本書(shū)主要圍繞農(nóng)牧業(yè)企業(yè)營(yíng)銷展開(kāi)論述。全書(shū)共分十章，包括心理準(zhǔn)備、職業(yè)認(rèn)知、前期規(guī)劃、區(qū)域調(diào)查、客戶拜訪、單點(diǎn)突破、招商活動(dòng)、渠道管理、渠道賦能、銷售思維等。每一章都包含四個(gè)板塊，即核心內(nèi)容、本章小結(jié)、課后練習(xí)和延伸閱讀，幫助讀者扎實(shí)掌握內(nèi)容。特別是為了更貼近實(shí)戰(zhàn)，書(shū)中配套了17個(gè)實(shí)用的咨詢工具，是專門針對(duì)獸藥行業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的工具，對(duì)銷售有極大幫助。