本書(shū)以銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)為主線安排結(jié)構(gòu), 通過(guò)仿真式教學(xué)任務(wù), 從績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理三個(gè)方面全面描述了銷售經(jīng)理的管理工作, 具體內(nèi)容包括銷售組織建設(shè)、銷售規(guī)劃管理、銷售對(duì)象管理、銷售貨品管理、銷售人員管理和銷售過(guò)程管理及銷售診斷與分析等。本書(shū)以“理論與實(shí)踐相結(jié)合, 突出實(shí)踐”為原則, 在堅(jiān)持能力導(dǎo)向的前提下, 注重提高學(xué)生理論水平與實(shí)踐能力。