長(zhǎng)為如今爆單女神的過(guò)程，以及輔導(dǎo)過(guò)的那些零基礎(chǔ)學(xué)員一路成長(zhǎng)中走過(guò)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。從學(xué)習(xí)入門到成功變現(xiàn)，就像GPS 導(dǎo)航，告訴你文案入門要注意什么，文案學(xué)習(xí)的方法是什么，寫完文案如何自檢，文案變現(xiàn)要注意什么，學(xué)好文案如何接單，如何用文案打造個(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)。只要你照這個(gè)路線，把每一步執(zhí)行到位，就能闖關(guān)成功。最后一章詳細(xì)講解了變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例，幫你打開(kāi)思路，發(fā)現(xiàn)更多可能。

第二種使用方式：當(dāng)你覺(jué)得文案變現(xiàn)是一件非常困難的事情時(shí)，我會(huì)拍拍你的肩膀，并遞上本書(shū)，說(shuō)一句你可以的。我2018 年開(kāi)始接觸賣貨文案，從一個(gè)純粹的新手，到2 個(gè)月幫客戶做出第一個(gè)千萬(wàn)元級(jí)爆款產(chǎn)品，并在1 年里連續(xù)做出46 個(gè)爆款產(chǎn)品，累計(jì)幫商家賣貨1 億多元。但你可能不知道，在這之前，我連賣貨文案是什么都不了解，而且我只有大專學(xué)歷。我輔導(dǎo)的很多學(xué)員中，盡管有不少企業(yè)創(chuàng)始人、大學(xué)教授、500 強(qiáng)公司產(chǎn)品總監(jiān)，頭部品牌新媒體總監(jiān)，但也有很多零礎(chǔ)的人，他們學(xué)歷不高、沒(méi)有基礎(chǔ)，有些人只有初中文憑，在學(xué)文案之前沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，就是一個(gè)普通的全職寶媽（部分學(xué)員案例，你可以在第7 章看到）。所以，每當(dāng)你遇到困難、自我懷疑時(shí)，就可以想想我，想想這些人，告訴自己：我也行。當(dāng)然，這并不意味著賣貨文案很容易被掌握，但我相信只要掌握正確方法，勤加練習(xí)，你一定也可以成功！
第三種使用方式：當(dāng)你在文案學(xué)習(xí)和變現(xiàn)過(guò)程中，遇到一些棘手的問(wèn)題時(shí)，比如，拿到一款陌生產(chǎn)品沒(méi)思路；不知道如何與客戶談判；寫的文案商家不滿意，你也不知道怎么改；接的文案是你不熟悉的類型（小紅書(shū)、詳情頁(yè)、朋友圈、海報(bào)等），不知道怎么下手；客戶不穩(wěn)定，焦慮又不知道怎么辦；看別人的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，而你努力過(guò)卻沒(méi)有太明顯的效果；等等，我會(huì)向你揮揮手，把這個(gè)萬(wàn)能的工具箱交給你。工具箱里裝有這本書(shū)，還有很多高效的好工具。
我把文案學(xué)習(xí)和變現(xiàn)過(guò)程中最基礎(chǔ)的問(wèn)題一一拆解開(kāi)來(lái)，并給出對(duì)應(yīng)的方法。一共包含從入門到變現(xiàn)的43 類問(wèn)題，提供了上百個(gè)具體案例和方法，覆蓋了這類問(wèn)題：沒(méi)有好文筆能不能寫出好文案？怎樣不靠靈感持續(xù)產(chǎn)出好文案？怎樣介紹產(chǎn)品才能避免自?shī)首詷?lè)？怎樣向客戶介紹自己才能獲得合作機(jī)會(huì)？怎樣邁出文案變現(xiàn)第一步？等等。不要小看這些問(wèn)題，它們幾乎覆蓋了文案變現(xiàn)過(guò)程中的所有問(wèn)題，只要你真正理解、掌握，就能夠應(yīng)對(duì)各種各樣的復(fù)雜情況，開(kāi)啟文案變現(xiàn)之旅。當(dāng)然，你也可以檢測(cè)出自己的薄弱部分，根據(jù)書(shū)上的方法針對(duì)性地進(jìn)行刻意訓(xùn)練。
壞消息是，這次的學(xué)習(xí)任務(wù)不會(huì)太輕松。好消息是，寫文案技能就像開(kāi)車、游泳一樣，一旦習(xí)得，永遠(yuǎn)不會(huì)退化。通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，任何人都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)零基礎(chǔ)文案變現(xiàn)。而且，你不用擔(dān)心自己太孤單，我會(huì)一直在你身后支持你。
每當(dāng)你有需要時(shí)，可以搜索公眾號(hào)、抖音號(hào)、小紅書(shū)號(hào)兔媽教賣貨文案，就能找到我，把你的問(wèn)題拋給我。只要是關(guān)于賣貨文案學(xué)習(xí)和變現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題，我都會(huì)積極為你提供解決建議。而且我會(huì)不定期舉辦公開(kāi)課和實(shí)操營(yíng)，你可以隨時(shí)加入。
讀完以上說(shuō)明，還請(qǐng)你收下兩句話：
（1）文案變現(xiàn)是一項(xiàng)技能，它不在于你把這本書(shū)讀透，而在于你能把這本書(shū)中的每一個(gè)方法用起來(lái)、用熟練。
（2）文案變現(xiàn)不只是一個(gè)副業(yè)，還是一個(gè)微型的個(gè)體商業(yè)體系，不管你做什么行業(yè)，若掌握了這些方法，就擁有了一雙騰飛的翅膀，可以飛得更高、看得更遠(yuǎn)。
現(xiàn)在，就開(kāi)啟你的文案變現(xiàn)之旅吧！
兔媽
2023 年1 月