本書較為全面地介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、談判各階段程序及應(yīng)注意的問題等實(shí)務(wù)，包括談判前的準(zhǔn)備、談判的進(jìn)行以及談判各個(gè)階段的技巧、謀略及國(guó)際商務(wù)談判藝術(shù)。該書的特色在于理論和實(shí)踐相結(jié)合，大量地借鑒了心理學(xué)、行為學(xué)等學(xué)科的研究成果，并且每章開頭都有導(dǎo)讀案例，可以提高讀者學(xué)習(xí)和閱讀的興趣。